中国保险业“铁血硬汉”文军： 雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

文军的职业生涯有点传奇色彩，从部队到金融行业；从“军人”到“保险代理人”；如今，文军在保险营销行业，他已迈过从业16载。最近他收获了职业生涯中的又一份荣誉——“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。站在巅峰，谈及往昔，文军说，“没有什么难关不可逾越。在保险行业工作的每一天，我都很开心。”

2002年，他在《法制日报》、《民主与法制》杂志上，看到了中国司法改革的报道，并且发现了一则“中国律师资格考试考前辅导”的培训信息。当时，他正打算从部队转业， “觉得律师行业挺吸引人”，所以就抱着试试看的心态，赴北京参加培训。因为准备得有些仓促，考试时他以3分之差落榜。

那一年，虽与“律师梦”擦肩而过，文军仍然很自信。他向柳州市政府申请自谋职业，并在家再次备考。“自认为下一次肯定能考上。想到考上以后要从政府机关辞职，所以干脆就不再要国家分配工作了。”在家备考期间，他有缘结识了一位大姐。这位大姐在保险行业深耕多年，赏识文军的才能，邀请他去保险公司。文军坦率地说，“大姐给我看了一张保险行业的工资单，8400元！差不多是我在部队月工资的5倍。”

入行当时，文军碰到的困难很多：一来保险行业的社会地位不高；二来他刚回到柳州，人生地不熟。最麻烦的是，老百姓的保险意识很弱。和人提保险，经常“鸡同鸭讲”，被人误以为是“保险柜”；还有很多人觉得，保险营销就是传销。好在，在司考期间积累的知识，让他对这个行业，有自己的独立判断。

“对这一份工作，我不像其他人那么排斥，”文军说，当时备考司法考试，他接触到金融、法律知识。这个过程中，他了解到，保险和银行、证券一样，也是金融行业。“保险属于金融行业，它是国家经济发展的命脉；同时，保险行业很有前景，它对家庭、社会的作用巨大，具有不可替代性。”

2002年从业至今，16个年头如白驹过隙。保险行业发生了巨大改变——在国家的大力推动之下，保险营销从业人员队伍日益壮大，专业度逐渐提升；社会需求在不断提升，人们对待保险的态度，也从以往“一无所知”到逐渐接受。在这过程中，文军越过的障碍、攀过的高山不计其数。

“没有什么困难是过不去的。”文军说，部队的军旅生涯培养了他目标感、坚韧的性格和抗压能力，这些特质曾助他渡过困境。于是他将这种特质带到了自己团队。在他组建的团队中，他十分强调专业训练和团队精神。文军组建了一只声名赫赫的保险营销团队——富德生命人寿蓝天团队。这支团队被称为“营销铁军”，三大标准贯穿始终：对缺勤零容忍、尊重营销规律、优胜劣汰，督促团队不断成长、蜕变。如此“铁血”的纪律下，他率领的团队，果然骁勇善战：从2018年8月柳州地区的保费营销数据看，富德生命人寿本年累计保费的市场份额，在柳州地区排名第一。

他搭建的团队，可谓“独一无二”，多次开拓“中国保险营销团队创举”：“蓝天团队”成立了中国保险业外勤团队第一个中国共产党支部。“人民解放军是为人民打仗，是为人民谋福利的。保险营销团队也是一样。” 作为蓝天团队的缔造者，文军还担任了柳州市重庆商会副会长等多个社会职务，并接连获得中国寿险十大卓越总监、中国保险营销领军人物等荣誉，被业内誉为“蓝天骄子”。

这位曾经的军人，还将团队和军营密切联合，文军率领的蓝天团队，在柳州市军分区、柳北区人武部领导下，在中国保险业率先成立了第一支预备役队伍，目前建制成军76人。预备役队伍以党员、退役军人、营销主管为载体，连长、排长、班长、副班长俱全 ，“稳定性非常高”。

文军是一个铁骨铮铮的硬汉。军人的乐观、自信已融于血液，他的“铁血”营销团队，延续他的“军队”基因——专业素养、一流开拓能力，还有直面困难的勇气，在他职业生涯中延续。