发布会上透重点：新华保险更紧扣"风险管理"主题，抓住健康险"牛鼻子"不放

　　两年转型主打健康险后，新华保险受关注的点，越来越紧扣“风险管理”主题，与重疾发病率、业务价值等字眼离不开。

　　在3月21日的2018业绩发布会上，这家寿险公司管理层被问及的，大多是具有寿险行业共性的话题：

　　总投资收益率4.6%不及长期精算假设的5%，影响如何？

　　一年新业务价值的1.2%增速，是不是有些低？

　　公司主打健康险，业务价值对重疾发病率的敏感度提升，未来随着发病率提升，业务价值是否会明显下降？

　　未来，在追求发展目标下，公司主打健康险之路会不会转变？

　　公司的销售队伍去年出现了增长，今年预期如何？

　　对于以上热点话题，公司管理层进行了详尽解答。另外，由于目前正值董事会换届前夕，公司的两位副总裁黎宗剑、杨征分别代行董事长、CEO职务，未来任职是否会“转正”，也受到关注。

　　前一晚，新华保险发布年报显示公司2018年净利润大增47%，不过由于此前已有业绩预喜公告，这并未引起太多关注。

　　2018年，寿险行业遭遇了多年未见的开门负增长，全年仅微幅增长，新华保险续期拉动保费的增长模式显效，保费实现两位数增长；受益于健康险等保障型业务发展，公司新业务价值率提升8.2个百分点，达到47.9%。投资方面，在去年违约频发、多少保险机构难以避免“踩雷”的情况下，新华保险公司未出现一笔违约。

　　新华保险代行董事长职务的黎宗剑总结说，新华保险坚持走高质量发展之路，2018年整体来说公司取得了较好的成绩。

　　投资收益率4.6%不及长期假设5%，今年预期较好

　　年报显示，2018年，新华保险净投资收益率为5.0%，同比略下滑0.1个百分点；总投资收益率为4.6%，同比下滑0.6个百分点，总投资收益率下滑的主要原因是资本市场波动。

　　目前，其他上市险企仅中国平安发布了年报，可比会计准则下，平安2018年险资总投资收益率为5.2%。

　　“（2018年）公司投资未出现一笔违约现象，资产端的风险管理措施经受住了市场检验。”黎宗剑称。

　　而新华保险的4.6%，这一2018年实际投资收益率，虽然高于当年的投资收益假设4.5%，但是低于长期投资收益假设5%。

　　不过，新华保险副总裁龚兴峰谈道，公司的投资收益假设还是比较符合目前的实际的。目前，新华保险对传统险、分红、万能账户的一年投资收益假设仍然维持4.5%。从今年全年的投资收益看，一季度整个资本市场回暖，对于全年投资收益有比较好的预期。

　　“我们也希望这样一个投资收益的成果能够得到维持，年底的时候能够兑现，从而保证经济假设和我们实际的投资有一个匹配。” 他称。

　　回应新业务价值增长1.2%的成绩：管理层“满意”

　　2018年，新华保险一年新业务价值增速为1.2%，低于部分机构的预期。对此，龚兴峰回应称，这就好比考到了85分，本身已经优良了，但你还要以100分的标尺去要求。

　　“如果我们一年新业务价值的增长到12%的话，我现在应该是站在桌子上跟大家报告这个消息了。但2018年新业务价值实际只增长1.2%，我只能站这儿跟大家报告，但是腰杆还是很直的，因为我们2018年确实实现了增长。”他笑称。

　　他表示，虽然1.2%的增速与大家的预期有一些不一致的地方，但是公司管理层确实做了努力，而且业务结构在做调整，特别是变动时期，公司的业务发展还是保持了持续向上的态势。

　　“我觉得我们管理层对这个结果还是满意的，对于2019年，我们还会延续价值转型的方向，努力在销售能力提升、规模提升和整体价值的提升上，继续保持这样一种态势。”

　　他还提到，公司的新业务价值率提升了8.2个百分点，达到47.9%，是非常不易的。从公司的角度来看，这样一种提升需要在战略上保持非常大的定力，也需要销售队伍对于公司战略转型、结构调整提供大力的支持，才能够达到。

　　龚兴峰表示，未来，业务价值率再提升会越发困难。同时，从行业竞争加剧以及新技术提升角度看，传统产品的业务价值率面临冲击。希望在这个过程里面，量与价获得很好的平衡，来保证价值率的提升。

　　伴随重疾发生率提升，业务价值并不一定单边下滑

　　由于新华保险业务中，健康险等保障型业务占比较高，且在2018年业务价值测算时，提高了对重疾发生率、死亡率等的敏感度假设。

　　未来，是否随着重疾发生率提升，新华保险的业务价值会有较大下滑？龚兴峰回答称，并不一定。

　　“从当前来看大家对于未来的重疾发生率有很多担忧，但是从实际中，我们看到当前我们定价的假设和实际经验之间还是有边际的，还是能够覆盖实际发生的赔付。”他表示。

　　2018年，新华保险对未来重大疾病发生率可能的一些趋势，加入了一些变量、因子，对于趋势来反映不良的情形。

　　比如，近期大家在媒体上看到很多讨论，比如说对甲状腺癌的发病率、赔付情况以及治疗费用隐藏的风险，这就是体现恶化的趋势。同时，包括心脑血管以及一些过去中国大陆比较低发的疾病，比如癌症比如直肠癌、前列腺癌，这些发病率都在提升。

　　“我们注意到公司的经验也表现出来这样一种趋势（发病率提升），同业公司包括监管对于未来的趋势非常的担心。那么这块我们把这块风险进行量化，从而保证公司的价值和财务是稳定的。”龚兴峰说。

　　这也不免引发一种担忧——未来，死亡率或重疾发生率进一步恶化，会导致价值出现大的偏差。不过，龚兴峰认为，从当前来看，并不是这种情况。

　　他进一步说，从实际来看，除了有恶化的因素、因子外，还有一些正面的积极的因素。比如说，由于早期发现，使得有一些诊断没有到达癌症或者没有到达恶性的疾病，已经开始治疗了，所以走不到后期的严重性，这是疾病方面的因素。而生活水平和医疗技术水平的提高，对于死亡率整体有改善的效果。

　　“整体来讲，我们认为，当前重疾发生率、死亡率的风险是可控的。”龚兴峰说。

　　会抓住健康险“牛鼻子”不放，也会拿出一定资源做年金

　　正在推进产品转型的新华保险，更多强调的是健康险的销售，未来这样的产品策略是否会改变？

　　龚兴峰说，公司回归保险本原的战略转型逻辑没有大的转变，在当前情况下，公司未来的发展面对的是如何在保证、维持、稳定现有转型成果的前提下，如何尽可能地加快发展的问题。

　　“在这个过程中，从产品的业务策略来看，公司仍然要抓住健康险这个牛鼻子不能放，抓住风险管理师的定位不能放。所以大的产品定位，对于健康险特别是长期健康险、附加险，住院险和医疗险，这些产品与客户切身体验密切相关，定位不会改变。”

　　新华保险副总裁李源介绍，通过两年多的转型，公司个险渠道已经闯出了一条具有新华特色的、新的营销模式，也是一个新的“铁三角”模式：健康险+年金险+附加险。这个“铁三角”中健康险占了半壁江山，然后是年金险，再然后是附加险。

　　龚兴峰表示，但是另一个方面，如何在这个过程里面保证价值增长、规模提升，加快增长速度，是新华保险面临的挑战，业务策略也应该有所调整。

　　他进一步称，对于这一块，公司也拿出了一部分资源，在做2019年工作计划的时候也专门设定了年金险这类产品的一些计划，让分公司根据经营的需要，根据产品、团队的需要，来做这块业务。

　　“从公司2019年的工作部署来看，我们不断强调，要加强与子公司的协同，提高健康与养老对于寿险主业的支撑，希望通过更多地协同来满足更多客户的要求，从而实现产品和服务的多元化。”

　　个险队伍2019年预期有较大增长，推进五个加强

　　2018年，新华保险销售队伍提质增量，公司个险营销员队伍达到37万人，同比增长6.3%；队伍月均举绩率52.8%，同比提升6.0个百分点。

　　李源介绍，预期2019年队伍将有较大增长，而对于队伍建设，新华保险2019年的整体安排是“五个加强”：

　　第一是加强政策支持。在队伍建设上面，公司在年初的预算以及时点上，比如开门红，在奖励方面加强政策的支持。

　　第二是加强培训。公司预计2019年的规模人力将有比较大的增长，大量的新人进来需要靠强大的培训来支持，帮助新人向专业人士转变，新人销售的基本技能、团队的管理，以及目标和产品的训练等等，都是要加强培训的方面。

　　第三是加强产品引领。新华个险渠道销售以健康险为主，“以附促主”，形成新华销售人员对主险和附加险的组合销售。

　　第四是加强4个营销，提升队伍的基本素质。“四个营销”，第一是加强制度营销来提升规模人力，第二是加强氛围营销来提升合格率，第三是加强活动营销来提升人均件数，第四是加强责任营销来提升保费。

　　第五是加强荣誉体系建设。

　　李源表示：“这五个加强，对2019年我们的队伍建设、组织发展，应该会起到促进作用。”

　　代行董事长和CEO会否“转正”？

　　正值董事会换届前夕的新华保险高层变动，也是市场关注话题。由于原董事长兼CEO万峰1月份已辞任，目前由两位副总裁黎宗剑、杨征分别代行董事长、CEO职务，这两位代行职务者，未来是否会“转正”？

　　对此，黎宗剑称，新华保险的管理层，特别是董事长和CEO，也包括其他的管理角色，是由上级组织和董事会来确定的。

　　“现在我和杨征总分别代行董事长和CEO的职务，现在是第六届董事会，董事会即将换届，产生第七届董事会。在第七届董事会产生之前，我和杨征总将按照公司法和公司章程的有关规定来履行我们的职责，确保董事会和管理层能够正常运转，完全满足公司经营管理的需要。”

　　黎宗剑说，所以，也请各界放心，在第七届董事会产生之前，新华的董事会和管理层会照常工作，而且会更加努力的工作。