苏美达总经理蔡济波：辉伦“腾跃”时刻已来，全面布局海内外市场

借由新能源展会之际，这一次在日本东京，笔者又见到了蔡济波。与多年前相比，他几乎没有任何改变：平和亲切，温润有风度。

聊天过程中，你时常会有这样的感受：身为江苏苏美达集团（下称“苏美达”）的总经理，他既对旗下光伏板块深为热爱与关注，也有着企业把控人的专注与眼界。

一位成熟领袖的素养，从蔡济波身上可以找到：他行事稳健，谈吐不凡，视野宽广，逻辑严丝合缝。对于苏美达旗下企业——江苏辉伦太阳能科技有限公司（下称“辉伦太阳能”）的现有运作、每一个子业务，他都如数家珍。

发挥高效组件和单多晶并行优势、下注分布式市场、扩大运维范畴，蔡济波勾勒出辉伦太阳能正处于“腾跃”时刻的几大重点。

高效组件目标不变

辉伦太阳能，是介入光伏领域最早的首批央企。11年前（2008年）诞生于金陵古都南京，隶属于江苏苏美达集团（下称“苏美达集团”），也是中国机械工业集团（下称“国机集团”）新能源板块的执行主体。

“经过10年的历练，现在的辉伦有两大部分业务：第一，依靠辉伦组件品牌，进行产品与服务贸易业务。产品贸易主要指的是光伏组件制造与销售，服务贸易就是光伏运维及金融方案等。第二，我们在光伏工程设计、建设等领域有着明显的优势，已有不少成功经验与案例。所以，与纯粹意义上的组件工厂相比，辉伦有很大不同。”蔡济波说。

组件规模2GW以上，2017年年产量实现增长71.5%，辉伦太阳能依托着东台、南京、土耳其及越南等四大制造工厂体系，通过实施“智能车间”建设，在生产线的自动化、智能化水平上都处于全行业领先。而其稳定的电池片供应基地和黑硅电池、MWT组件技术等产业化基地，也一应俱全。

对于公司现有运营和未来的组件产品定位，蔡济波表示：在PERC电池组件的基调之下，公司要不断寻求、突破产品的差异化，走出与众不同的“高效之路”。

他谈到，从2018年起，全市场都在展开高效电池组件的研发及制造业务，“因此就电池产品来说，我们也在适度调整，将部分产品从多晶转换为单晶；但多晶的相应生产线也依然存在。这两部分并行发力，正是辉伦的优势之一。”

辉伦太阳能的电池组件销售大部分聚焦于海外市场。部分统计显示，公司在英国、澳大利亚等区域的销售排名一直持续前茅，日本市场也在十大主流供应商之列。巴西、印度、墨西哥及以色列、中东、东南亚等新兴市场中，同样处于开发及发展阶段。

重点关注分布式

国内项目市场中，分布式和地面电站的“双向进军”，让辉伦太阳能也颇具市场影响力及号召力。

江苏、山东、安徽等成熟市场的开拓，推动了分布式项目开发；陕西、宁夏、新疆等业务区域的深入，也让企业形成由东部沿海地区逐步向内陆扩展的崭新布局。目前，辉伦太阳能也由单一的光伏发电项目向农业大棚、渔光互补、荒山综合治理等多重收益的项目转型，并建有一支经验丰富的运维团队。

“分布式电站上，我们已拥有2年半的经验基础，而且在融资端和金融机构端全线打通后，市场开拓形势会更好。公司更偏重于工商业电站的建设，户用业务还在观察之中。”

蔡济波表示，海外分布式的机遇也在逐步打开，非洲、拉美等都有不错的潜力。“那里的太阳能资源很充足，政策条件也在变化。”目前，公司已实现的分布式光伏项目总量约1GW。

小而精、注重发电量及电站质量，是辉伦分布式电站的主要特点。“我们不追求做大规模的电站项目运作，更多的考量还在于客户满意度、产品信誉度和质量要求。”

蔡济波说，苏美达是贸易起家的大型国有企业，在供应链方面有着突出的优势。“并且，我们也有很强的商务及金融资源整合能力。在项目的前期运作、现场管理、后期运维上，经营运行十分自如。所以，对分布式业务有着足够的掌握力和实操力。”

正在扩容的工商业分布式业务，是否也会使用辉伦品牌的组件，从而增加自身产品的采购量呢？对此，蔡济波认为，“有的工商业分布式是我们自己做的项目，会优先考虑（使用自家品牌产品）。有的则是客户来定。从今年的生产和销售业务来看，我们的组件已供不应求。”

“顺势而为”，则是蔡济波对国内地面电站发展的定义。“这一领域上，我们不做过高要求，产量也不会释放太大，预计在数百兆瓦左右。”

“2019年的相关新能源政策正趋于明朗，这一点值得称道。不过，我个人的建议是，各方都要加强对政策的执行力度。怎么理解呢？也就是（电站、组件项目）竞标要及时，政策要实际落地。”

蔡济波表示，去年“531”新政后，对辉伦太阳能的影响并不大，对国内地面电站项目有一定的负面作用。“所以，我们今年还是计划在国内做几百兆瓦的地面电站项目，数量不会提得太大。”

无论何种政策，都要有延续性，也是他关注的：“从设计、细则规定等方面看，有关政策都应更严密和严谨。而且（政策需要）科学性、可推敲性以及可执行性。”

运维是强项

“智能运维中心”是辉伦太阳能的另一大强项。其以光伏电站高效智能管理为核心，多业务系统融合各业务系统信息共享，同时保证关键信息安全的智能化运维。最终达成提升收益，保障安全，辅助决策，促进融资的作用。

“总体来说，运维市场的争夺较激烈，我们也提倡公司要向外面找订单，按照市场化机制定价的方式，来做运维项目，这样可检验一家企业的能源业务综合能力。而我们，也恰恰是如此运作的，辉伦的不少电站项目是自己投资、自己运维的。同时，我们也为其他公司做运维。”

仅仅固守“运维”这一个点，难以对电站进行全面、细致且深入的理解。起步较早的辉伦太阳能，很早就定下了“组件生产与销售，分布式及地面项目，电站运维”等多线经营的思路，且通过实践反复验证。现在看，之前战略的部署与推进，都处于先锋地位。

蔡济波说，太阳能的相关发电技术，会隐藏在组件、系统设计以及系统运维等每一个环节中。运维的过程，也是直接获取并检验发电设备（如逆变器）性能的过程。而且，在大量数据的积累与观察之后，企业可以更及时地将相关情况反馈至产品设计、技术及市场等部门，正向驱动业务朝着更有前景的未来而行。

他对能源一号说，自己对运维市场的空间与市场规模存有信心。“我们要把一个区域的资源用好。因为当同一个地区有好几个电站后，一些资源可以共用，这样一来会节省不少成本，提高资源的利用效率。而如果只有一个电站，运维单位也只是在这里一处经营的话，来自于人力资源的成本会变得很高。”

辉伦现拥有高达1.5GW的运维管理规模，其中60%来自于外部客户。“有的项目是我们建成的，后来卖给了客户，还是我们进行后期运维。”

辉伦与日本京瓷的结盟，就是公司电站运维业务优势的有力佐证。作为全球500强企业的日本京瓷公司，十分注重产品质量、环境保护及技术服务，针对其投资、开发的电站，运营期内出现任何问题，京瓷愿意赔付损失并折旧收回，无处不体现着日本特有的“工匠精神“。未来，京瓷在中国开发的光伏电站，都将由辉伦提供运营及维护服务。

类似京瓷这样的运维伙伴，遍及国内其他地区、非洲及拉美等。部分客户不仅用辉伦品牌组件和项目建设团队，也让辉伦来执行电站的运维，“比如非洲当地的项目，我们就与组件营销相互结合，形成了一站式的电站解决方案。”

尽管十年已过，但对辉伦太阳能做出一个准确的定义依然太早。它希望沉稳而行，把握大势，在这一刻实现“腾跃”式发展。其独特性与灵活性并存的特质，在富有愿景的新能源产业中也将获得更大、更充分的优势体现，让中国制造、国有制造更具水准与分量。