SEM优化分析的整理与总结（二）

今天要分享的是SEM优化分析的第二部分，账户归因于数据分析。个人觉得这两项内容非常重要，也是做好SEM推广的重要前提。在这里就先分享下数据分析，因为这里面包含几个重要的数据内容，首先需要弄明白各个数据内容的概念含义。

数据分析分为三个阶段。第一阶段是了解推广指标。这些也是我们在做网络营销的时候必须知道的数据指标。这里包括5个名词，我记得很详细，方便小白理解。

展现量，是指广告被展现给网民的次数。比如你去上网搜索一个内容，搜索后显示出来的结果中带有“广告”二字的，也就是我们做推广做出来的广告，那么这个显示出来的结果就是广告展现。简单来说，就是有多少人看到了你的广告？这就是展现量。

点击量，也好理解，就是广告被网民点击的次数。有很多人看到了广告，又有多少人点击进去了解了呢？

点击率，就是广告被点击的比率，公式就是（点击量/展现量）*100%），这个代表了你的广告有多少吸引力？

消费额，就是广告被点击产生的消费，指的是你推的广告花了多少钱？

平均点击价格，这个就是指每次点击的成本，是用消费量/点击量计算出来的，这个会方便了解每次点击花了多少钱。

以上五个数据搞清楚后，第二阶段就是要了解网站指标，也包含有5个数据内容。

访客数，比如今天有多少访客到过我的网站？一天之内网站的独立访客数，这个数据是以Coolie为依据的。

抵达率，访问次数/点击次数，得出的就是抵达率，这个计算的是有多少网民成功到达了我的网站？

跳出率，比如网民点击了广告只浏览了一个页面就离开了网站，这样的访问次数占总访问次数的百分比是多少？它代表了网站的吸引力或相关性。

访问时长，这个也比较好理解，就是访客再点击进入我们的网站之后，停留在我们网站的时间。那这个就要看我们的网站对于访客有多大的吸引力了。

访问深度，访客在一次的访问会话中浏览不同的页面数，这个也是与我们网站的吸引力有关的。

第三个阶段，销售指标。这里包括6个数据的内容。

转化量，指的是客户完成一次你期望的行动。这个是检验所做的广告效果如何？访客点击我们的广告之后，你希望访客完成什么样的动作？完成了这个动作，就代表了一次成功地转化。

转化率，也就是实现转化的比率，是用（转化量/点击量）*100%计算得出的结果，这个也比较好理解，我之前的工作是在线客服，就有这个转化率的要求，比如今天有100个客户点击我的网站，这100个客户里面我成功转化了80个客户，那我的转化率就是80%。

平均转化成本，是用消费量/转化量计算得出的，就是指每实现一次转化，花费是多少？

订单额，是指通过推广广告来获得的订单销售总额，也就是一共卖出了多少钱？

单均额，指的是每一单平均销售额，用订单额/转化量计算得出，也就是说每一单平均是多少钱？

投入产出比，这个就是成本和盈利之间的比值，用（利润/投资总额）*100%计算得出，可以得出做推广打广告是赚钱还是赔钱的结论。

以上是数据分析的三个阶段，各个指标包含的数据内容介绍，下面总结几个常见的也比较重要的公式，也是在每次做数据分析的时候必做的几个数据，有助于发现问题，进而做出合理调整优化。还有就是这几项数据的英文字母也要记住，有助于看到后更快的反应英文代表的含义。

千次展现消费（CPM）=（消费额/展现量）*1000

点击率（CTR）=点击量/展现量*100%

平均点击价格（CPC）=消费额/点击量

转化率（CVR）=转化量/点击量*100%

投入产出比（ROI）=利润/投资总额*100%

转化成本（CPA）=消费额/转化量

单均额（ARPO）=订单额/转化量

好了，以上几个数据内容就是数据分析中的重中之重，先做个全面了解，也可以找一些案例来实际计算一下，用心揣摩思考，相信这块内容很快就可以掌握了。

今天就分享到这里，明天总结账户数据问题的归因流程。