分析六大数字资产交易所，竞争日趋激烈的环境下该如何变革？

承担着货币兑换、市场拓展和资本引流等重要任务的交易所,在去中心化真正来临之前,已逐渐成为区块链初期发展阶段的超级流量入口。据公开资料显示,全球有一定规模的交易所近200家,日成交额在最高时达到过700亿美金。但随着数字货币由2017年年底的爆发期进入低潮期,使得竞争本就十分激烈的交易所行业更加严峻,促使各家交易所不断进行战略调整、产品变革来吸引用户。

笔者挑选了3家头部交易所、2家第二梯队交易所和1家新兴交易所,通过对其发展策略的分析,可以一定程度上概括目前交易所行业的发展趋势。总体而言,头部交易所由于进场较早,积累了大量用户,现阶段正在迅速布局产业链,探索国际化路线。而新兴交易所依靠雄厚的背景实力,正在积极探索创新模式,稳扎稳打的风气正在形成。

火币

如何吸引更多的交易所用户,已不再是火币的首要目标。快速拓展火币版图,覆盖全产业链,走向国际化才是火币目前的重要任务。所以火币现阶段的发展战略可概括为两点:全球化布局和构建火币生态。

全球化方面,火币已在全球范围内开展5大业务,包括火币全球专业站、火币韩国、火币中国、火币钱包和火币全球美元站。其中,火币中国偏重于区块链技术研发和应用类资讯信息,而火币韩国和火币全球美元站将继续提供当地法币对数字货币的交易服务。

在今年3年,火币宣布成立的“全球生态基金”,则是火币开启以HT为串联的行业生态圈的标志。这其中持牌交易、钱包、行情软件、社区和媒体是重点布局的领域。持牌交易和眼下正火的STO不谋而合,在监管趋严的大背景下,交易所主动配合有关部门监督,合规经营将是未来发展趋势。

币安

与火币、OKEX相比,币安国际化的定位更清晰。自去年9月之后,币安从香港牵制日本,并限制国内IP进行交易,后又转战马耳他设立办事处,与当地银行达成协议,到今年6月,币安乌干达法币交易所在非洲成功落户。在国内的品牌宣传上,币安的投入力度的确也远远小于火币和OKEX,也看不到太多的币安的活动和官方报道。

在币安的生态系统中,除了交易所,还包含Binance Lab(项目孵化)、Binance LaunchPad(项目发行)、Binance info (区块链资产信息)、trustwallet(钱包)等几个环节。可以说币安生态系统中各个环节已经初现雏形。

OKEX

作为头部交易所,OKEX的首要任务同样是建设和完善生态系统。不同于前两者,OKEX建设生态的方式,选择了最直接最便捷的方式——启动“数字资产交易所开放共赢计划”。通过扶持100家交易所来构建以OKEX为主的开放交易所帝国。后来火币、币安也推出了类似的计划,但就目前来看,OKEX的进展最快。

在金融产品上,Okex相对更加丰富,除了币币交易外,还提供了法币交易、合约交易和ETT组合交易,对投资用户来说,更具有吸引力。

FCoin

在FCoin诞生之前,包括火币、币安、OKEX几个头部交易所几乎处于垄断地位,业内都认为基本上中心化交易所格局已定。这使得交易所领域无法形成良性的竞争氛围,诸如天价上币费、不透明缺乏监管等问题,日趋严重。

直到FCoin的出现,改变了大家的想法——交易所的格局并 非不可动摇。Fcoin推行交易即挖矿模式,引入社区监督模式,实时公开资产及交易数据,采用推荐上币和申请上币方式。短时间内收获获得了大量的用户,交易量甚至冲进前三,尽管随着早期用户获利下降,平台币的暴跌,Fcoin雄威不再。但Fcoin的出现改变了交易所的市场格局,让我们看到了交易所的商业模式有变革的空间。

而“交易即挖矿”这种模式真的是一无是处,其实则不然,这是一种迅速积累平台用户的拉新手段。但如果一直依赖虚假刷量,不能将“挖矿”引来的用户转化为真正的使用用户,不仅币价下跌是必然结果,还会造成各方资源的过度浪费,不利于行业健康发展。

Gate.io

Gate.io是比特儿的海外版,是一家2013年就创办的老牌数字资产交易平台,交易用户达到上百万。作为第二梯队的Gate.io,在运营策略上不像火币、币安有很多的生态建设,而是着力于金融产品和活动策划上。Gate.io除了币币交易、法币交易外,还推出了杠杆交易和理财服务,用户可以将暂时不用的虚拟币挂单借给其他人,获得稳定理财收益。

Gate.io在媒体层面也无过多宣传,只是较频繁的推出各类交易活动,其活动目的均是为了吸引更多用户参与交易,提高交易量。这也是很多二、三梯队交易所的首要目标,实现较可观的收益,在这场长期战役中保持活力。

Exchain

头部交易所做生态做品牌,第二梯队交易所做流量做收入,那么现阶段新兴的数字资产交易平台该如何运作呢?是否已无出路?当然不是,进场晚自然是劣势,但见识过前人的发展轨迹,才能更好的避坑避雷。从项目启动阶段,就可以制定出更加科学更加明确的发展思路,也未尝不能弯道超车。

Exchain是一家今年10月份上线的共享型数字资产交易平台,推出的“交易即入股”模式,就是对“交易即挖矿”的一次勇敢创新。用户交易即可获得平台币ET,持有ET成为Exchain的股东,分享平台全部收益。在此基础上,Exchain实行计时免费策略,交易所上线前三个月,全部交易免费。

在Exchain的“交易即入股”模式中,用户零成本成为Exchain的股东,而平台运营团队则需要投入资金维持运转,通过这种“贴现”的形式快速吸引用户。当用户积累到一定数量,Exchain恢复手续费机制,此时交易产生的手续费全部分享给平台币持有者,从而形成稳定交易→分红流程。与此同时,做好优质币种的遴选工作,重视社群反馈意见,努力提高产品体验,这或许就是新兴数字交易平台的发展之路。

总结

从数字货币行业发展层面来说,交易所早期野蛮生长的时期已过,回归“货币兑换”的根本功能,合规化经营是必然趋势。老牌交易所积极开展产业布局,完善生态系统,利用已有的资源和影响力抢夺更大的市场份额,做好滚雪球工作。而对于新兴交易所,在合法、合规、专业化、效率的前提下,积极探索创新模式,有计划扩展交易域,积极培育新交易增长点,通过用户体验和平台价值观吸引用户,未来同样可期。