健康产业上升为国家战略，东盟医药市场商机显现

作者：宜选研究院

近年来，东盟各国经济持续飞速增长，中产阶级数量激增，加上东盟各国政府在政策上大力扶持健康医疗产业，以及慢性病人口增加驱动医疗需求等多重因素，东盟整体医疗支出不断增加，健康医疗产业商机涌现。

东盟健康医疗产业商机崛起的三大因素

中国企业进军东盟健康医疗市场，必须先了解其市场兴起的原因，主要有以下三个因素：

1、经济快速增长，健康医疗消费能力增强

2015年，东盟宣布建立东盟经济共同体，促使东盟十国成为一个人口总数达6.3亿的经济体，引起全球市场关注。国际调查机构BMI Research指出，东盟各国正经历不同阶段的发展，预计到2020年整体GDP将倍增至4.7万亿美元，并于2025年成为全球第四大经济体；2015至2020年东盟GDP年均复合增长率达5.5%，而中产阶级人口年成长率则高达7.2%。

随着东盟各国人口的消费能力持续攀升，除了基本生活开销外，会有更多预算投入到对于健康的追求，健康医疗商机可望持续扩大。

2、各国政策支持，推动医疗健康产业兴起

就政策层面来说，随着东盟经济共同体的成立，医疗健康产业成为未来的一个重要发展目标，东盟各国无不积极推动医疗健康产业及相关政策规划，希望在2020年之前，能够大幅提升医疗健康产业环境。

从目前的情况来看，随着经济持续发展，东盟各国医疗需求快速增加，但东盟当地医疗基础设施建设与资源仍严重不足，因此各国政府陆续推出国内健康医疗战略。例如马来西亚已将Health ICT发展纳入2016~2020年的第十一个大马计划中；而泰国也已于2016年公布“2016~2020 eHealth Strategy”，以带动泰国健康医疗商机。

此外，泰国还正在如火如荼推动“泰国4.0”，这是泰国近代史上罕见的大规模经济改革计划。此计划将高端医疗及健康旅游列为重要推动产业之一，目前已提出许多优惠措施，比如符合条件的医疗服务最高可享企业所得税8年免税；投资相关医疗领域的研究技术的支出则可享额外最高至200%的税收抵免。种种措施都吸引全球健康医疗企业来东盟争相布局。

3、饮食习惯改变，慢性病人口增加带动需求

从文化层面来看，随着经济增长和收入增加，东盟国家民众饮食消费品质越来越高，高血糖、高血脂、高血压的三高人口持续增长，致使慢性病患者越来越多，因此相关健康保健食品需求也跟着涌现。

据统计，东盟慢性病人口持续增加，占东盟死亡率6成，使得慢性病健康医疗市场需求攀升。全球3.7亿糖尿病患者，近2亿在亚洲。印尼是全球糖尿病数量最多的十个国家之一，另外越南、马来西亚和菲律宾预计未来20年会有越来越多新的糖尿病高水平诊断。

此外，近期研究表明，相比其他地区，东南亚人对二型糖尿病有更多的遗传易感性风险。而且，这种疾病相比西方国家更加危害东盟地区的较年轻和轻度肥胖的人群。包括美敦力、罗氏和拜尔在内的许多西方医药企业已经开始增加在东盟市场的投入，以提高各种糖尿病检测和治疗产品在当地的销量。

抢占东盟健康医疗市场的四大策略

东盟虽然已成为一个经济体，但各国市场差异性大，对于健康医疗产品的法律法规也各不相同，中国企业必须掌握开拓市场的策略，才能降低风险，成功打开市场。

1、在当地找到合适的合作伙伴

东盟十国并非一个整体，而是一个多元化、多国聚集的市场，企业每进入一个市场都必须符合当地的法律法规和产品生产规格，由于这方面的事务繁琐且专业，建议中国企业与当地药厂或相关从业者结成合作伙伴关系，通过技术互补或产品互补，开展互惠共赢的合作方式。

2、掌握需求，推出定制化产品

因东盟各国饮食与消费文化不同，中国企业应当针对不同市场需求，推出定制化的产品或服务。比如，可以锁定东盟穆斯林市场，为产品取得“清真认证”，赢得商机。

全球人口到2050年将达到90亿，届时穆斯林人口将有28亿，且60%穆斯林居住于亚洲，并且多集中在东南亚国家，包括马来西亚、印尼、泰国及菲律宾南部等地区，可见东盟穆斯林市场不容小觑。

3、开展医疗教育，以服务塑造品牌形象

据统计，全球专业医疗人员短缺严重，数量将从目前的短缺700万人，大幅上升至2035年的1300万人。由于东盟多国属于新兴国家，专业医疗人员短缺情况更加明显，因此中国企业抢占东盟新兴健康医疗市场商机时，必须重视、强化医疗教育，缩减当地市场医疗技术与人才能力的差距，以一流的服务塑造良好的品牌形象。

4、借助智慧医疗技术，打开东盟市场

近年来，信息化浪潮推动医疗领域进入数字医疗、智慧医疗阶段，中国在云计算、大数据、人工智能方面已经具备一定的优势，智慧医疗产业也发展迅猛，而东盟等新兴市场的医疗数字化能力相对不足，中国企业恰巧可通过数字化以及智慧化，寻求与当地厂商合作，驱动医疗单位进行数字化与智慧化升级，借此打开东盟市场。

抢抓东盟商机，中国医药企业各展所长积极布局

随着中国-东盟自由贸易区全面建成，双方间医药商品关税大幅降低，大批中国医药企业积极布局东盟市场，医药贸易年均增幅超过20%。

同仁堂等老字号企业落户东盟，传扬中医文化

东盟是华人最集中的地区，由于有亲缘的地理、民族和文化关系，形成了相近的用药习惯。东盟各国对中药、中医也在逐步放开和认可。

2017年，我国对东盟中药材出口呈现高速增长势头，中药材出口数量和出口额增幅远高于我国对全球中药材出口增幅，对东盟出口中药材数量占我国中药材出口总量的13%。

同仁堂是我国老字号品牌企业，自2001年开始与东盟国家企业开展合资合作，在短短的十几年间，已经在东盟各国家设立了6家合资公司、13家药店及诊所。在印尼雅加达的同仁堂分店自2004年开业以来，已接诊患者近20万人次，慕名从周边城市求医问药的患者甚至需要电话预约才能就诊。

此外，同仁堂还发挥文化底蕴深厚的优势，把每个药店创办成传播同仁堂文化的基地和平台。2008年，同仁堂与新加坡南洋理工大学孔子学院联合办学。同仁堂经常派专家到孔子学院授课，将博大深精的中医药知识带给新加坡民众。同仁堂在新加坡药店也向孔子学院的师生开放，让他们前来了解中药的药性、药效，体验名店、名药、名医的魅力。

从产品输出到技术输出，中国药企赢得东盟市场认可

除了传统中医药在东盟市场受欢迎，东盟也一直是我国西药制剂出口的重要市场，2016年我西药制剂对东盟出口3.8亿美元，同比小幅增长1.8%。泰国、菲律宾、马来西亚、越南、印尼是我国对东盟出口前五大市场，占我国对东盟西药制剂出口总额的85.6%。

开拓东盟市场较早，加之具有国际化背景，昆明贝克诺顿制药有限公司的产品在当地认可程度较高，过去几年，在当地医药医疗市场都有涉及。他们一开始就争取注册符合ACTD（东盟文件系统），而当时去注册药品的中国企业很少。此后贝克诺顿除产品出口，还抓住当地技改建设机会，介入到制药技术输出，参与老挝制药技改设计及产品引入，以及后续原材料供应等。

东骏药业则是“第一个吃越南螃蟹”的人。2007年2月，东骏药业在越南设立办事处，这是当时中国唯一一个医药商业公司在越南设立办事处。随后东骏药业申请获得越南卫生部颁发的“药品经营许可证”，并在越南注册成立了药品贸易公司，成为在越南可以合法销售医药产品的企业。目前，东骏药业已为国内多家企业在越南成功注册药品12个、保健品3个，其中包括东阿阿胶、千金药业、腾冲制药厂等国内知名制药企业的产品。