电商来势汹汹，实体店走投无路？这10条黄金准则带你“突围”！

说到马云，可真是让许多人“又爱又恨”，他一手把网络零售业提到一个不可撼动的地位，让购物的门槛一降再降，却让很多开实体店的老板苦不堪言，电商的冲击已经让他们快活不下去了。其实任何一个东西的发展都有自己的规律，网络销售的影响是一方面，实体店自己的规划也是一个重要的因素，在瞬息万变的市场现状下，一定要避免以下几种错误的发展模式!

一、只盲目模仿，不懂得创新

现在的很多店铺，风格越来越趋于相似。以服装店为例，在很大的程度上店铺视觉和装修风格，并不是通过市场调查得来的，往往是装修队给的暗示或者直接模仿市面上销量最好的商家;而在衣服种类方面，并没有打出自己的品牌，还是互相抄来抄去，尤其在受到灯光影响、环境不好的情况下更容易让顾客丧失进店购买的欲望。

所以，在大家都互相模仿的时候，早就不是在在开独立的店，而是在开一场模仿秀;在没有创新意识支持下的店，最终只能走向死亡。

二、缺乏调查，只会跟风

这几乎是所有实体店的通病，在上新商品时，没有经过严谨的市场调查和受众分析，仅仅只关注时下最流行的款识或种类，忽略了自己的消费者定位;或者根据自己或者领导的审美、喜好去采购，当然得不到好结果，往往导致产品销量差、库存堆积。

三、产生思维惰性，以同行为标准

一个地区的生意好不好，价格稳不稳定，往往与消费群体是息息相关的，如果位于城市的中央，或者地铁沿线，因为人流量稳定，所以相对的生意、价格也会趋于稳定。相反，如果店铺位于偏远地带，销量就会发生巨变，但是，无论位于哪个商圈，都不能仅仅根据同行的生意为参考标准，因为这样就会产生惰性思维。

因为一旦位于好商圈，大家的销量都可以，就会满足于现状，不思进取，懒得去更新自己的经营理念;而位于不好的商圈，大家的销量都不好，就会觉得仅仅是市场的问题，把经营惨淡归结于客观因素，从而忽略了自身原因。

要改变实体店经营惨淡的模式，首先需要改变的就是经营理念和思想，其次就是要注意各种细节，有些店主明白自己的问题出在哪里，也在积极的调整，可就是没办法达到预期的效果，这个时候，就要考虑一下是不是下面这些细节没有落实了：

一、收银速度要快

一般在人流量多的时候，顾客要排长时间的队，本来耐心就被消磨的差不多了，如果此时再让顾客等待，哪怕是一分钟，也会让他们觉得是等了一个小时一样长，影响消费心理，很容易流失回头客。

二、货物更新要快

实体店的上新速度本来就比网络慢一拍，因为需要进货、发货、等待的时间，所以一定要及时关注市场动向，在缺货时作出标注，及时进货，这样不至于让顾客要啥啥没有，买啥啥断货。

三、站在顾客角度考虑

经常模拟顾客的行走路线，看看顾客一般从外面会怎样才能注意到这家店面，而进门之后又如何能将这家店逛完，这样可以让顾客在购物时产生心理上的舒适感。

四、打造个性化的店面

就像上文所讲的，现在店面装修趋于同质化，所以要想留住顾客，必须让自己的店有别出心裁的东西，或是装修风格，或是摆件、音乐等，都要有自己的特色，这样才能给顾客留下深刻的印象。

五、避免让顾客看到后台备货区

这一点就是要给顾客留下一个好印象，并保持一点神秘感，避免让顾客觉得店里杂乱无章。

六、避免在顾客视线范围出现杂物

这就跟我们去别人家里做客一样，如果家里乱糟糟的，当然不想再去第二次了，服务业更是如此，一旦有一点邋遢的迹象，就会立刻在顾客的心里被扣分。

七、把握机遇进行宣传

在商圈有活动的时候，需要立刻参与进去，这样不仅可以吸引顾客，还可以打开知名度，不能只死等着顾客来上门，要自己创造机会。

八、为顾客提供舒适的购物环境

这点主要是为了男士考虑，现在很多女生购物都要带着男朋友或者老公一起，而那些有沙发、有座位的店铺为他们提供了方便，当然会吸引更多的人了，

九、为员工提供便利的工作环境

店铺要为消费者服务，但同时也要考虑到员工的感受，只有老板与员工和谐相处，员工才能一直保持工作热情。

十、偶尔改变店面外观

一成不变的店面风格会让顾客产生厌烦感，在遇到节假日的时候一定要记得“蹭”热点，以吸引更多的顾客。

2019年1月1日，《电商法》已经正式实施了，这表明国家已经意识到了实体经济发展的萎靡现状，而且已经在采取措施去遏制电商的发展，实体经济虽然目前的处境仍不乐观，但相信随着《电商法》的颁布和其他一系列新的措施出台，一定会有较大的改善，实体店将是以后政策大力扶持的对象，你是更愿意网络购物还是去实体店呢?