新经济人物丨连界资本董事长王玥：是否有产业场景 是考量企业商业价值的重要因素

回顾2018，各行各业都面临越来越多的不确定性，与此同时，5G、区块链、人工智能、大数据等新技术的发展也带来越来越多的商业机会。新兴行业急速发展，传统行业蝶变升级。展望2019，前路波澜起伏，如何在不确定中建立“反脆弱”，并把握商业机会？为了提供更多元的新经济观点与商业视角，挖链网特别推出《挖链新经济人物》专访，拟采访100位新经济、新科技领域有一定建树的创业者、投资人、专家学者。

本次采访嘉宾是连界资本董事长王玥。

专访内容

1、挖链：可以给我们简单介绍一下您的投资公司吗？主要是做早期投资还是中后期投资？

王玥：连界资本的初心是让创新科技赋能传统产业，提升产业效率，助力产业转型升级。我们专注基于产业的创新机会投资，重点关注产业数字化、消费分级、教育升级等领域能够帮助产业提升效率的公司。

目前，我们已和IDG资本、翊翎资本、星瀚资本、梅花天使创投等顶尖的基金管理人合作，通过母基金+直投的方式，帮助上市公司做生态布局。我们已经链接了200+高成长企业，项目阶段覆盖天使轮到Pre-IPO，车云金服、特斯联、杰睿教育、云脑、萌想科技等都是我们投过的优质项目。

2、挖链：可以和我们分享下您都投资了哪些项目吗？您的投资逻辑是什么？

王玥：我们最核心的逻辑还是围绕一两个产业周边打下去，因为我们连界平台上有这样的产业资源和场景，我们关注的也是在这周边的项目能不能够长起来。目前，我们投了特斯联、云脑科技、车云金服、泰迪熊、隅田川等项目，主要还是围绕着为产业赋能来做。

之所以会有这样的投资逻辑，其实也是基于我的前两段工作经历。我之前做的咨询公司凯洛格，几乎服务了中国所有的民营500强和世界500强，在这个过程中，我发现这些大企业有个特别核心的痛点，他们在面临新技术带来的产业变革的时候特别痛苦，不知道如何去转型升级，说白了就是船大难掉头。就像当年的柯达，他们虽然是行业龙头，也看到了数码相机的崛起，但就是一时转不过来。对于这些企业，我觉得仅仅给他们简单上个课是不够的。而在创业邦，我又看到另外一群真正有创业精神的团队，他们中的很多人有好的创新技术，但他们也有痛点，没有产业场景和资源。这也是我做连界的初衷，我希望把这两件事变成一件事，让产业龙头能看到这些有创新精神的团队，我的投资逻辑也是这么来的。

现在产业互联网热度渐起，有很多传统产业有对接新技术的需求，比如汽摩产业，很多中小企业仍处于较原始的经营状态，交易环节冗长，融资转型困难，产业数字化能很大程度改善这些问题。像我们之前投了一个做汽摩产业金融服务的项目，是和宗申动力联合孵化的，叫车云数科，他们依托数字化产业链，有效解决了汽摩产业融资难的问题。像车云这样的企业，未来会有很大的发展前景。

3、挖链：您投项目的时候有哪些具体的考量要素？

王玥：我们最看重的还是技术有没有产业场景，能不能提升产业效率。我觉得，任何一次产业升级，本质上都是效率的提升。我们也接触了一波以人工智能为代表的新技术团队，这些团队能否提升产业效率是我们重要的考量因素。

一方面我们和产业龙头合作，梳理清楚产业痛点，你可以发现我们投的项目背后都有产业龙头的影子；另一方面我们围绕供应链和市场下沉做一些新的尝试，希望以此来提升产业效率。比如，我们围绕产业龙头做供应链金融平台，这大大提高了中小企业的融资效率，降低了企业的融资成本，效率高了，成本自然就降下来了；同时，市场下沉也是我们重点关注的，好的东西如何下沉到更广阔的市场，这就要提升营销效率了。

我们投的连界创新，是我们接触产业场景、和产业会员进行沟通的平台，我们在这个平台上有一批产业客户，他们很多是A股上市公司或者是体量已经超过10亿以上的公司，这些公司是拥有产业资源和场景的。因此，我们在投资的时候特别看重这个技术能不能有产业场景，这样的话，我们背后的会员平台资源对他们来说就是有价值的。

4、挖链：在您看来，人工智能技术未来的发展趋势是怎样的？您会通过什么方式去判断这些公司的技术实力及其商业价值？

王玥：在我看来，人工智能其实是个底层技术，能在各个产业里找到应用场景才是最重要的。

我觉得人工智能未来会朝两个方向走，一种是出现大型的集成商，就像IBM，虽然他们有技术的底座，但本质上是大sales，会有政府解决方案，PC解决方案这些，这样的公司会跑出来；第二种是在长链条的某个点上做到极致，这样也会出现一批优秀的公司，比如我之前在硅谷投了个人工智能芯片公司，这个公司能把芯片的延迟反应降到最低，这种芯片应用到无人驾驶等领域是能救命的。

我们判断的主要标准还是看这个公司有没有产业场景，说白了就是有没有真实的客户需求。

5、挖链：很多创业者甚至投资人对19年的市场形势不是特别乐观，您对这方面怎么看？对当下的创业者，您有什么建议呢？

王玥：我觉得，所谓的看周期、看趋势的创业论，其实跟风口论没有本质区别，都是把原因归罪于外了。就像卖煎饼的，把自己的生意不好怪到宏观形势头上，其实他做的生意和宏观政策没啥关系。

另外一点，我觉得草根创业的时代可能真的过去了。为什么大家说产业互联网或者ToB的时代来临，其实这很考验企业的综合能力，像IBM这样的公司，他们用了十几二十几年发展起来，不仅有好的技术和产品，有很好的应用场景和资源，还要有很强的销售能力。

在我看来，19年其实是非常好的投资机会，一方面，之前那些不适合创业的人已经被所谓的低谷筛掉了，另一方面，现在ToB是一个大趋势，ToB的创业公司虽然长得比较慢，但慢往往能够长出好公司。

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