公会故事 | 专访舞帝利哥： “盘踞东北，想做直播行业的德云社”

直播行业沉浮这么多年，第一批直播的主播们现在过得如何？这个问题，YY平台的于利很有发言权。

这个东北汉子用8年的时间，成为YY头部网红主播，他创办的舞帝传媒也成为YY头部公会，两者均实现了草根的逆袭。

在直播行业内，由顶级网红主播创办，还能做到平台头部的公会，寥寥无几。

2018年年末，今日网红在东北采访了舞帝传媒创始人、YY顶级网红主播于利（利哥）。

在他的述说下，我们进一步了解了盘踞东北、闷声发财的舞帝传媒，更揭开这个被誉为直播行业德云社的朦胧面纱。

01

YY王者公会

“不管外界怎么说，请利家粉丝放心，这次年度必拿一个好名次！”

在接受今日网红采访的那段时间里，刚好是YY年度盛典比赛的前夕，于利很早就开始在直播间积极造势。

每年的这个时候，身为YY头部网红主播、同时也是YY头部公会舞帝创始人的于利总是十分忙碌。接受今日网红采访当晚，于利刚下飞机没多久，就马上要开始准备晚上的开播了。

当时言及2018YY年度比赛，相对以往年度，于利认为2018年整体形势变化不大，但各家公会参与会更慎重，更精打细算，包括舞帝亦是如此。

慎重之下，舞帝仍定下了当时的年度目标：公会赛“保前三争第一”。但于利当时提到，打年度舞帝有一个基调。“有机会就上，没机会就不上，我们不会硬性把自己推上去。”

这场年度比赛，同样也充满了“江湖义气”。于利认为，YY平台发展到如今，平台上头部主播、公会，顶级土豪大都是“老朋友、熟面孔”，在YY上属于低头不见抬头见那种。

因此，舞帝对公会竞争、年度比赛秉持“交朋结友、保持关系”的态度，整个年度不蛮干，顺势而为。

2018年YY年度比赛共分为最佳男、女脱口秀艺人，最佳男、女歌手，最佳男、女MC，最佳舞蹈、户外、游戏主播，最佳综合艺人，最佳小艺人，最佳男、女新人，最佳组合14组别。

同时，于利在年度被分在最佳综合艺人组，此组几乎集齐了YY大咖，堪称死亡之组，舞帝也决心搏上一搏。

最终，入围各大组别五强的70名主播里，舞帝有八人，占比达九分之一；于利也进入最佳综合艺人组五强，随后宣布结束2018的年度比赛，不再参与打榜。

在舞帝所有参赛主播票数、积分加持下，舞帝公会也获得了年度殊荣：2018年YY年度公会赛舞帝旗下550和531公会分别获得三星王者公会、一星钻石公会头衔。

平台年度表现优异，2018年舞帝传媒取得的整体成绩也让于利很是安心。

02

2018年逆势营收

回顾这些年的舞帝，外界会用“闷声发大财”来形容。

“我们年初定下直播收入利润5000万，基本到年底已达成”于利告诉今日网红，舞帝2018年初定下的直播收入利润目标年底已达成。

直播收入利润远超预期的背后，是舞帝主播质量规模的更上一层楼。“今年我们又多了十来个人气主播，基本上分布在户外、脱口秀分类。”

十多名新晋主播，再加上之前的老牌主播，舞帝在户外、脱口秀板块等主播人数，舞帝有效开播主播人数已达到800余人。

此外，2018年舞帝除直播业务持续蓬勃，其他业务也处于铺垫或者加速探索阶段，其中主要支出在网大、网剧方面。

据于利介绍，2018年舞帝共拍摄多部网大网剧，共计投入4000万左右资金，乐观预计明年收回成本并部分盈利。

保持营收优势同时，于利更加渴望把舞帝“做大做强，综合发展”。据他介绍，2018年舞帝基于自身发展的考虑作出类似“三步走”的重大调整。

第一：公司搬迁新址，从吉林公主岭搬迁到资源、环境、设施、人口更具优势的辽宁省会沈阳。

第二：舞帝换帅扛旗，舞帝今年聘请专业经理人担任舞帝CEO，于利退居幕后。

第三：拆分重要部门重组四家子公司，招聘专业人员围绕直播、电商、影视、短视频展开业务。

三步走中，公司搬迁是舞帝成立之初就考虑好的问题，而第二、第三点，于利则表示是让更专业的人管理更专业的公司。

这其实也很符合如今直播行业经纪公司的发展趋势，越来越多的公司选择了更专业化、规模化的道路。

于利举了一个例子。最初舞帝建了录音室，打算给主播网红录歌用。后来运营过程中发现，一首歌的录制要考虑到编曲、制作、后期、宣发方方面面，除招人的成本难度外，舞帝本身对这些不擅长，不能有效把控。

不擅长怎么办？那就找专业的人来办。后期舞帝与专业的歌曲制作、发行公司合作，取得了良好的效果。“18年我们主播的原创内容输出比去年多多了，上一年整个舞帝主播才出了四五首歌，2018年到11月份已经接近三十首了。”

找专业公司合作还大大节省了舞帝的时间，让于利等人腾出精力做好直播，这就更坚定了舞帝找专业的人干专业的事的念头。

“我就一个网红主播，普通老百姓，不懂怎么管理公司，以前公司规模不大的时候，我还能试一下，现在公司大了，要考虑很多方面，也出现很多问题，我干不来这个。”

于利很坦诚，舞帝要“向前看”，他就必须“往后挪”。

以后，于利更多是作为舞帝招牌形象，以个人人气、影响力为舞帝造势、站台，巩固舞帝直播领域的资源优势。

03

直播行业里的德云社

说到“YY利哥”，大家第一印象就是“网红教父”、“利家班大家长”。

跟其他直播公会大相径庭的是，舞帝招募主播很有特色，舞帝相当一部分主播是于利的徒子徒孙。

目前已经形成“于利（一代）——于利徒弟大佛等（二代）——大佛等招收的徒弟（三代）...”的师徒传承模式，俨然直播行业里的德云社。

本次年度混战中。就出现了三代师徒并肩作战的戏剧场面。于利身处最佳综合艺人组，他的徒弟大佛、大佛的徒弟大嘎子同在最佳男脱口秀组，于利和他的徒子徒孙们一起在年度舞台战为舞帝。

跟师徒模式同具特色的还有舞帝带主播的方式，舞帝主要以直播间连麦的形式带主播，老主播带新主播，大主播带小主播涨人气关注。

如今舞帝传媒除于利这个顶梁柱外，中青代有大佛、雷子、一灯、小白龙、小闪电、静静等，新生代有王小立、阮微等，形成大中主播带新主播—新主播冒尖大力主推—新老主播在同框连麦共同涨人气的循环持续模式。

就在今日网红采访当天，就有一个女主播慕名前来舞帝，咨询入驻问题。

“你外形条件不错，还要学怎么互动聊天，到时候找个人带你，你进他直播间连麦，他给你甩人（拉粉）。”舞帝总经理华子在仔细打量了这个女主播后说道。

YY上把涨粉丝、点关注喊做“甩人”，舞帝甩人一直比较稳定。小主播跟大主播一场连麦下来，少说涨粉上千，连麦涨粉以后，剩下的就看新主播自己去维护粉丝。

不得不说，跟其他新人主播相比，舞帝旗下的新人起点和机遇要高出不少，另外，新老主播连麦过程中，甚至会发生现场收徒的情况。

“我们带新人成本比较低，更多靠大主播带人气，效果也比较明显。”华子告诉今日网红。

在这种模式下，舞帝的招募主播除了见效快、成本低外，主播的师徒关系也一般很好，公会整体比较团结、凝聚力强。

但所谓金无足赤，舞帝的主播模式并不是十全十美。一旦主播出现什么问题，容易产生连坐风险，并且在处理一些问题的时候，因为师徒关系的原因，容易掺杂私人情感有时反倒不利于解决。

徒弟出问题，连带着师傅和整个舞帝都可能要被指责，一度让于利头大不已。

于利透露，好几次主播出什么事，基本都是直接上他家门，大家坐下来喝喝茶唠唠嗑想办法解决。义气为重的于利，有时候看着他们窘迫的模样，不忍责怪只能尽力摆平。

但时间久了，他也吃不消：“有时候我遭骂没什么，就是久了都来找我也不是个事，还有些问题比较严重，需要严肃处理的，看到他们人的时候我又不忍心严厉处罚了，对他们直播发展有害无益。”于利感慨道。

因此，如今的于利几乎不接受舞帝主播上门求诉，即使是自己的徒弟。有什么问题去公司，有一说一，公事公办。“有什么情况，该奖该罚都从公司规章制度走，问题解决了，私底下大家吃个饭庆祝下这个没问题。”

但于利内心深处还是希望舞帝本质上还是个大家庭，是“大家在一起赚钱，一起越过越好。”

于利是最早一批的网红主播，也是最早做公会的网红主播，今日网红询问舞帝能做到如此大规模的原因时，于利非常干脆地只说了一句“因为我懂他们。”

于利从过来人的角度表示“我不懂运营管理，但我是主播，能懂主播。我需要什么，他们肯定也需要什么。他们直播遇到什么坎，我也碰到过，我能理解，帮他们过坎。”

于利坦诚自己是草根发家，未做主播之前自己是一名修车工，在社会上摸爬滚打多年，深知生活的不易。

所以现在他带着一群草根前行，他明白草根想要逆袭十分不易，希望通过舞帝为草根们创造机会和舞台。

就在今年1月份，于利就在直播时透露，舞帝多名主播已进京面试通过考核，节目完成后会在央视二套播出。这一消息传出，关注舞帝的粉丝观众十分振奋，而送主播上央视露脸也仅是舞帝培养主播的其中一环。

身为网红主播的他，能更深入的理解主播们的诉求和心理，也许这就是舞帝与其他公会最为不同之处。

04

直播短视频仍大有可为

整个2018年直播行业遭遇强监管、红利渐趋平缓的冲击，很多业内人士担心“寒冬愈凛”，对此身为舞帝创始人、YY头部网红主播的于利有着自己的看法。

他认为不管从公会角度还是主播角度来看，直播行业仍大有可为，充满明亮前景。

他告诉今日网红，他有关注之前的5G报道，于利认为等5G全面开放，流量不再成为束缚时，直播以及当下火热的短视频还会迎来下一波爆发。

“现在看直播、视频还是用wifi居多，等5G全面普及，流量速率提升、流量资费降低，大家可以随时随地看直播、短视频，而不用像现在考虑流量费问题。”比起图文，于利觉得普通老百姓更能接受生动形象的直播、视频。

另一方面，他也不认为国家监管会限制行业，反而认为国家加强监管是好事，正是国家看到了直播视频行业潜力的体现。

于利以自己直播经历为例，他说他最初做主播时，大家都很懵懂也无畏，“没有人会告诉你应该怎么做才对，因为他们也不知道，能赚到钱就算厉害了，反正是网络上，又不偷不抢，最惨也就是被人骂，有时候难免无所顾忌，留下槽点。”

但现在不一样了。在于利看来，任何行业、任何集体没有规矩不成方圆，现在国家加强监管是“逐渐走向秩序”的过程，平台、公会、主播在国家监督之下，各尽其责把行业规范化。

“舞帝现在招募主播第一点就是要求品行要端正，在考核期有一点低俗、脏话咱们都给退掉，下面主播有一点违规就要给他上课，让他改正。”于利表示舞帝目前坚决提倡绿色直播，对旗下主播的素质管理有一套详细完善的管控制度。

于利提到5G时代，直播和短视频恐将迎来爆发，舞帝十分看好短视频，2018年在短视频领域亦有布局，不过暂时步子迈的比较稳健，没有特别冒尖的视频达人产出。

步子迈的小的原因在于，于利认为舞帝的内容输出做得还不够好，还太局限。

“我们可以在YY上宣传我们的短视频，依靠舞帝的YY人气我们可以做好，但我们自认没有强有力的优质内容产出能力，全靠人气带，不是长久之计。如果跨平台，我们的短视频还能不能生存好，这是个大问题。”

2018年舞帝短视频的探索仍处于内部搭班子、定方向、研究内容，外部接触专业的MCN机构寻求合作的状态。

舞帝告诉今日网红，公司目标是未来能够持续产出一系列优质的短视频内容，甚至打造类似“屌丝男士”的系列短片视频。

05

2019，舞帝将立足线下

2019年，舞帝形容是“要全部铺开的一年”。

舞帝表示，要以沈阳为中心，辐射整个东北。围绕原创视频、影视、音乐、电商跟线下品牌商合作，大力发力线下活动。现在舞帝已经在与多家品牌公司接洽，希望通过品牌公司产品周边做主播、达人孵化。

“舞帝不能只单是一家直播网红经纪的公司，我们要努力做一家综合全能型公司。”于利认真地说道。

随着业务扩张，舞帝明年的另一大需求是人才储备。

2018年12月26日，舞帝就跟辽宁传媒学院达成企业战略合作伙伴关系，CEO赵卓辉带队受邀参加了那场高校招聘会。

当时在舞帝传媒的展位前，很多大学生兴致盎然的围观着，不断有学生咨询舞帝传媒发展情况及岗位需求，整场招聘会，舞帝一共收到了上百位应届毕业生的简历。

在储备人才新人的同时，2019年舞帝会开出更优厚待遇，招聘各大领域有经验的专业优秀人才，以老人带新人的模式，快速让公司人才沉淀。

届时，公司规模也会得到一个大的增长，但舞帝强调自身暂无外省扩张的打算，暂时仍以东北地区为主，“贪多嚼不烂，东北的资源已经够大，我们首先要把这一块吃透。”于利表示。

直播收益高速增长，各项业务持续推进，舞帝传媒整体势头良好，当被问及会不会寻求融资、甚至谋求上市时，于利回应舞帝经营状况良好并没有融资需求，另外也从没有上市打算。

对资本市场的态度，舞帝是稍微接触即可。“明年我们会接触资本市场，让他们知道直播行业有个网红经纪公司叫舞帝就可以了。”于利认为虽无上市及资本需求，但舞帝还是愿意跟各行各业交朋结友，共谋发展。

舞帝作为东北直播圈里不可忽视的公会力量，几乎完整地参与了整个直播行业的发展。在这个过程中，舞帝是众多公会的一个缩影。

面对行业巨变，他们正在积极改变与转型。