【合一咨询导读】抖音成为超级流量池后，众企业都纷纷试水，开启花式抖音营销之路，但企业到底要怎么做呢？今天以抖音口红一哥李佳琦为例，给大家讲讲抖音营销之道。
江湖流传这么一句俗语：“不怕李佳琦讲话，就怕李佳琦说 oh my god”。广大女性朋友的钱包听他一句“买它！”就要保不住了。
而对于刚试水或还在观望中的企业来说，李佳琦强大的卖货能力实在是令人艳羡不已。
先看一组极具诱惑力的数据：
2017 年 12 月，李佳琦入驻抖音后，2 个月抖音涨粉 1300万，至今获赞 5000 多万。单场销售破2000万，2个月时间在抖音狂扫1400万粉丝，直接导致淘宝直播间粉丝净增100万……
到底企业要如何借鉴李佳琦来玩转抖音营销呢？我们分析了下，成为一个成功的个人品牌，李佳琦做了以下几点：
1寻求差异，精准定位，抓住垂直细分领域
各大平台，无论是抖音，还是微博，美妆博主数量其实是不少的，粉丝量大的也大有人在，他们的带货能力绝对是不亚于明星，但大部分都是全脸化妆，覆盖面广，且都是美女，套路看多了也就容易疲惫。
李佳琦从同质化市场中杀出了一条血路，归功于他的垂直细分市场定位：男生做美妆且只做口红这一细分版块。
以“男性”美妆博主的身份，造成强烈反差，形成差异，且立足于美妆垂直领域的口红，这些对于粉丝们来说，是一种全新的体验感，关注度也就随之而来了。
2内容与人设的标签化
明星都乐于打造各种人设，这都是为了被记住。标签是让人能够快速记住你的方法。有一个专属标签，才能在清一色的网红中独立开来。李佳琦的标签在于内容标签与个人标签。
《内容标签》：几乎每个视频中，他都“拿出口红--快速试色--选出最值得购买的产品”。这也是按照了推销中最常见的一个套路，“提出问题-分析对比-得出结论”。
《个人标签》：李佳琦有着很鲜明的个人标签，这个体现在他极具个人色彩的口头禅，已成固定句式在视频中穿插：“Oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧“、“哇哦~”、“买它”、“好美呀”等。以及给很多口红取一些颜色的绰号，比如仙女色、贵妇色、老干妈色、花仙子色、神仙色、少女色等，这对加强人设也很有帮助。
3强转化的“带货文案”
除了这些外在的一些标签之外，作为一个合格的美妆博主，最重要的还是回归内容本身。
李佳琦在卖货上的表达能力，可谓是一绝，简直就是沙雕词汇合集。并且以这种最接地气的口头禅，瞬间拉近与粉丝们之间的距离，同时还能让粉丝们产生场景化联想，以达到提高购买力的目的。
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“甩掉地球，甩掉烦恼”
“接吻到流血的感觉”
“花仙子的颜色”
“小狼狗都要扑到你身上”
“你老公不理你的时候，
“用这个戳他，快给老娘买口红”
“会挤出水的嘴巴”
“不仅是2019年的春天到了
你的春天也到了”
“少女感满满，初恋的感觉”
“涂上你就是贵妇”
“骗倒一大批男人”
“翠花变成索菲亚”
品牌背书，借势营销
想要加大品牌影响力，获取更多流量，懂得如何借势营销也是必学的一招。李佳琦置顶的三个视频，有两个视频很值得留意，一个是吉尼斯记录，另一个是与马云的涂口红挑战，这两人都是很成功的借势营销。
01.打破吉尼斯世界纪录
借着吉尼斯世界纪录的权威性，发起“30秒涂口红”的世界纪录挑战，以30秒涂完四个口红的成绩，成为了涂口红的世界记录保持者。这个算是个人专业能力的背书。
02.与马云PK直播卖口红
在双十一的节点，借势马云流量，与马云一起PK卖口红，并以成功战胜马云的话题，瞬间在全网获得了第一时间的关注度，同时也坐实了“口红一哥”的名号。
03.明星同款
在美妆领域，几乎每个播主，也都会在视频中有意无意的插入“某明星同款”，或者推荐给某星的话术。李佳琦也一样，对明星的口红有一定的研究。
李佳琦经常提到一些知名的女明星，其中不乏杨幂、全智贤、迪丽热巴、王菲等等，以此来打造明星同款，更加精准地去描述口红的适合人群；同时还能以明星形象的同款心理，达到粉丝们不停买买买的效果。
李佳琦的走红，总结而言，是在内容产品同质化中走出了一条差异化的道路，再通过个人IP形象的营造，在粉丝们心中不断地强化自我形象，最后成为现在的口红一哥。
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