日销破亿，连续多年双11孕产第一，子初做对了什么？

每年双11对各大品牌来说无疑是一场大考，能否在这场“商业奥运会”中进入“亿元俱乐部”对品牌来说是一个不可忽视的衡量标准。而近年来迅速成长起来的母婴品牌子初却取得连续两年双11日销破亿、全渠道孕产类目销量第一的傲人成绩，成为母婴行业不可忽视的新兴力量。

（2018年双十一，子初渠道天猫销售过亿，全渠道销售过1.78亿骄人成绩）

从2016年到2018年短短的3年间，子初就实现十倍以上的销量增长。据数据统计发现，2017年中国新生儿1780万，同年购买子初产品人次就已突破690万，同时子初产品还远销海外，伴随着越来越多的消费者使用子初产品。目前子初已成为国内名副其实的待产首选品牌。

一、好品质形成好口碑，好口碑成就好高销量

随着行业消费升级，母婴用品消费人群对产品品质的要求在提升，由于母婴用品的特殊性，母婴家庭人群在购买母婴用品时，会更注重产品的质量和材质。子初十分注重产品品质，是国内孕产行业首个拥有自主研发团队的品牌，严苛选材、国际认证是子初产品的最大卖点。子初防溢乳垫、产褥期卫生巾等多个产品通过美国FDA、 欧盟AP、美国GMPC、国际ISO与美 国BRC等多项国际权威机构质检认证。目前子初三大研发中心已拥有19项国家专利，团队自主研发的子初电动轻畅吸奶器更是获得2018设计界的“奥斯卡”德国红点奖这一国际大奖。

品质高价格合理，高性价比的子初产品深受妈妈们的喜爱，子初在各大销售平台连续多年都维持着高销量高评分，并多次获得行业认可，在妈妈们之间也得到口碑相传。近年来子初接连获得宝宝树最受用户喜爱品牌、天猫孕产“行业”人气奖、贝贝网中国妈妈喜爱的母婴用品品牌、天猫母婴“最受妈妈欢迎”奖等多项行业大奖；最近，子初一次性卫生内裤、产褥期卫生巾、一次性防溢乳垫等口碑爆款产品被被万千妈妈推选为2018育儿网橙品清单妈妈口碑之选 全品类 妈妈用品TOP10。

良好口碑背后是消费者对子初产品及品牌的认可，好口碑拉动品牌升级，而这也成就了子初的飞速发展。

二、精致化的产品，专业化的服务赢得用户信任

消费结构升级加上新一代年轻母婴消费群体的个性化消费习惯，带来母婴用品市场的精细化发展。子初从市场需求出发，积极拓展产品线，实现孕期洗护，孕妇待产，宝宝护理，从洗护到纸品到电器的全品类布局的产品模式，满足消费者不同生理阶段的专业化需求。此外，子初还不断完善销售端售前售后服务体系，同时考虑到母婴群体的特殊性，子初还不断实现服务专业化升级，建立一对一CRM体系和专业的CMO医学团队，为客户提供最专业的母婴育儿知识指导。

三、线上线下全渠道一体式购物体验，增强消费粘性

母婴行业用户主导，新一代妈妈更注重消费体验及与品牌的互动。线下母婴零售店能更好地为消费者提供产品体验，更容易取得消费者的信任，而线上网购又十分快捷方便，而且新一代年轻妈妈又有特定的获取和分享育儿知识的社交需求;线上线下全渠道一体化的新零售模式可以同时满足客户产品体验与知识获取社交分享的需求。

2018年3月，子初与阿里巴巴达成战略合作之后便积极开拓新零售业务，力求为消费者带来全新的购物体验。目前，子初已首先在浙江省多加终端门店开启了新零售试点。今年，线上双11如火如荼之时，子初在线下终端门店也开展了为期半个月的双11活动，并最终实现了半个月销售业绩是前三个月销售业绩总和的成绩。

消费在不断升级，竞争力也在不断加大，子初自2012年子初创立开始到如今，发展成为过内知名母婴品牌，正是因为真正做到了以用户为中心，研发、品控和服务三驾马车齐头并进，相信在将来，子初还将继续给我们带来惊喜。