三年了！流水的SLG，铁打的《率土之滨》

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文 | 游戏陀螺 杰克逊

近日，《率土之滨》迎来了它的三周年庆典，这款足足“活了”36个月且依旧保持强生命力的SLG产品，其寿命是普通手游的10倍有余。在三年后的今天，《率土之滨》的用户数量、榜单排名，一直屡创新高，并且根据数据统计，如今游戏目前的月活跃维持在百万，网易财报也显示，游戏每个季度都在创造营收与活跃人数新高，成为当前手游市场上的唯一的“逆增长”数据保持者。那么其产品的运营思路又是什么呢？

流水的SLG，铁打的《率土之滨》

过去几年，从页游到手游，从《热血三国》到欧美风COK，SLG品类一直是从业者较为关注的话题。尤其是自COK诞生以来，无数玩家为其着迷，即使在今天COK也依旧是Google play十年收入榜的前十。同样的，也有数不胜数的游戏厂商看到了其中的商机。于是，近几年来，市面上涌现出不少COK-like的产品，他们试图披着三国、西游等经典IP的皮，来复刻COK的风格，但他们能风靡一时，却难以做到长线运营。

而就在众人以为SLG的大势就是朝着COK这种玩法机制发展时，网易凭借其丰厚的研发经验，在2015年推出了《率土之滨》。即使有网易做背书，但对于《率土之滨》的未来，在当时还是鲜有人看好的，毕竟市场上已经很久没有一个三国题材SLG取得突围了。

仅仅过了一个月，产品的市场反应打消了这些质疑声，畅销榜峰值排名十一，并稳定在Top20左右，加上游戏较为后置的付费点以及更多创新内容的即时更新，为游戏的后续发展预留了很大的上升空间。

一年后就是行业所热议的，《率土之滨》把国内SLG这个蛋糕“咬了一大口”。一年以来，《率土之滨》收获上万条玩家评论，总评星4.5星，五星好评率达到了86.3%，TapTap和知乎上也口碑极佳。

即使在三年后的今天，《率土之滨》依旧保持着极高的活跃度，从苹果App Store统计可以看出，《率土之滨》畅销榜从年平均50，到年平均35，再到年平均25，这些节点均发生在周年庆之中。本次三周年庆，《率土之滨》更是冲上了游戏畅销榜第四名。

App Sotre最新排名截图

红海之下，《率土之滨》为何能取得这种成绩

我们知道，SLG手游的用户构成以男性为主，游戏年龄较长，且不乏《三国志》、《文明》系列的粉丝，这类受众核心向特征显著。他们对游戏内容的要求比较高，游戏可以氪金，但希望游戏能更突显玩家的策略性，且希望公会系统能有所突破。那么，《率土之滨》是如何在众多SLG产品之中脱颖而出，成功聚拢用户？

网易游戏市场部总经理郑德伟就说过：“我们就做一款常规的好沙盘战略手游。”

什么叫常规？什么叫好沙盘战略？用网易的话来说，有三点：

（1）“不设VIP，聚焦付费点”

“在三年前立项时就决定不做，当时对我们而言，这是一个非常大的挑战。很多同事都来问我们为什么不做VIP，你看市面上所有的游戏都有VIP”。

熟知SLG玩法的人都知道，传统SLG的玩法会设置VIP、会在发展阶段设置加速建造、加速行军等功能，这无疑会让大R玩家迅速建立优势，从而影响平民玩家的游戏体验。

而《率土之滨》则很果断的摒弃这些元素，行军不能加速、主城不能移动、训练士兵不能加速。从而使得大R、平民等玩家在游戏初期就保持着平等的条件，不至于让平民玩家快速退游。

同时，游戏将付费模式聚焦于“武将”系统，围绕“武将”这一元素，形成了一套“进阶、觉醒、学战法、战法升级”的付费体系。无可厚非，大R玩家可以快速形成一套具有战斗力的队伍，但平民玩家也并非无一战之力，平民玩家也可以通过收集游戏资源来组成战力。同时，游戏设置了“体力值”这一属性，队伍出征、采集都需要消耗体力值，而体力值则不可以通过付费来恢复，这在一定程度上削减了大R玩家与平民玩家之间的差距。

（2）“不做传统页游的策略玩法，单局式SLG”

“我们的策略定义是让玩家有一个深层思考的游戏乐趣，让玩家有一个自发的行动，官方尽量减少对玩家的干预，这是我们当时的想法，做一只‘无形的手’”。

游戏在一开始便设定了一个大目标：游戏结束时占领洛阳的国家获得胜利。而玩家在此前的所有举措，则全然不受游戏本身的任何限定和规则所束缚。

可以看到，在游戏中的每个分区都在上演着不同的“戏份”。宏观上，是每个国家之间的“尔虞我诈”；微观上，则是每个玩家之间的战力比拼。所以，在游戏中，玩家通宵夜战、线下聚会、战争和思考“国际”关系就成为游戏的乐趣。

此外，《率土之滨》还引入了“单局式”这一概念。过去的SLG产品，玩家从诞生到结束，一直处于一个服务器，玩家的选择也单一，“要么退服，要么继续，要么等到服务器没人被动合服。"《率土之滨》则在赛季结束的时候，玩家在一个赛季的相关资源都清空，仅保留武将，而武将的等级也将重置。并且将与其他赛季结束的服务器进行合并，进行全新的赛季征程。随着赛季更迭，游戏也会逐步加入更多的特色玩法，如二赛季加入的“流浪军玩法”，三赛季加入的“国策玩法”，让玩家能循序渐进的接受游戏的信息量，而也同时丰富了玩家每一个赛季的玩法体验。

对于产品，该设定延长了其生命周期。对于用户，这为其带来更多样的体验，赛季胜利者可以联合同服的联盟抵抗其他服务器，失败者也可以韬光养晦，进行“复仇”。

（3）“不间断迭代，保持新鲜感”

“我们坚持纯粹的玩家体验，玩家并不是被游戏玩，因此我们创造了这样一个环境。好玩的东西要坚持，如果有些设定违背了“好玩”的设定时，即使它再“流行”再“有效”，我们也不会使用”。

三年以来，《率土之滨》一直保持着玩家对游戏的新鲜感。从立项之初，《率土之滨》便设计了许多看似“非主流”的“玩法”，例如“演武”、“格子铺路”、“山寨”等机制，让当时对SLG有着固有印象的玩家惊喜不断。

在此之后，《率土之滨》也一直在不间断的刷新玩家新鲜感，“流浪军”、与现实天气同步的“天气”系统等等创新设计的出现，让玩家拥有更多策略选择的同时，也加深了对游戏的认同感。

如今《率土之滨》迎来它的三周年庆典，在这个时间节点，网易也带来了全新的《率土之滨》：（1）美术全面更替，3D画面迭代2D，画质细腻，让玩家真正感受九州的山川河流，战场的风云变幻。

（2）开启备战区，玩家进入备战服后，可以自主选择喜欢的赛季，喜欢的剧本，开启属于自己的战争。从线到点，使得玩家在选择上更聚焦，这是他们在“单局式SLG”这套体系中的又一大探索。

（3）紧贴三国历史，为玩家提供更多剧情副本，比如在群雄逐鹿副本中，玩家将从9个阵营之中选取一个加入，重演群雄逐鹿的现状。

正如网易所说的“我们做游戏，不是看推出三个月能赚多少钱，而是着眼于一年后你在哪里，还能赢得多少玩家的口碑和信任，还有多少人会说你做得不错”。

过往端游都需要经历三年以上的品牌打磨，现在以长线经营作为卖点的SLG手游更应进行品牌塑造。如今市场上也涌现出了不少模仿率土之滨的“率土like”产品，证明了《率土之滨》这三年的成功，扩充了SLG这个品类的可能性。

《率土之滨》三周年——“我非王臣”

“我们认为产品想要继续做下去，并且越做越好，我们只能选择突破，如果不突破只能灭亡。”对于未来如何运营《率土之滨》，网易是这样答复的。

没错，《率土之滨》有225万个方格，游戏之中速度最快的骑兵行军一周都需要四天四夜，相比于其他SLG，《率土之滨》的地图资源无疑是庞大且丰厚的。但再庞大的资源也是有限的，每占据一块资源地，敌方势力就少一块资源，在这条件之下，注定着游戏的进程是不平凡的。

所以，在《率土之滨》之中，战争无时无刻都在进行，这些人都是有抱负、有野心、不甘于现状、也不甘于平凡。这也非常契合游戏的名字“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。”

所以在三周年之际，以玩家在游戏中的态度为出发点，《率土之滨》推出了品牌核心主张——我非王臣。

围绕着这个品牌主张，《率土之滨》与洛阳的世界文化遗产洛阳定鼎门博物馆合作，将玩家的征战史记录入博物馆。这在游戏中也有着象征意义——入主洛阳，意味着征服十三州，意味着赢得本赛季的胜利。洛阳定鼎门自古以来就代表着礼仪和王朝的最高荣光，如今率土玩家入主“洛阳”的称王时刻能够长期保存在定鼎门城楼上，也是真正的名留青史，享受了最高的荣耀礼遇，成为了游戏与历史文化的全新“碰撞”。

网易对每一款由潜力的游戏支持都是不遗余力，尤其是如今市场面临空缺精品产品的情况下，《率土之滨》作为网易在SLG品类的扛鼎代表作，没有让网易失望。三年以来，DAU、畅销榜排名、用户评价一直处于上升阶段。

所以，可以看到，在三周年这一重要的时间节点，网易再次提升《率土之滨》的品牌影响力，不仅是为SLG市场重新增添活力，更是回馈三年以来一直对《率土之滨》不离不弃的用户粉丝。