沃尔沃S90跌破30万，各方面比肩奥迪A6L，为何销量惨淡

中国的豪华汽车市场被BBA把持多年，其它豪华汽车品牌被压得死死的，完全没有机会。从销量上也可以看出一些端倪

从销量上看，BBA实力差不多，都是月销12000辆左右，年销15万辆左右。其中，奥迪销量稍微高一点，奥迪的价格也是BBA中最便宜的。

在豪华汽车市场，价格不等于销量。诸如凯迪拉克、沃尔沃降价幅度很大，甚至7折了，销量并没有太大起色。这是为什么呢？

1.先对比一下产品，以奥迪A6L和沃尔沃S90为例，因为价格差距不大。

我们以入门版为例，2018款奥迪A6 30周年纪念版TFSI进取版指导价40.28万元，终端优惠8万左右，优惠后裸车大概32万。配置1.8T（190马力）变速箱，匹配7挡双离合变速箱，这样的动力配置在大众很多中高端车型上应用，作为豪华汽车勉强尚可。不过大众将会在今年用2.0T低功率版本发动机代替1.8T发动机，应该算是升级吧。奥迪A6L以空间大著称，车身尺寸:5036mm*1874mm*1466mm，轴距3012mm，5米的车身，3米的轴距，标准D级车身材。外形看上去大气、沉稳，商务首先。配置方面奥迪一直以科技感著称，再说豪华车型配置都比较高，没有什么太大的比较。

我们看一下沃尔沃S90吧，2019款T4智逸版指导价37.98万元，终端优惠也是8万左右，裸车29万可以拿下。动力方面配置2.0T（190马力）发动机，匹配8速手自一体变速箱，动力方面无可挑剔，主流表现。车身尺寸:5083mm*1879mm*1450mm，轴距3061mm,空间方面和奥迪A6差距甚微，基本可以忽略不计。配置方面两车大致相当。

总的来看，奥迪品牌认可度高，价格贵了3万，其它方面两车势均力敌，但是沃尔沃S90的销量只有奥迪A6的零头，也就是每月3000辆左右。为什么会出现产品差距不大，销量差距这么大？

2.汽车品牌代表车主群体和性格

豪华汽车市场讲究品牌，品牌就代表着人们对车主的第一印象和普世的看法，也代表着车主的品牌性格。

奥迪车主画像：中性偏男性，年龄不限偏年长，学历不限偏高学历。社会身份：政府官员、国企中高层、公务员。性格特征：成熟、稳重、优雅、有责任感。生活态度及价值观：阅历丰富的、希望得到社会认可的、注重生活品质；不够热爱运动和户外活动，开车不是为了追求驾驶乐趣和速度感，不炫富，不酷，较少个人主义。

沃尔沃车主画像：中性偏男性、年龄不限偏年长、平均学历最高。社会身份：公务员、专业人士(包括律师、科研机构专业研究人员、大学教师等等)；非暴发户、富二代。性格特征：低调内敛、成熟、稳重、自我奋斗、朴素、关注家庭、注重精神。生活态度及价值观：关爱家人、关注健康、热爱生活、节制的；而非炫富、酷、冲动的。

虽然不能作为参考依据，基本反应了两车的定位和受众人群。奥迪是公务员、国企高管、商务人士的最爱，这些人都是中国顶层人士，社会地位高，购买力强；窝窝品牌形象偏儒雅，受学术性人群和小资群体欢迎，受众面窄，购买力相对较差。这此消彼长，奥迪就甩窝窝八条街了。

3.中国传统的中庸思想

买A6的人基本都是不差钱的，买S90也完全没有压力，第一是自己喜欢，第二是品牌响亮有面子。奥迪本来就相对而言比较低调，沃尔沃就是太低调了。中国人这种中庸的思想在这体现得淋漓尽致，即想低调又害怕人说太低调，完事只求刚刚好。奔驰宝马太高调，沃尔沃太低调，奥迪刚刚好。

结语:豪华汽车市场还是讲究出身，BBA都是德系的，德国汽车工艺水平深入人心，短时间无法被取代。价格在豪华车市场被弱化了，品牌就决定了大部分销量。

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