今日头条 | 叶蓉蓉：从希仕会到希仕文旅——“海上名媛”的华丽转身

家族企业传承并非坚守主业不变。保持创业精神，不断转型升级，才有可能把家族企业做得更好。

2012年，欧洲第一大豪华游艇品牌法拉帝（Ferretti）集团新任总裁Ferruccio Rossi先生到中国考察市场，上海一站，他在看过毅宏游艇（福建毅宏游艇股份有限公司）生产的游艇后，对其中国区负责人说到，“以后我们在中国的竞争品牌就是它了！”

可能让很多人想不到的是，这个使国际大品牌感受到威胁的毅宏游艇上海团队，组建起来才短短3年多，负责人是刚从美国留学归国的毅宏集团继承人叶蓉蓉。虽然她的家族企业在福建一带根基深厚，但在竞争激烈的上海还是要从头开始。

娇小的身躯里蕴藏着巨大的能量，那时才23岁的她，硬是啃下了一块硬骨头。如今，毅宏游艇成为国内四大A类游艇制造商之一，中国同时获得“CE认证”和“CCS认证”的游艇企业，甚至在国际上享有知名度。

入行的十年，她把家族事业打理得井井有条；她结婚生子，一件事也没耽误。最近，她人生的重心又回到事业上，将大部分精力放在家族事业新一轮的转型升级上。

在一个既有的成功里，转身着实不易。而她早早迈出了第一步。

初出茅庐第一功

1996年，毅宏集团在厦门以房地产业起家。2005年，在厦门成立游艇产业基地进行游艇的设计、生产及销售。2009年，叶蓉蓉自美国康奈尔大学学成回国，因看好国内的游艇行业潜力，决定在上海开创一片自己的事业。当时她想，如果成功了，不仅可以为家族刚刚起步的游艇事业打开新局面，也为今后自己接手家族事业练练手。

事实证明，叶蓉蓉的身上不仅同样具备上一辈人的闯劲儿和韧劲儿，也极富商业眼光和生意头脑。

她学习酒店管理，因此特别关注服务客户消费决策中的重要性。上海的游艇业务刚刚起步时，她参加了几次游艇展销会，便发现了一个机会点，很多国外公司在推销游艇时，都是靠着一个产品目录在介绍，最多放一段视频，因为他们无法带现船到中国来。这让叶蓉蓉想到了体验式营销，单纯的视听和亲自到游艇上去体验，感受是完全不同的。特别是需要激起客户几百万、几千万的消费欲望。

因此，在2010年，希仕会诞生了。它被定位为一个体验式的营销中心和游艇的4S店，这是首次有人在国内游艇行业提出这样的概念。

在外马路307号一个废弃的趸船上，叶蓉蓉打造了3层楼的营销中心，旁边有游艇泊位，这让买家在下单之前可以充分亲自感受和了解产品。“当时的实验非常成功，不仅订单显著多了起来，也让毅宏游艇在上海业内快速得到认可。”2016年2月22日，毅宏游艇作为国内游艇第一股正式挂牌新三板。

后来，希仕会经过了几次升级，引进了3星米其林厨师，提供餐饮等其它服务。到了2014年前后，希仕会已经成为上海游艇圈子里一张新名片。

业内翘楚再华丽转身

毅宏游艇是国内进入行业较早的游艇制造商之一，叶蓉蓉也亲眼见证了国内游艇业的变化。行业格局越来越细分化，产品质量越来越高，消费者也更能接受国产游艇品牌，这和她刚刚入行时消费者非进口游艇不买的场景已然不同。

近年来，游艇客户结构也发生着变化，它已经从亿万富豪的专属，成为以中产为代表的普通民众的一种生活方式。叶蓉蓉认识到在这种形势下，未来不应把游艇产业孤立看待，而应该将其看作整个滨水文化产业的一部分，才能带动游艇行业发展。

因此近两年，毅宏在培养自己的旅游性客户，这类客户购买单价比较小，但批量比较大。毅宏帮助新客户在新领域提供服务，也未必不是一个机会。大多数旅游目的地依山傍水，作为滨水休闲设施的配套，游艇行业就是整个滨水旅游的一部分，滨水旅游会是重要场景。因此，毅宏游艇做了一个由希仕会到希仕文旅的转变。

希仕会服务的客户以私人游艇的购买人群为主，希仕文旅向专注旅游开发的人群倾斜。叶蓉蓉发现，一部分人拥有了某块水域以及旁边土地的经营开发权后，对整体开发规划和后期运营并没有概念。比如配什么样的船，是帆船，木舫，还是皮筏艇。

毅宏游艇在希仕会时期积累的品牌运作经验和水上运营经验，刚好可以在旅游开发过程中，帮助客户从前期规划到后期运营，进行全方面的资源整合。它可以成为一个旅游开发商和综合服务商。

创新从一而终

毅宏集团由房地产业进军游艇制造，在当时也有着得天独厚的条件。原本从事房地产业的毅宏集团，旗下有自己的设计院，从规划、建造，到内装设计都是自己操刀设计，流程衔接很高效。这和其它游艇制造商按单个项目委外设计不同，整个开发周期快很多。同时，毅宏集团又外聘意大利设计团队、工程团队，直接入驻设计单位，成立车艇设计部。整个设计团队，一方面可以延续陆地上的设计能力，又有国外力量，比较能与国际接轨。

毅宏对设计的重视，也刚好印证了，以产品开发为驱动的创新，是其立足于行业的核心竞争力。叶蓉蓉介绍，毅宏游艇总是力求在产品开发中挖掘客户需求，先于客户需求把产品开发出来。因此，总是一推向市场，马上就能得到订单的反馈。

当下，接待、会客等商务功能已成为中国客户的特色购买需求。这个行业性突破，是毅宏游艇根据实际需求创新改造了格局，引入麻将桌、KTV等商务功能。随后得到市场的追捧，也让国内和国外其它厂商竞相模仿。另外，在市场开拓过程中，毅宏还发现了内湖游艇的需求。区别于海岸线上的游艇使用场景，内湖一般地点偏远，路途崎岖，普通船体无法运输。因此毅宏从游艇外形到内部功能，都进行了新的研发，设计出了适合内湖使用的游艇产品类型。

最近主打的产品线—“水屋”，也是不断创新的一大成果。水屋设计结合了船体结构和建筑外形，不需打桩，把房子造在水面上，来满足旅游场景中的住宿和餐饮功能。不仅外形吸引人，还能根据需要变换位置。目前第一批海南的水屋马上就要交付。

除了产品方面的创新，叶蓉蓉也很关注高科技。毅宏正在和福建高校合作研发无人船项目。在内陆湖海上执法船和旅游行业用船的运营中，船长的人工成本不菲，如果能够利用人工智能技术，实现无人驾驶和定点停泊，会大大节省运营成本。

创业精神最值得传承

叶蓉蓉认为，做好家族企业传承，并非一定要保持主营业务不变，而是传承好上一辈留下的创业精神。像她的很多家族朋友，起家时刻苦、不畏难的精神是家族发家的原因，也是值得传承下去的财富。如果坚持做被时代淘汰的业务，一定会做不下去。只有保持创业状态，才能做得比较好。

她是百俪汇的副会长，在做好企业管理和传承上，百俪汇给了她很多启发，也提供了一个学习的平台和机会。加入百俪汇后，她通过平台也进行了一些股权类投资，不仅让财富得到了保值，更让她接触到很多新兴行业，这让她觉得更有收获。“保持一直走在市场前端区域，才能敏锐感知市场走向，在做主业时不至于闭门造车。将投资中吸收到的新知识，应用到主业转型升级上，这是一件相得益彰的事情。” 叶蓉蓉说。

百俪汇的包容和民主，让会员们有着特别的凝聚力。除了商业诉求，这批有着共同价值观、处在相同人生阶段的二代们，也在这里找到了精神诉求。比如在家庭管理和子女教育上，她们可能会遇到类似的问题，百俪汇给了她们一个交流和解决、提升的渠道。

欲戴王冠，必承其重。在普通人眼中，像叶蓉蓉一样的二代是带着光环出生的，但是为了肩负起这份光环，担当起家族责任，她们往往要付出十倍百倍的努力。好在努力的时光没有辜负她，在向前的道路上，她更加地淡定从容了。

作者：岳鑫

编辑：Shawnee

-END-

推广

▼点击下列图片了解详情

The end

财富管理杂志 ∣因为专注，所以专业