网易严选、京东京造等品质电商模式解读

案例一：网易严选——开辟新消费先河

网易严选诞生于2016年4月，是网易自营生活类电商品牌，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，通过直连制造商与消费者，剔除品牌溢价和中间环节，致力于为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

网易严选最早走精品电商路线，从家居这一非标品类切入电商市场，聚焦年轻人追求高性价比的品质生活理念，并利用自家门户类网站对严选进行宣传造势。

成立两年，网易严选凭借众多创新性的核心价值，形成了独特的“严选模式”，顺应了中国经济供给侧结构性改革，深刻影响了中国的商业格局，也创造了巨大的社会价值。

网易严选最初的运营模式为ODM，但随着发展，逐渐摸索出一条注重设计、强调品质、低加价率等诸多独特优势的生产运营模式，即“严选模式”。其核心价值为：扶持中国制造业、打击假冒伪劣、树立中国品牌、发展地方经济、解决供需矛盾以及倡导绿色环保。

网易严选区别于其他品质电商的三大特色为：自主品牌、自营商品、自主设计。“严选模式 ”通过创新和管理，降低成本，提高效率，创造更大的价值。网易严选建立了“柔性供应链”，充分利用自身大数据优势，帮助制造商更快速、灵活地感知市场，在生产的过程当中，帮助制造业提升良品率，降低成本。

案例二：小米有品——紧随其后 热衷于智能化路线

2017年4月，小米正式上线。小米有品主打“爆品”模式，销售包括小米、米家以及生态链产品等在内的超过6000种SKU，涉及家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理等15大类目。

五大特点：

1、不用挑：主张：不要费时；精心打造并挑选品质好物的同时，精简产品数量。

2、性价比：主张：要有品，不要奢品；延续“爆品”思维，将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方方面面。

3、有品牌：主张：不要仿品；产品源于小米/米家品牌产品及小米生态链自有品牌产品，同时引入优质三方品牌。

4、有品位：主张：要颜值；产品也是艺术品。

5、有科技感：主张：要科技感；除了智能数码产品，家居产品也使用最新科技和材质，带来更好体验。

【优势】

a）选品团队源自生态链，经验丰富，懂产品，易出爆品。有品负责商品开发的核心团队来源于米家生态链的产品经理，可以更好地充当用户需求和供应链生产之间的“翻译官”角色；

b）平台模式，小米承担的责任风险相对较低，运营成本、库存成本相对低廉等；

c）用户：有品用户中米粉比例高，有一定的品牌忠诚度，自带流量且复购率高；

d）有品电子/数码家居产品未来能形成流量入口，为有品导流。

【劣势】

a）小米有品目前的发展较为依赖小米的集团资源，集团内部战略优先级低于严选的内部优先级。

b）用户：用户结构上与小米用户高度一致，男性为主，女性比例较低对家居品类消费的动力不足。

c）品牌：有品品牌在向外扩散、获客时会受制于小米母品牌的品牌调性，在品牌的情感认同上有所缺失。

案例三：京东京造——不甘落后 高标准严要求“京益求精”

京东商城于2018年1月上架了自有品牌“京造旗舰店”，这也是京东商城首次尝试品质电商联合中国制造业的平台，目前从整个产品逻辑上来看京东京造和网易严选、米家有品、淘宝心选十分类似，都是通过严格的品质把控，给消费者带来的物美价廉的商品“的产品理念。

截至目前京造已经包含居家、电器、餐厨、服饰、出行、等几大品类，从数据线、毛巾、牙刷、箱包、蓝牙小音箱，各种提升生活品质的小物品应有尽有，并且质量都非常有保障。

从字面来解释，所谓“京造”即京东制造，顾名思义就是京东自己制造的产品，是京东的一个自有品牌。当然，除此之外，还有一层不可忽视的与产品本身相契的精心、精良、精致、精品之意。这也体现出京东一直以来对品质的高标准和严要求。

京东京造诞生背景与优势：

1、电商竞争，必要最开始趟了这趟河，之后网易严选做出了成功的样本，再之后米家有品、淘宝心选跟进，这个模式已经成型。大家对上游厂商的开发也进行到一定阶段，再不跟进就晚了。

2、消费升级，严选、京造模式实际上代表的是去品牌化、功能性为主、性价比高，这类人群注重生活品质，注重购买效率，因此京东的用户群与京造的目标用户基本重合。

3、货架优势，京东拥有货架优势，天然适合扶持自有品牌。Costco、7-Eleven、沃尔玛等零售巨头，都通过推出优质的自有品牌，增加了用户忠诚度，并提高了销售毛利。放到电商时代，京东的货架优势就是流量优势。

4、基础设施：京东的自营电商基因和基础设施都是最好的。流量、仓储、物流配送均具备。另外，由于自营模式与供应商能建立很深的合作关系，理论上说京东与上游厂商谈合作有天然优势。

案例四：淘宝心选——阿里新零售布局的重要一环

阿里集团在2011年启动“良无限”项目，2015年淘宝推出“中国质造”平台，淘宝心选是“中国质造”平台升级迭代的产物，属于阿里集团内部创新业务的进化。

淘宝心选开实体店的出发点一直是平台思维。新零售时代，不再区分线上线下的渠道差异，更强调以“人”为中心，借助C2B2M的设计师产品来实现“货”品的差异化，并让用户不仅能享受快捷便利的“网购”，还能提升线下购物的体验。

阿里集团在2011年启动“良无限”项目，2015年淘宝推出“中国质造”平台，淘宝心选是“中国质造”平台升级迭代的产物，属于阿里集团内部创新业务的进化。

淘宝心选是继淘宝、天猫、天猫超市之后，阿里又一个新的2C电商业务。在一年的内测阶段，淘宝心选不断找寻改善设计师、制造商、零售商生态的方法。作为阿里巴巴全新推出的生活方式品牌，淘宝心选将打破单一的产供销体系，通过搭建全链路赋能系统，颠覆自营生态，普惠到各个环节伙伴。