分析火遍微博、朋友圈“锦鲤”活动。

火遍朋友圈的那些“锦鲤”活动，是如何做到的呢？

“锦鲤”活动其实就是营销里的抽奖活动，那么那么“锦鲤”活动为什么能够那么的火爆呢？

“锦鲤”的意思我们都知道是运气好的意思，那么在“锦鲤”活动热起来之前，“锦鲤”一词不管是在微博还是在微信朋友圈都有一定的流量基础来，原因就是杨超越锦鲤图，不知道你有没有转发过杨超越的锦鲤图呢？反正我是转发过的，不过什么作用也没有，哈哈，明知没有作用就是看到朋友圈都在转发就转发了，这就是人的从众心理所导致的，从众心理是人类固有的一种心理现象，所以“锦鲤”活动能够火也是有这方面的原因的。

1、 借助“锦鲤”一词的流量基础来获取更多的流量。

“锦鲤”一词本身就 已经是一个很有流量的网络词来，对于每个网民来说是在熟悉不过的来，但从营销的角度来说，“锦鲤”一词其实就是一个引流的入口，可以说是引流的方案吧，借助网络热词来引流。

2、 把互联网作为宣传推广的平台。

我国的网民有8.29亿，这个数量相当于欧美人口数量的一半，通过互联网可以快速的传播，借助微博，微信等作为推广工具，把活动并且寻找到潜在的目标群体。

3、 人的从众心理带动流量增长。

从众心理对营销有很大的帮助作用，虽然我们平时生活中都看不出来我们自己有从众心理，但从众心理一直都存在在我们生活的点滴里。就像我们平常去吃饭，哪一家的生意比较好，就算要排队也会跟着排队，就是因为别人觉得好吃，那就是好吃，他们也在排队等待，我们也排队等待，当然，这些也是没有错的，这只是从众心理的现象之一，如果你不跟他们一样去排队，完全可以找到第二家店的，更不用浪费时间排队。所以在一个活动中要搞火爆来，就要多招揽一些人，有人过来了，更多的人接着就会过来了。

4、 设置高价值的奖品。

就说支付宝的“锦鲤”的活动吧，价值一个亿的奖品，这个奖项谁都抵挡不住啊，有极其强的吸引力和诱惑力，这个奖项的设置直接把活动推到了高潮。

线下实体商家也可以通过改变传统的下线抽奖方式，借助互联网，通过微博、微信等平台来进行抽奖活动。

1、 操作简单，宣传推广力度大。

例：在微信进行活动的推广时，将活动信息转发至朋友圈，加上文字转发集赞，在集赞的过程中必定会有人点击查看活动信息从而也会转发集赞，在不停的转发和集赞中，已经把客户身边的潜在客户都吸引出来了，极有效的传播了活动，等到活动开始抽奖当天，客户只需给出点过赞的朋友圈截图到店就可以参与抽奖了。通过线上的宣传推广有利于活动信息的快速传播，帮助店铺免费的推广出去，提高了店铺的知名度和影响力。要将线上的客户引流到店里，促成更多的消费，将主产品销售出去。

2、 抽奖活动运营成本低，奖项及数量都可控。

要像支付宝的“锦鲤”活动一样，将设置的最高奖项的奖品让人拒绝不了不参与，要让人一看到活动内容时就想要参与，而不是拒绝参与。设置奖品也是很有技巧的，要将奖品最大的价值给展示出来，虽说支付宝的奖品有1亿，但是其成本只需四五百万。一亿与四五百万的差距有多大，给消费者制造的价值就有多高。可以找到一些采购高端精品礼品并采购成本不高的平台，基本上就可以做到低成本高价值的奖品了。

在设置奖项奖品时，要多关联本店的产品作为奖品之一，如餐饮行业的，我们可以设置一个大礼包价值3000元的，里面含有5张酒水免费券，5张新品5折品尝券，10张7折优惠券。要将价值给说出来，3000元的价值是很有吸引力的，而设置这些优惠券可以绑定在店消费，利用酒水免费券将客户引流到店享受免费酒水优惠的同时，必定会再消费本店的产品，上面所设置的优惠券都是为了将更多的潜在客户引流到店消费，可以根据店铺的产品成本以及特色，制定更有吸引力的引流券。

现在的互联网很发达，手机互联网网民更是只增不减的，是一个很好的相信宣传推广平台，传统的实体店经营方式也多了一个市场——线上市场，希望通过线上的活动推广方式，可以给实体店带来更多的客流量。我是做B2B精品礼品采购平台的，专为商家引流客户，专注促销活动，赠品营销等礼品营销提供低成本，高质量的精品礼品。我们平台有1千多个一二线品牌商品，2千多个单品，10几大品类，满足各行业商家的采购需求；与我们平台合作的知名品牌有美的，华为，康佳，TCL，外交官，五粮液，茅台集团，泸州老窖，苏泊尔等十多个大品牌入驻。所有产品由商家授权品牌，保证正品；享有国家标准三包服务，产品使用有保障；所有产品在第三方平台有售（京东，苏宁，天猫，国美等平台）上有售，产品比价附加值更高；所有产品由厂家直销，没有中间差价，底价采购，采购成本只要5折，最低只需1折，近50%的产品1折采购；支持到店面验货，假一赔十。我们的礼品采购平台非常适合促销活动，赠品营销等，还有企业采购，送员工福利。欢迎评论，了解咨询18026272215。