腾讯音乐成功上市，它是如何做好内容付费的？

双12当天，当网民们还沉浸在购物狂欢节中时。腾讯音乐也在纽交所挂牌上市了。当天的发行价为每股13美元，到一周以后的今天，它的股价是12.18美元，略低于发行价。目前的市值大约在200亿美元左右。腾讯音乐的旗下拥有QQ音乐、酷狗、酷我和全民K歌四大产品。招股书上显示2018年第二季度月活用户超过8亿，被誉为中国互联网音乐第一股。

音乐内容付费是个苦生意

在网上查资料写文稿时，看到最多的感慨就是这句话。说来惭愧，笔者作为一名80老网民，在互联网上听了近二十年的音乐。却鲜有为音乐付费的经历。

最早的门户网站为了吸引流量，往往用没有版权的音乐免费供网民下载。而最近几年，随着全网的版权意识加强，提供音乐的平台需要花钱购买音乐版权了。但网民们的付费意识还没有起来，你花巨资购买了版权却没有足够的付费用户。这就是音乐内容付费的难点。

腾讯音乐解决了音乐付费的难点

以腾讯音乐的规模，它无疑是国内最大的数字音乐平台。不但如此，200亿美元的市值，放到全球与之匹敌的也只有Spotify （声田）一家。但两家公司的处境却完全不同。

腾讯音乐的市场聚焦在国内市场，月活用户在8亿左右，但是它的付费用户却只有2490万左右。付费率只有3.8%；而Spotify面向全球市场，它的月活用户只有1.91亿，用户数量只有腾讯音乐的四分之一不到，但它的付费用户却有8700万，付费率达到了45%左右。可见欧美这些成熟的发达国家，对于版权意识的普及是比我们要早一些的。用户为版权付费的习惯也远比国内要普及。

但是在这一组数字之下，两家公司的盈利却是完全不一样的。腾讯音乐在16年的盈利是6个亿、17年为19亿、18年预计将到达37亿人民币。而Spotify 虽然拥有比腾讯音乐三倍还多的付费用户，但是却处于长期亏损状态，从成立到今天，它的亏损总额已经超过了5亿美金。

为什么会出现这么大的反差呢？即便是拥有了大量的付费用户的Spotify都还未能盈利的情况下，腾讯音乐为何能做到成功盈利的呢？仔细研究两家公司的情况。我发现了腾讯音乐具有以下优势，是Spotify 所不具备的：

一.垄断

腾讯音乐垄断了国内90%的音乐版权，与200多家的音乐公司有合作关系。拥有超过2000万首的音乐曲库。垄断可以说是最强的竞争力之一。

二、多元化的收入来源

垄断了众多音乐版权的腾讯音乐同样面临着更巨额的版权费支出，但它的收入来源却非常多元化——包括了 订阅付费、数字专辑、虚拟礼物、增值会员等等。如果从商业模式来看的话，腾讯音乐更像一个音乐流媒体+视频内容媒体+社交媒体的融合体，这样的模式放在美国的话，它就是一个Spotify +Youtube+Facebook的混合体。正是如此多元化的商业模式，能让大多数的用户免费享有正版音乐。而少部分用户乐于花更多的钱成为各项内容的付费用户。

三、敏锐的商业洞察力

腾讯音乐还是最早实现盈利的一家互联网数字音乐平台。几年前就早早的实现了盈利，对此腾讯音乐的负责人是这样解释的“美国网民买音乐是给自己听的，而中国网民却是给别人听的，腾讯音乐当时主要收入来源是有大量的网民买了音乐来作为QQ空间的背景音乐，以此体现自己的审美和范儿。”所以从很早开始，腾讯音乐在音乐的付费方式理解上就不同于其他的音乐平台。

从copy to China 到 copy from China

腾讯音乐之所以比其他任何的音乐平台都成功一些，一方面是得益于它拥有庞大的用户群体。以及这些用户群体的版权意识的提升——如今的80后和90后已经不再只满足听一些免费音乐，而更愿意付费去听品质更出众的付费音乐。有了这些愿意付费的用户，中国互联网音乐的生存环境便从根本上发生了改变。

如今腾讯音乐在音乐收费模式、音乐人的孵化和包装、内容制作、传播演出等音乐产业链各个环节所进行的尝试和创新精神，超出了其他所有的音乐平台——包括Spotify 、苹果音乐、谷歌音乐以及亚马逊音乐。整个生态链的搭建也更加的完善。腾讯音乐的成功体现了中国互联网人在内容付费的商业模式上的探索精神。他们不只是单纯的把音乐作为收费的商品。而是利用音乐的衍生产品为用户提供更好的体验和服务来进行收费，从而大大提高了音乐作为一个产品的商业价值。从这点上看，腾讯音乐是目前全球范围内，商业模式最为成熟的互联网音乐公司。

写到这里突然想起：自己虽然从来没有在互联网上买过正版音乐。但却陆续买过QQ绿钻，也算为正版音乐做了一丝贡献。