场景：一个学员通过广告了解到一家俱乐部，想要报名其课程，但是他心中又有顾虑，这家俱乐部能否值得我信任？ 课程是否专业？能不能达到我的目的？
现在的绝大多数俱乐部，都会赠送新学员或者潜在学员1-2节体验课。
从营销角度上来说，这种免费经济模式，可以快速瓦解消费者的防备、不信任心理，进而完成二次收费。
从教练角度来说，体验课是拉近教练与会员之间的距离，发现学员的问题，进而通过销售专业的搏击课程，帮助学员解决问题并满足需求的最佳途径。
因此，在俱乐部看来，体验课即有助于提高门店业绩，又可以提高课程的转化率，是实现门店盈利的最优方法。
然而，理想很丰满，现实很骨感............
在实际操作中，体验课并没有起到想象中的作用.....
体验课的正确使用方法
首先，我们需要了解，体验课是什么？
体验课是一个了解学员的需求，发现问题，解决问题，从而满足学员需求的过程。
对于学员来说意味着什么？
对于学员来说，体验课是一种福利，能免费体验到价值几百块的课程，也是让自己下定决心要不要选择这项
同时，体验课也是学员了解教练以及俱乐部最好的办法。在体验课中，学员可以了解教练的专业程度、沟通交流能力，进而决定自己是否购买课程。
其实，会员的想法很简单，在体验课中，我只想了解三件事儿。我的问题在哪儿？造成这些问题的原因是什么？我该怎么办？
所以，不玩花招，别绕圈，只要是能在体验课中做到一针见血、直击要害的帮助我解决这三个问题的教练，那就是我需要的教练。
而现在，70%的教练却将体验课的大部分时间用来进行搏击课程销售，这个是完全错误的。
这就如同两个人在相亲时，男人不谈现在能给的，反而一个劲儿的画大饼，声称自己将来一定要给女人带来多么美好的生活。
连足够的信任都还没建立起来，就要让用户报名，你自认为这种事可能发生吗？
所以，要通过体验课，达到卖课的作用，那教练一定要取得学员的信任，从学员的需求出发，正确、合理的安排体验课。
因此，正确使用方法应该是这样的：在授课过程中了解会员的需求，然后发现问题，分析问题最后给出解决方案，满足需求，所有的语言都要围绕这个需求展开。
了解需求： 体验登记表格，每一个会员体验之前都要填写体验登记表
发现问题：通过简单的动作授课，以及语言的沟通。
分析问题：针对于出现的问题，一一分析这些问题产生的原因，以及未来会产生什么的结果。
解决问题：这步就非常简单了，给出解决这些问题的方案即可。
不过这份解决方案必须形象化、具体化，如这份解决方案中需要用到的器械、动作；这些器械、动作的使用频率；预计什么时间达到具体的某个阶段；以及这些训练计划是针对于哪一块动作等内容详细罗列出来。
用丰富且正确的解决方案，直接击垮用户处于防备状态的内心。
当教练从基本的动作以及体测报告中，就能分析出我的生活、工作状态的时候，我就会觉得教练真的是专业。既然是专业，那我就选择相信。
当在解决问题的过程中，教练能一语中的，直切要害，直击痛点。那么我的相信自然也就会升级为臣服了。
哪怕最后因为时间调整不开、因为老婆不让等多种原因没有购买，那我也是对教练恋恋不忘，说不定哪天这个痛点哪天被老婆、同事、或其他人刺激到了，就跟来健身房刷卡上课了呢。
所以，体验课，应该是教练展现个人能力，俘获会员内心的时间，而不是沦为推销的表演的时间。
体验课流程参考（45min）
10 min------热身+拉伸
20min-------基础动作授课: 两个到三个基础动作
5min--------打靶训练
10min-------体能训练
体验课主要是引起客户兴趣，发现客户需求并帮其解决问题，从而完成报名课程或者年卡。
动作设计不宜太难，趣味性为主，要根据客户的需求调整授课内容。
问题：你是在健身房, 拳馆还是搏击俱乐部工作呢？ 你所在的俱乐部怎样上体验课？
附：格斗学院时间安排
【全国多个城市均有授课安排】
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李老师：15131547342（同微信）
图十三
Fit for health , Fight for future
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