一位新入职工装行业的网络推广对工装行业的剖析，很深刻！

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经过两个月的时间，通过对公司以及行业的初步了解，让我对工装行业有了一个比较清晰的认知。工装是一个很大的市场，互联网+带动了全行业的发展，任何公司与行业都能够与互联网+结合，因此互联网+是一次重大的发展机遇也是一个严峻的考验，能够跟上互联网+ 的大浪潮，对一个企业的发展影响是非常深远的，因此，工装行业的互联网+模式势在必行。

通过近两个月的摸索，目前已经将网络推广的渠道搭建完成，后期的工作重点是寻找新的发展渠道，在维护原有推广渠道的基础上，寻找新的切入点，做好重定位，确定未来的内容方向。

目前工作内容主要是免费渠道的推广工作，前期已经将基础的渠道建设搭建完场，后期要在原有的基础上，进行内容的重定位，文案策划、活动策划，增加短视频的运营等。

工装行业发展到现在进入瓶颈期，虽然工装行业的前景依旧广阔，但是大部分企业的生存依旧举步维艰？这其中的原因可能还是与大部分工装公司还在走传统装修行业的老路有关，上面也说到，互联网+的发展已经成为时代的趋势，我们没法改变趋势，只能顺应趋势的发展，走传统老路就是在违逆趋势而行，结果可想而知。

传统的工装公司为什么举步维艰？主要有以下几个问题

1、获客渠道单一

目前，大多数的工装企业，都是通过写字楼物业或中介获取客源。这样单一的渠道，导致物业或中介高高在上，大量成本投入到了针对中介或物业的公关和客情中去了，无形中提高了运营成本。

2、潜在客户资源难获取

据相关数据统计，我国每天新增1.2万户企业，平均到每个省，也有三百多家，由此看来工装市场蕴含着很大是市场潜力。但是我们想获得这些客户信息却很难，客户资源获取成为工装企业发展的最大掣肘。

3、行业竞争激烈

前期为了获得其他公司的报价，假扮客户约设计师量房出报价，从留信息到设计师量房短短的几个小时的时间，前前后后就有10多家公司打电话过来咨询。行业竞争异常激烈，头部玩家获取资料后，其他的规模稍小的公司在未来的几天内也将得到客户信息，各个公司之间的客户信息流通速度也非常迅速。如何在如此激烈的竞争中胜出，考验的不仅仅是设计、报价、材料方面。这一点尤其值得我们思考。

通过以上3个问题的总结整理，可以将未来的工作方向进行清晰的预判。

1、增加获客渠道

商务、设计师的渠道拓展、老客户介绍+付费渠道推广+免费渠道建设

2、潜在客户资源的获取要走在别人的前面

这一点主要是通过免费渠道的推广来实现，通过免费渠道的推广，塑造一个行业标杆，一个超级IP，也就是进行口碑宣传，当客户需要装修时，就会首先想到我们。这样就能够走在同行的前面。

3、行业竞争激烈，做出差异化

任何行业的发展都是在千军万马中过独木桥，最终能通过的就是胜利者。如何在激烈的竞争中脱颖而出？需要做差异化。怎样做差异化，别人没有的我们有，别人没有的我们要做到更优秀，同时能够解决客户的痛点问题。

后期的重点就是做差异化，网络推广的工作重点在内容上，因此要给内容定位，解决客户的痛点问题，想在客户的前面，做一个超级IP。树立行业标杆。