号外财经 |华致酒行上市，吴向东语录：品质保真，精耕细作

作者： 编辑：号外财经 来源：号外财经网

　　就在29号，这个中国人传统的“小年”节气里，李保芳、刘中国、吴少勋、常建伟、王延才、王新国、马勇……中国酒业的豪门们齐聚深圳，随着深交所的一声钟响，华致酒行正式登陆创业板，成为中国酒类流通领域的首家上市企业。截至昨日收盘，华致酒行股票价格为24.18元，较IPO发行价16.79元上涨44.01%，总市值达到55.99亿元。

　　同样就在昨天的昨天，“盎然花开，华致新征程”的上市酒会上，我们看到了从来不拿演讲稿的吴向东，这一次如同人生第一次演讲般的激动并正式地捧着演讲稿打开了心扉：“值此改革开放40周年之际，我们有幸在深圳证券交易所上市，0755的代码数字与深圳区号一致，这是一种巧合，也是一种缘分，更是一种鞭策，这提醒我们要学习深圳精神，走在创新发展的前列。”

　　从2005年成立，到如今通过IPO顺利转正为“中国酒类流通领域第一股”，历经了十四年的淬炼之后，华致酒行就像一位身经百战的老将，气定神闲间就摸透了酒类流通渠道的时代脉搏。而参照高度成熟的美国酒水市场，酒类流通行业前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额；对比我国，酒类流通市场容量在万亿级，头部企业的发展空间还将进一步扩容，首家百亿级流通企业的诞生，目前来看只是时间问题。

　　以华致酒行上市为导火索，新赛道中酒类流通独角兽企业的“卡位战”，旗动兵行、一触即发。

　　“酒商第一股”背后还有这位神秘老师

　　根据招股书，华致酒行控股股东为云南融睿，后者持有其63.74%股份。此外，西藏融睿占股19.36%，华泽集团占股1.18%，杭州长潘占股4.99%，张儒平占股1.73%。

　　作为拿下A股市场第一个酒类流通上市名单的企业，事实上华致酒行经历过一波三折的艰辛历程。2011年，证监会以“华致酒行存在关联交易隐忧，以及突击任命多位董事、高管”为由，拒绝华致酒行的首次IPO申请；2017年5月华致酒行再次递交招股说明书，2018年上会审核通过。这意味着华致酒行的发展已经达到新台阶。

　　在上市酒会上，吴向东言及华致创立的初心：“源于两件事：一件是十五年前的一个春节，我请好朋友到家里吃饭，特意打开一瓶名酒，给大家满上，喝下去发现居然是水，当时场面相当尴尬；另一件，是朋友搬家，让我们过去帮忙，结果发现他家里的酒大部分是假酒。这两件事深深地触动了我，我决心创立一家只卖真酒，绝不卖一瓶假酒的公司。”初心很简单，但却为之而付出了14年的努力，14年来深耕酒类消费终端市场，经过“黄金十年”发展及深度调整期的全面洗礼，从传统类流通经销模式创新升级为目前集连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。其基于白酒、葡萄酒、黄酒以及进口酒等国内外酒类产品与服务的多元化，形成自上而下的新零售贯通关系。在2018年，华致酒行再次入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值高达116.87亿元。

　　上游全球著名酒企，下游世界500强企业以及一流零售企业的端口联通，形成覆盖全国28个省、市、自治区，包含1000多家“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店在内的7000余家直供优质网点全渠道营销网络建设。从酒企到市场再到消费者的高度认可，让华致酒行顺利完成了从亏损到盈利的华丽转变。

　　据招股说明书显示，近年来，华致酒行业绩增长迅速。2014年至2016年，公司营收由11.5亿元增至21.8亿元，近乎翻番。2014年，公司亏损1.15亿，2015年扭亏为盈，2016年净赚1.12亿，同比增349%，到2017年上半年，1.43亿元的营收净利润已经超过了2016年全年的数额，其中白酒销售占据总额9成以上。

　　不可否认，上市后的华致酒行将有更多资金扩展其连锁网络，增强对酒企话语权。向好的发展势头不仅为华致酒行IPO上市提供最大基础保障，同时也为行业众多酒类流通企业的上市梦想打上样本印记。

　　成功时刻，吴向东难掩感恩一路相关的合作者，并现场拌料他人生中最受益的一位老师，他就是新华联集团掌门人、也是吴向东的姐夫傅军。“在舞台上，一对郎舅、两位中国民营企业500强，上市公司华致酒行董事长吴向东和他的姐夫傅军先生第一次‘互怼互捧’！智慧、幽默、可敬！”这是酒业汤司令的现场感叹。行业均知道傅军是吴向东的姐夫，但这样在公开场合表达亲情之外的师徒情还是第一次。“人生的最高境界是建功立业”，这是傅军先生的座佑铭；“代理名牌，创造名牌，拥有名牌”，这是吴向东的经营方略，二者殊途同归，如今看来，成功似是必然。

　　“华致酒行模式运营在整体的资金运转上一直承担着极大的资金压力，其强项主要在于代理商业务。而资本力量的加入可以实现其两条腿走路，一是继续深化平台品牌的建设；二是借势完成自我产品品牌的孵化，这对华致酒行整体的进一步发展将起到强有力支撑作用。”中国食品产业分析师朱丹蓬分析表示。

　　此外，上市公司更公开、更透明、更阳光的品牌属性将吸引来更多投资者加入到企业的品牌建设和推广中，从而形成行业资源的聚焦升级变化。黑格咨询董事长徐伟说到，行业还有很多类似零售平台在期望或者等待IPO，华致酒行的上市无疑给整个酒类流通连锁的发展打开了一个新的空间，成为传统经销商转型发展的成功典型。

　　“酒业教父”吴向东和他的“中国式”华致

　　▲金东集团、华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东

　　“华致酒行未来的战略是高效化、规模化。”上市前夕，华致酒行创始人、董事长吴向东对外公开了发展蓝图，未来一个时期华致酒行计划发展5000家“华致酒行”、“华致酒库”、“华致名酒行”、“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。

　　毫无疑问的是，大数据B2B、终端门店与线上B2C“三管齐下”的业务布局将全面打通流通领域的各个链条，华致酒行“毛细血管式”的全渠道营销网络将是酒类流通行业下半场“效能之争”的制胜关键。

　　有着“酒业教父”之称的吴向东，在行业里久负盛名。其创建华致酒行之前的1997年，就曾创立了金六福品牌，2015年金六福品牌价值高达203.82亿元。从前身金六福酒业发展为“金东集团”，吴向东掌舵的庞大白酒帝国包含了华致酒行、华泽酒业等多个业务板块，旗下陆续收购的湘窖、今缘春、珍酒、李渡等11家酒类生产企业及20家酒业配套销售企业组成为强大势力，既为吴向东的超级梦想落地实策，也为华致酒行这一酒类流通平台构建起雄厚资源支撑。

　　“做人，要厚道；做事业，要有豺狼之心。”吴向东于金东集团成立二十周年庆典上的一句话恰当道出了华致酒行对未来发展新征程的期待，也成为其过去十几年酒业风云的最佳写照。

　　按照招股书，华致酒行发行股票所募集资金拟投入“营销网络建设项目”、“信息化营销系统建设项目”、“产品研发中心建设项目”以及“补充营运资金”四大板块进行主营业务的深化拓展及延伸。以顺应渠道扁平化和物流高效率的新零售趋势，华致酒行通过拓展酒类销售的辐射范围、加快酒类产品流通能力及速度、优化信息化系统体系，来提高消费者购买便捷度，实现营销网络渠道的扁平化操作及信息资源传递共享，无疑其核心目的在于华致酒行产业的渠道化升级。

　　产品研发中心的建设项目，在市场研究与分析、产品遴选与开发环境的酒类销售趋势掌握上及酒文化打造传播上，构建起新的平台模式和竞争优势，既为华致酒行本身精细运营提供调整优化的基础，同时也为其他产品生产业务的品牌孵化与塑造提供科研支持。

　　显然，当立足综合软硬件实力的投资项目完成全新打造，华致酒行在流通领域将形成前所未有的跨越。

　　铂金时代启幕，吴向东要与自己再较劲

　　与上一个“黄金时代”相比，当前流通行业整体呈现出对品质和服务的新一轮追求。同时，行业将面临新一轮的洗牌，尤其在高端酒水领域，追求“品质保真”、“精耕细作”成为新“铂金时代”的鲜明特点，酒类零售终端“二八定理”持续，资源和资本不断向头部集中，整合是未来发展的必然趋势。

　　在商业“丛林生存法则”掀起以缩短厂家与经销商沟通渠道，进一步实现厂家品牌建设精准投放的电商模式的同时，也对传统经销渠道的运营提出新的挑战和要求。作为传统经销商转型创新的物种模式，华致酒行成功IPO对引领传统经销商变革显然有着“里程碑”式的价值与意义。

　　一方面，在产业品牌化趋势加强的今天，不仅酒类生产企业需要品牌文化带来内涵充实，酒类流通这一专注渠道销售的中间环节商也已迎来平台品牌的核心打造时期。华致酒行通过上市组织起质变性品牌形象更新，同上市生产商同一高度的地位构建能在艰难而混乱的利益竞争上取得更多可支配权益。

　　另一方面，线上线下一体化搭配模式的经销新业态在经销商转型的过程中，单一凭借自身实力的横向拓展逐渐触及天花板，而以上市方式的资本介入获得纵向延伸的创新举措，或能为渠道经销商提供另一种更高维度、更广范围的生存路径。

　　“酒商第一股”既是一种标杆，更是一种试验。相比正火热布局线下实体店的线上电商代表酒仙网，以及已获得阿里20亿投资意气风发的1919，还有雄心满满的深圳怡亚通，在经历体验过“倒春寒”式的调整阴霾之后，酒类流通企业亟需一个勇立潮头的进击者去开辟新的生存与发展环境。正如中国食品工业协会党组书记马勇评价：“华致将是中国酒业高质量增长的典范与核心”，这样的溢美之词让吴向东的老朋友、五粮液股份有限公司董事长刘中国现场点赞。上市之后的华致酒行或将通过资本市场的独有优势，开启渠道与终端的大整合，吴向东多年前就诟病的酒类渠道“散、乱、差、多”等现象，或将在他的“华致新征程”里找到答案。

　　初心就是野心，就是抱负！“买真酒到华致”不仅要成为中国市场的名片，似乎吴向东所言及的“立足中国，放眼全球”的定位更让我们看到了世界的华致。从其公布的未来战略里不难看出端倪：5000家“华致酒行”、“华致酒库”、“华致名酒行”、“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。而作为当今年世界连锁品牌霸主沃尔玛的商业形态来看，8500家门店，分布于全球15个国家，沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。两者对标，吴向东的竞争视线里似乎并没有1919、怡亚通、酒仙网及其他连锁企业，而是放在更大的格局与空间里与“世界一流”在对话，或许在他眼中，美国的南方酒业也只是奔跑赛道上的一个“小目标”。从这个意义讲，华致没有竞争对手，吴向东的世界是自己与自己在较劲，是他立志于改变酒业生态的初心在引领，正如他在酒会上的感叹：“创业，就是从艰难到更艰难的过程。”

　　在华致酒行深交所敲钟上市的那一瞬间，我们通过吴向东那格外深邃的目光中读到了他要驾驭酒业流通铂金时代的新战车的力量与智慧。华致酒行上市是一个开始，但不仅仅是个开始，而是从起跑线上就已经胜出未来