不用乐器也可以玩乐队？「AeroBand」的“空气拨片”获得数百万天使轮融资

36氪获悉，戴乐科技凭借AeroBand项目成功于2018年8月获数百万元天使轮投资，本轮融资后，戴乐科技将加快AeroBand系列产品的品类研发，包含空气鼓槌、钢琴指环等新型乐器，组建“空气乐队”，并搭建成熟的市场运营团队拓宽市场渠道。

AeroBand 是36氪最近接触到的一个颇有新意的项目。他们的“空气拨片”，可以让音乐爱好者对着空气，弹奏出各种歌曲及旋律。

只需要一个空气拨片，一部安装了APP的手机，用户弹奏“空气拨片”，拨片通过陀螺仪、加速度计传感器采集手势动作，经过蓝牙传输给手机，弹奏出吉他、电吉他、尤克里里的声音。

拨片演奏模式有两种，新手模式和高手模式。

新手模式针对的是毫无音乐基础的用户，他们只需要根据箭头和主旋律的引导，右手控制好节奏，就能快速上手弹奏上百首曲目。

当用户能够顺利弹唱好一首歌的时候，便可以解锁高手模式，这个时候需要左手配合切换和弦，右手控制节奏，他们可以通过编辑音乐，感受吉他创作的一些高级技巧，诸如技巧音编辑，升降调编辑，和弦编辑等等。

Aeroband的APP界面

据悉，AeroBand的首款空气拨片产品也经历过几次迭代。从最早的想法到现在的“空气拨片”，经历了手套、手环等产品形态，从成本角度考虑，最终做成了“空气拨片”，零售价为198元。

除此以外，AeroBand还在以“空气乐队”为目标原型，研发更多乐队属性产品，如可以在空气中打架子鼓的智能鼓锤，可以在空气中弹钢琴的智能指环等等。AeroBand 的2.0版本App还会支持选择不同乐器的用户组建线上乐队，同时也可以录制乐队的表演视频。分享到各大平台。

在推广方面，2018年10月份之前，AeroBand大规模做线下推广，通过科博会、鸟巢、5G通讯国际展、世界机器人大会等等线下活动在用户端快速建立产品认知。经过对投入产出的分析，AeroBand采用了两种完全不同的打法进行线上和线下的推广。通过线下活动、京东众筹、抖音、公众号、电商等探索目前已积累接近4000名用户，目前主要将推广预算投放在抖音平台上，通过和一些腰部网红进行分成合作，现已触达的网红粉丝数超过500万，且从点赞的购买的转化率超过0.5%。在线下，AeroBand现在也入驻了十几家潮品店，以保证产品能够在线上曝光后，消费者能够在线下有体验购买的场所。

Aeroband的众筹

街头艺人活动

此外，AeroBand团队在2018年末还举办了一场街头艺人的活动，通过在地铁站、景区、商场的户外路演，除了吸引眼球外，还向更多的人展示了空气拨片的使用场景是多元的，家中、地铁、聚会等等都可以随时随地玩音乐。

我好奇，"智能硬件＋音乐“的市场规模到底有多大？同时，客单价低、购买频次低、复购率低，怎样的商业模式可以带来稳定营收呢？创始人牛亚锋的想法是，通过售卖硬件＋内容付费＋社群经济，空气拨片和智能鼓槌这样的硬件只是一个入口，最终还是要扩充产品线，搭建用户社区，通过新歌收费、积分充值，引入网红直播进入社群经济并导流到相关智能设备厂商等进行流量变现。

牛亚锋认为，非专业音乐用户是一个巨大的市场，但目前市面上的产品主要集中在听歌、唱歌、直播三个领域。随着人们音乐需求的不断提升，音乐的简单输入已经满足不了人们的需求，越来越多的人渴望亲手操控音乐，主动参与创造音乐，更加简单、更加智能地玩音乐将是一个很大的发展趋势。

AeroBand在国内目前没有类似竞品，但如果有新玩家进入市场，AeroBand的护城河在哪？牛亚锋告诉36氪，“我们主要的还是时间上的先发优势。软件需要有编曲的机制、编谱的算法。这套核心的动作识别的算法，我们打磨了两三年，正常相同体量的企业如果去研发，也需要走这么长的路。除了空气拨片，我们后续的产品已经在储备了，半年的时间内，我们会上pro版本。“

AeroBand创始人牛亚锋是北京科技大学硕士，保送北大光华的MBA，CTO是北交大计算机硕士。创始人团队是大学时电子专业的四个好朋友。上学期间想要组建乐队，突发奇想可不可以“不通过乐器玩音乐“，经过一段时间的研发，AeroBand初始版本诞生。在2015年7月的中美创业大赛中，AeroBand获得了特等奖，并得到了Pre-angel和恺富资本的天使轮投资。

目前，AeroBand正在寻求pre－A轮融资，融资金额800万人民币，计划用于市场推广和产品线的进一步打磨。

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