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⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
每个人心中都有一个超级英雄，他深藏我们心底，在困境中给予我们前进的勇气和力量！
说到超级英雄，很多人就会想到漫威。作为一个盛产超级英雄的影视公司，在漫威电影宇宙里有着数量庞大的超级英雄。无论是生物改造的金刚狼，掌控魔法与时空的奇异博士，在城市间穿梭跳跃的蜘蛛侠，象征主旋律的美国队长，还是科技与机械完美结合的钢铁侠...每一个超级英雄的故事都在影响着我们的成长。
值此“双十一”来临之际，国产铜工艺品牌“铜师傅”联手“漫威超级英雄”拍摄了一支广告，为我们讲述了三个年轻人与超级英雄之间的故事：
“我相信每个人心中都住着一个英雄，他让我们诚实，给我我们力量。”
——《蜘蛛侠》
“没人能让你放弃，除了你自己。”
——《美国队长》
“你可以摧毁我的房子，我的装备，但是你摧毁不了一个事实，我是钢铁侠。”
——《钢铁侠》
图片来源：视频截图
视频借助三个小故事结合三位超级英雄的经典台词，很好的向用户传递了这三位超级英雄身上所蕴含的精神。而这支广告的优点有哪些呢？下面就听七爷来简单的分析一下。
借势漫威英雄，传播人生态度
视频在小学生、音乐人、残疾运动员三个人物的故事中，分别插入了“蜘蛛侠”、“美国队长”、“钢铁侠”三位超级英雄，并且通过剧情进一步展现了三位超级英雄身上所蕴含的精神特质。
图片来源：《美国队长3: 内战》
蜘蛛侠：皮特原本是一个怯懦的高中生，在一次博物馆参观是被一只感染了放射性病毒的蜘蛛咬伤，从而拥有了超能力。而在皮特化身蜘蛛侠的过程中，所经历的一系列事件，也让自己逐渐获得了勇气变得自信起来。而在故事中，也正是象征着“勇气和自信”的蜘蛛侠，给予了小杰登台表演的勇气！
美国队长：史蒂文原本是一名身体瘦弱的新兵，通过实验改造后变成了“超级士兵”，使其力量、速度、耐力等各项体能都远超出于常人。之后美国队长带领队伍出生入死，赢得一次又一次近乎不可能的胜利。相比于其他的超级英雄，美国队长并没有什么特异功能，只能算是一个属性面板被加强了的普通人，但即便如此，美国队长依旧成为了漫威英雄宇宙里最受欢迎的英雄主义。究其原因还是其身上“努力和坚持”的特质。就像那句台词“没人能让你放弃，除了你自己”，没人能否定你的努力，只要不放弃，就算是瘦弱的“史蒂文”也可以变成战无不胜的“美国队长”！
钢铁侠：“你可以摧毁我的房子，我的装备，但是你摧毁不了一个事实，我是钢铁侠。”没有人可以否定你的存在，也没有人可以否定你的价值。无论是只能依靠芯片维持生命的托尼·史塔克，还是车祸中失去右腿的击剑运动员，“自立和自强”都另他们再度起航。生命中的挫折和意外，并不能真正的打倒你，只要自强不息，光明和未来一定再一次拥抱你！
图片来源：《蜘蛛侠》
借势强大IP，提升品牌受众
就品牌本身而言，铜师傅的产品的主要范围还是中国传统工艺品的范畴。大多是像财神、如意、貔貅、佛像、菩萨、关二爷等略带宗教气息的摆件为主。然而这一类型的产品受众相对比较有局限性，无论是销路还是销量都相对有限。
而随着近几年互联网的飞速发展，“二次元”和“游戏”产业也取得了长足的进步。相对的动漫人物手办、和游戏人物手办也开始火热起来。而此次铜师傅联合漫威制作的“超级英雄手办”，可谓之在现有用户的基础上，开发了一批全新的用户群体，大大增加了其产品的覆盖范围。同时在手办行业大多选用树脂为主要材料的环境下，铜师傅做采用的“铜质结构”不仅更能表现“超级英雄”的硬朗，也将对行业造成一股不小的冲击。
图片来源：百度百科
而且在拥有了现有用户和手办爱好者的受众群体之外，基于对漫威英雄的喜爱，产品的覆盖范围还将会辐射相当一部分的“漫迷”，此次与漫威的合作将大大增加铜师傅的用户市场，同时也将为其品牌转型提供很大的帮助。
改变产品定位，开启品牌年轻化
依靠着和漫威的合作以及英雄手办的推出，铜师傅的受众群体也将获得极大的改变。不仅仅是市场规模的增长，还有用户群体的年轻化。对于传统的中式摆件而言，其受众群体年轻层普遍较高，而手办和漫威英雄的受众群体则正好相反，年龄层普遍偏低，市场较为年轻化。
图片来源：铜师傅官网
随着近几年的消费升级和消费群体的重心偏移，年轻群体的购买力大大提升。铜师傅本次与漫威的强强联合，不仅能够拓宽市场，让自己收获更多年轻用户的喜爱，还能够为自身的品牌注入活力，向年轻化成功转型。摆脱以往的形象定位，获得更加广阔的发展前景。
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※ 主编：七爷，资深营销人，毕业于中国人民大学，曾就职于某国际知名4A公司，出任创意总监，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。
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