开店选址关键环节：如何测算铺面人流量？

人流量测算是开店选址中的重要环节，通过测算，可以了解门店所在位置的好坏、开业后营业额是否有保障，得到一个很好的参考。今天就来说一下如何测算人流量。

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不同业态的人流量统计方法

1.全日采点法

如果是快餐或咖啡、面包行业，建议采用全日采点法。

2.时段采点法

如果是便利店则建议采用时段采点法，也就是只采取人流量最高的时段，

第一时段：07:00~9:00

第二时段：11:00~13:00

第三时段：17:00~19:00

第四时段：21:00~23:00

如果是开中餐,也最好采用时段采点法，

中餐时段：11:00~14:00

下午茶加时段：14:00~17:00

晚餐时段：17：00~21：00

注意：对于投资金额比较大的商铺，最好采点周一至周日及重要时段（四个时段）的人流量，连续测七天，任何情况下不要中断。平均每小时人流量至少在2700-3000人。

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人流采点实操5大技巧

1.采点日期

正常情况，采点应在工作日（周一至周四）选1天，周五、周六及周日3天，合计4天。

如果时间不允许，至少应采平日1天及周末1天，并应避免国家法定节日。

2.全日采点

应在采点日采集全日的营业时间，每个时段分别记录。

3.需计入统计的人流

如马路通行口距新店30米内，要计算门面双向人流量；

如马路通行口距新店80米内，要计算门面的双向人流量和对面人流量的一半；

如马路通行口距新店80米以外的，只能计算门面的双向人流量，对面的人流量不予计算。

图1

注：

①在居民区、商圈或是在小城市，店址正前方的道路宽度小于12米，且道路中间没有障碍和隔断，可自由穿行，则将道路对面人流的50%计入。

即：总人流量=店址一侧人流量+店址对面人流×50%。

②如果店址正前方的步行街宽度小于20米，且步行街中间没有任何障碍，则可将对面人流全数计入。

如步行街宽度大于20米，或者马路中间有障碍存在，则一律不得统计对面人流。

经过的机动车（汽车、摩托车、公交车）不予计算，无消费力的儿童（小学以下）不予计算。

4.客观因素影响正常人流量

如下图，如果店址A附近有客观因素导致封路，可参考以下变通方法统计人流量。

在距离店址不超过100米的范围内，选择平时人流量与店址相当的点测试人流量（如图B点）；若B点也有问题，可选择C点。

如果上述地点均受市政建设影响，导致人流量骤减，则可以考虑找类似的商圈对等店的方式来预估人流量。

如果以上几点均因故不适用，再考虑以A点的实测人流量为基础，乘以X倍，来预估人流量。

系数X是经过市场的反复判断后认定的店址在市政建设前的大约人流量为现在实测人流量的倍数。

图2

如果店址位于正在施工的一片区域中，可能会影响正常人流量。

这时候可以参考以下方法来测人流量：考虑避开店址，而在其旁边正常营业的街（路）来测人流，如图3中的A点。

可以考虑在附近不远处的马路上测人流量，如图之B，C处，但应优先选择距离新址最近的马路，尽量不超过100米。

如果A，B，C处均因故无法测试，可以在店址的对街处（如图中D点）来测人流量。

同时，也可寻找类似商圈的对等店做平衡比较的取舍。

图3

5.转角处店址

店址位于转角处的人流量测算方法：

如图4，店铺转角两边的双向人流A，B以100%计入，再扣除店铺转角C处转弯的人流，店铺转角两边，马路对面的D，E双向人流以50%计入。

人流量合计=A +B-C+Dx50%+Ex50%。

图4

分别在两条街的A、B两点统计人流量，所测人流为靠近店址一侧的双向人流，即A和B。

在C处统计在店址转角处拐弯的人流，即沿箭头1和2拐弯的人流。

对于店址位于转角处的情况，在测算人流量时，至少有3个人在3个点（A,B,C）上同时测算，如图5。

图5

人流量测算虽然不是件容易操作的事，但对开店是有意义和参考价值的，可以帮助你更好地判断是不是有足够的客户来源保证自己盈利。做好人流量测算还是必要的。