东莞服装巨头：20台衣车起家，如今拥有五千多家专卖店

提及中国的服装行业，我们耳熟能详的海澜之家、森马、太平鸟等品牌大都来自江浙沪和福建地区。而东莞尽管有着“世界工厂”之称，但远近闻名的服装品牌却并不多，“以纯”就是其中的佼佼者。

据公开资料显示，以纯集团纳税额一直位于东莞市服装行业之首，在全国品牌知名度与影响力上，以纯也与相似定位的森马、美特斯班威不分伯仲。而以纯从之所以能从东莞的一家小服装作坊发展成一个全国知名品牌，离不开他的创始人郭东林。

郭东林出生于广东河源的一个偏僻的小山村。在他自己的印象中，一年只有过年过节才能吃上米饭和猪肉，其余时间都只能用腌菜打发。日子也越过越艰难，在郭东林高二的时因为交不起学费，不得已辍学了。

辍学之后一次偶然的机会，郭东林看到村里有人通过从山里往山外贩卖木材挣到了不少钱，于是郭东林就东拼西凑了四千元加入了木材贩子的行业。然而上天刚开始并未眷顾这个苦命的儿郎，第一次买卖就让郭东林的4000元赔的血本无归。

面对人生的第一次重大失败，郭东林选择来到了广州。就在他走投无路之际，一位卖水果的老板收留了他，让他帮忙看水果档。郭东林凭着勤劳和朴实很快赢得了水果店老板的喜爱和信任。就这样几年之后，郭东林就还清了先前的债务，之后还拿着剩余的钱报读了夜校学习工商管理，拓展自己的知识之余还弥补了自己小时候的遗憾。

在水果摊做了几年之后，一次偶然的机会郭东林认识了一位做服装生意的朋友，于是，郭东林向水果档的老板辞了工，开始跟着这位朋友到珠三角地区的制衣厂收购仓底货，再转手卖给别人，从一买一卖中获得利润。两年下来，郭东林几乎跑遍了珠江三角洲所有的制衣厂，虽然受尽了苦楚，但也为郭东林积累了人生的第一桶金。

有了一定资金后，郭东林就在广州的矿泉路租了一个摊位，即做服装零售。在众多服装摊点中，如何才能独树一帜呢？郭东林已然开始琢磨起这个问题来。之后郭东林想到，无论谁来问都咬牙坚持这是最后一箱货的理论，众多人看到其货物这么抢手，纷纷订购，而这“最后一箱货”的炒作使得郭东林的店铺生意红红火火。

那时，自小贫穷惯了的郭东林终于感觉到了幸运女神之手的抚摸。1996年，23岁的郭东林在广东番禺开了自己第一家制衣厂，并在1997年，把制衣厂搬到了中国服装重镇虎门。在虎门镇，服装厂高达1000多家，遍地都是，竞争也非常激烈。而此时，郭东林的制衣厂一共才二十多台衣车，四十多名员工，规模可以说非常小。于是，为了避免与大型厂家正面交锋，郭东林选择将自己的服装产品定位到了青春休闲风格上。

另辟捷径使得郭东林的服装厂发展非常迅速，然而，由于单纯的服装加工利润并不高，于是，郭东林决定自己做品牌，以纯也就应运而生了。2000年后，当大部分的服装厂家发现单做服装加工没有什么利润，以纯早已从在品牌连锁加盟市场站稳了脚跟，每年连锁店铺的数量以30%以上的速度增长。到如今，以纯在全国已经拥有了超5000家连锁专卖店

纵观中国服装重镇虎门的服装产业，尽管服装厂高达上千家，但是只有“以纯”品牌真正走向了全国，这与郭东林在打造品牌中抢占的先机脱不开关系。