说到墨西哥人的骄傲，你想到的是什么？
墨西哥卷饼？超辣的辣椒？还是休闲的海滩度假？
其实，它们虽然出名，但真正让墨西哥人引以为傲的，是他们出产的一款闻名世界的啤酒——科罗娜！
科罗娜有多知名呢？国内的各大夜店、ktv、酒吧，科罗娜几乎都在酒单上有立足之地，年轻人开个party，买科罗娜就对了。
01、科罗娜为什么一定要配青柠？
科罗娜受欢迎，靠的并不是口味有多出色。
大家都知道喝科罗娜要在瓶口塞一片青柠，说实话，这个喝啤酒的方法确实令人很有好奇心，想尝尝是什么味道。
啤卡丘也不例外，我第一次喝科罗娜的时候，好喝倒是一般，更多的感受是有趣。把青柠塞进瓶口，会产生大量的气泡，就像是青柠苏打水一样。
加了青柠之后的科罗娜，喝起来很清爽，有一股淡淡的柠檬味，和普通的水啤不太一样。
02、官方标配：创意之说
关于喝科罗娜就要加青柠的这个固定搭配，官方说法是：因为墨西哥传统龙舌兰酒就是喝一口酒再舔一口沾了盐巴的青柠，墨西哥人有创意地把青柠也和啤酒搭配了起来，就有了这个新奇的喝法。
03、真实原因：口味缺陷
但实际上，科罗娜必须加青柠，是因为它啤酒本身口味的原因。
啤卡丘试过没有加青柠的科罗娜，喝起来麦芽香气非常淡，只有酒花的苦味和发酵的气泡。
这是由于科罗娜的酿造原料并不是纯麦芽，它还加入了大米、玉米，这在一定程度上减少了啤酒的麦芽甜味，让酒花的苦味失去了平衡。
加上青柠后，柠檬的酸味会掩盖掉一些酒花的苦味，和科罗娜清淡的口味倒是般配了起来。
04、设计原因：掩盖日光臭
另外一个原因，就是科罗娜是啤酒界为数不多的，透明的瓶身。
酒花产生的苦味，对阳光是非常敏感的。在紫外线的作用下，酒花里的物质会分解产生一种类似焦味或是动物气味的日光臭。
所以一般我们买的啤酒都是不透明或半透明的瓶子，大多要用绿色、棕色来过滤紫外线，以防止啤酒产生日光臭。
但科罗娜的瓶子，比刚擦完的玻璃的还透亮，只要在阳光下放一会会儿，喝起来就会有非常浓郁的怪味。
无论在运输和储藏上多么用心，都无法避免啤酒一点阳光都不照到的。而青柠，就成了这款“标新立异”啤酒的最佳伴侣。
有柠檬酸味，多少能掩盖一些日光臭，让科罗娜和其他啤酒的口味完全不同。
所以科罗娜官方宣传说“口味独特的啤酒”，一点都没有错。
05、科罗娜成名的秘密
既然科罗娜的口味这么“奇特”，它为什么还能成为世界五百强的公司、世界第六大最具价值的啤酒品牌呢？
不得不说，科罗娜绝对是啤酒界的营销大佬，从创立到现在，有许多广告和营销，都是非常成功的，很值得学习。
科罗娜创立最初，也只是在墨西哥当地小有名气，要走向世界，完全靠的是创意和营销。
06、场景消费创意
最最知名的营销，就是“沙滩啤酒”。
科罗娜的的品牌精神是“this is living”（就为这一刻），给消费者传达一种休闲、日落之后在沙滩上喝一杯科罗娜啤酒才是享受的感觉。
通过广告片、大量的平面广告，让消费者产生一种错觉：喝科罗娜，就会有在沙滩上晒太阳的享受。
除了休闲，沙滩广告中，用各种比基尼美女、沙滩排球、日光浴等元素，增强科罗娜“年轻”、“时尚”的调性。
07、线下超嗨活动
除了线上线下的广告，科罗娜直接把消费者带进了狂欢的世界。
2017年，科罗娜赞助了王思聪办的BAZANA海岛音乐节。这场音乐节在海岛上狂欢48小时，结合了电音、热舞、party，时下年轻人最喜欢的，科罗娜都玩起来了。
现在的电音音乐节越来越流行，科罗娜通过音乐节、入驻各大 club，收获了不少年轻的购买力。
08、大片植入合作
科罗娜还有另一招，那就是在口碑极佳的好莱坞电影中出镜。
最成功的，是《速度与激情7》中，范迪塞尔面对朋友“喝比利时教士啤酒”的劝告时，霸气十足的说：“我更喜欢科罗娜啤酒。”
要知道，速度与激情系列的票房从来没有扑街过，范迪塞尔这种硬汉的角色，说出这么霸气的一句“我喜欢科罗娜”台词，胜过打多少硬广。
看电影的所有观众，都会在心中产生一个疑问：范迪塞尔都说喜欢的啤酒，到底有多好喝？我也要买来尝尝看！
这对于喜欢潮流的年轻人来说，实在是太对胃口了。
而这个看起来很硬的广告植入，居然是免费的，电影制作方并没有和科罗娜签署任何书面协议。
而这个免费的广告，根据Apex营销集团的合伙人Eric Smallwood 估计，价值1500万美元！
09、科罗娜的成功启示
2018年，科罗娜成为了中国进口啤酒的销量第一，成为了很多年轻人的派对必需品。
光是2018年一个季度，科罗娜就实现了40.3%的营收增长（除产地）。
啤卡丘不得不承认，尽管科罗娜的口味一般，算不上是优质啤酒，但它时髦的瓶身设计，以及创意无限的广告模式，实在是很有吸引力。
要年轻人掏钱，品质好是一方面，个不个性、有没有范儿，也很重要啊！
这个来自墨西哥的啤酒品牌，2012年被百威英博收购，所以科罗娜的成功，也离不开百威这个世界第一大啤酒公司的撑腰和实力。
但要打败百威英博旗下那么多啤酒品牌，从中脱颖而出，科罗娜也是拥有十足的创意和品牌精神的。
在这个啤酒消费者年轻化的时代，如何笼络消费者的兴趣，才是卖出产品的关键。
来源：啤酒日报
作者：啤啤啤卡丘
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