今年十一期间，刘女士从石家庄正定新区的宝能中心买了一套51平方米的公寓，单价8400元/平方米。此后，在她办理贷款的过程中发现，宝能中心的公寓大幅跳水，而且不同渠道售价不一。与她买的朝向、户型完全一样的房子，两个月之后的实际成交价降到7000元/平方米。
对此宝能中心的解释是：这是渠道商卖的房子，就算白送我们也没办法。
是石家庄的房价大幅下降，还是宝能中心的市场销售“猫腻”太多?房地产销售有多少不能说的秘密?
51平米的小公寓俩月缩水8万
十一期间，刘女士去位于正定新区的宝能公寓看房，当时，宝能公寓正在大促销，推出了一批“一口价”的特价房。她选中了十楼的一套朝西向的的51平方米的公寓，总价44万，合每方米8486元。因销售人员说这是“全年最低价”，刘女士当时就交了首付款22万。剩余22万元办商业贷款。
12月5日，她到宝能的合作银行东亚银行办理按揭贷款。遇见了一对正在填单子申请贷款的夫妻。双方一聊，都是宝能中心的房子，还是楼上楼下，一样的朝向，一样的户型，一样的面积。价格却相差悬殊。刘女士买的每平方米8486元，另一对夫妇买的每平方米7000元。而且，是刚刚买的。
仅仅过了两个月，同样的房子总价缩水8万，这让刘女士很难接受。她就没有办贷款。跟宝能要说法，宝能的说法是：“这是渠道商卖的房子，我们没办法。”
12月，宝能中心还在不断推出特价房。房价持续下降。
12月26日，宝能中心又推出特价房。国大中介的置业顾问邀请刘女士去“抢特价房”。刘女士再次来到宝能售楼处，发现不同的中介渠道邀请了不同的客户，在卖不同价格的特价房。
刘女士选中了17楼一套同样朝向、同样面积的公寓，单价7000元，总价36.6。销售人员当场开了单子可成交。同样的房子，楼层更好，两个月缩水8万，这一事实被验证。
下图：
宝能中心的认购书和房号确认单。51平方米，户型面积朝向一样，价格相差8万。
10月7日的购房合同，8486元/平方米
12月26日的房号确认单，7000/平方米
一样的户型
不同渠道卖价不同 房价太没谱
对于房价在俩月内大幅下降，宝能中心给出的解释是“渠道商”降价，即有合作的房产中介在大幅降价卖房子。
宝能中心的销售经理说，国大中介是他们的合作商，在公司是有保证金的。为了年底冲销量，卖得便宜。他们也没办法。“就算人家白送，我们也管不着。”
在“渠道商”大幅降价中。通过正常渠道来宝能中心买房的客户大为不满，同样的房子，为什么渠道商卖得更便宜? 宝能中心的销售人员表示，这样的现状的确冲了他们的正常销售，经常有老客户表示不满意。
宝能中心的销售人员一直在强调，7000的特价是渠道商推出的。他们自己的销售人员不可能卖出这么便宜的价格。一直都是按正常价卖的，均价11000。
网上查到的宝能中心均价11000元/平
二手房网站上的要价7000多元/平
朋友圈的特价房
房产中介报价7000/平
从正常渠道查石家庄宝能中心的房价，查到的是均价11000元/平方米。但是从58同城等二手网站查宝能中心的房价，却是7000多元/平方米，是国大房产中介销售渠道的价格。
刘女士给国大房产中介的销售经理打电话，销售经理告诉她，同样的房子，从宝能中心正常渠道买的价格贵，从中介买的价格便宜，因为房地产商会给中介更多的低价政策，中介挣的就是这个钱。
售楼部没有购房合同
因为发现宝能中心的市场销售混乱，不断降价。刘女士提出退房，宝能中心表示合同规定，不能退。
刘女士想看看房产合同，多次提出，都看不到。当时签合同时，厚厚一摞一共5份，只是签了一堆的字，按了一堆的手印。然后就被拿走备案了。五份合同全部收走，刘女士手里一份也没有。她也没有留意上面的条款。
事实上，绝大多数购房人不会认真去看购房合同的条款，因为合同太厚了，条款太多了，表述也很专业。一般就是按销售人员的要求，签字按手印，马上就被收走了。
12月26日，她到售楼部要求看合同，空白合同也行，只是看看条款。但是一直等到晚上下班。售楼部也没有拿出合同。只是说，这里没有合同。
宝能中心的售楼大厅
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