人物|云硕智能锁城市合伙人李广苏：携手云硕，掌控财富

李广苏先生，云硕智能锁苏州地区城市合伙人，从事防盗门及智能锁行业十多年，于2017年6月签约成为云硕智能锁苏州地区的城市合伙人，虽然时间很短，但他却取得了云硕智能锁全国销售完成率前十的好成绩，月度最高销量超500+。

那么李广苏是如何与云硕智能锁结下不解之缘的呢？如何在短短一年内便能取得如此不俗的成绩？他的成功秘诀是什么呢？

#云硕之势，大有可为#

谈到为什么要加入云硕，成为苏州地区城市合伙人，李广苏说到：

“要想成功，首先要抓住社会经济的发展趋势，顺势而为，方可大为。”

▲智能家居示意图

智能家居是近几年的热门话题，也被公认为红海将至，必将走向普及化，是未来大势之一。李广苏凭借敏锐的商业嗅觉，发现作为智能家居入口的智能锁行业，是一个先入必定为主的领域，便开始寻找机会，迅速踏入。

#初入市场，一路坎坷#

在有了明确的方向之后，李广苏说干就干，李广苏立即在网上搜索智能锁行业相关资讯及品牌信息，并咨询一些“专家”。由于求功心切，在未对行业和产品有深入了解的情况下，就贸然签约了一个小品牌，成为了该品牌的苏州地区经销商。

那时候李广苏就憧憬着和团队在苏州地区开创首个智能家居行业领军品牌的事业。

但由于初入智能锁市场，对智能锁产品没有深入的研究，对厂家没有全面的深入了解，所以李广苏在做智能锁产品的初期便吃了不少苦头。李广苏代理的这家智能锁品牌，不仅规模小产能跟不上，而且产品质量及稳定性都存在严重缺陷。

同时，由于是小品牌，知名度低，客户接受度低，团队好不容易销售出去几套智能锁，总会有做不完的售后，最终导致入不敷出，这一切使李广苏苦不堪言。

#汲取教训，深入考察#

面对失败，李广苏不知经历了多少个彻夜难眠的夜晚，在打击和失败面前，他也曾多次想过放弃，但一向不服输的他不愿就此放弃！

执着的他踏上了深圳的考察之路，经过长达两个多月的实地考察和了解，李广苏对智能锁品牌和厂家都有了深入的了。

李广苏发现，目前智能锁厂家大致可分为四种：一是优质品牌厂家，二是跨界品牌厂家，三是普通厂家，四是小工厂。

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优质品牌厂家主要以进口或合资品牌商为主，它们的核心业务为智能锁，有工厂和研发部门，产品系列丰富，稳定，功能强大。同时有明星代言，全国推广做的不错，产品颜值也高。

而跨界品牌厂家主要以国际或国内其他行业大品牌为主，需要代工或贴牌，所以产品单一，往往只有1款或2款智能锁产品。

普通厂家，有工厂或无工厂，产品单一，稳定性一般，产品颜值一般。

小工厂，锁具生产商，产品单一，产品稳定性差，产品外观颜值很差。

#携手云硕，引领苏州#

李广苏对智能锁行业有了深入的了解之后，经过多家品牌的对比和分析，以及和多家智能锁品牌业务经理沟通之后，最终选择了UNSO云硕智能锁。

之所以选择UNSO云硕智能锁，是因为UNSO云硕智能锁在产品研发实力、品牌影响力方面，都做到了行业领先地位，未来的智能锁品牌地位之争中，UNSO云硕智能锁稳定占据主要战场，并且李广苏非常认同UNSO云硕智能科技品牌理念和企业文化。

李广苏认为乘上趋势，选中龙头，心怀信念才能走的更远、更省力。

除此之外，他更看重的是UNSO云硕智能科技是专业开发制造智能指纹门锁。拥有国内行业顶尖的产品研发设计团队、极具工匠精神的生产技术人员和管理人员、拥有先进的自动化机械生产设备和生产线以及完善先进的营销管理体系和服务团队在保障产品品质的同时，充分考虑消费者的体验，追求产品设计与顾客心灵的共鸣。

UNSO云硕智能锁的核心技术和生产线源自以色列军工科技，核心零部件均为进口，产品稳定。同时，UNSO云硕智能科技作为名门之后，UNSO云硕智能科技分别位于深圳龙华科技园、广州保税区、永康长城工业区建有亚州最大的以智能锁为入口的智能物联产品生产基地，基本满足以步阳门业渠道、恒大、绿地房地产开发商工程渠道的年产60万把中高端智能锁需求，企业实力雄厚，发展前景可期。

谈到UNSO云硕智能锁的产品时，李广苏介绍到：“UNSO云硕智能科技产品线丰富，智能锁产品的指纹识别功能、一键自动开关锁等功能走在市场前端，其产品多重安全保障更是呵护家的安全。”

由于目前国内智能锁还处于市场普及初期，无论是对厂家还是经销商，都要在这个刚萌芽的蓝海市场摸着石头过河。所以经销商与厂家之间应该是一个互利共赢的利益共同体，厂家需要来自经销商的市场信心，经销商则需要来自智能锁品牌总部的扶持。

李广苏坦言：

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一是遇到“贵人”相助，做智能锁产品之初得到原来的同事朋友们的纷纷支持，仅朋友安装都销售了数百套，凭借UNSO云硕智能锁的产品实力口碑，获得了朋友们的赞赏，并且不断的给予推荐客户和工程团购推荐；

二是团队的支持和不分昼夜的辛勤付出；

三是老客户的认可和信任，在做好服务的同时，老带新的比例占销售额的40%以上；

四是UNSO云硕智能科技总部的支持和大力扶持。”

#扎根苏州，辐射全省#

经过一年多的摸索与努力，UNSO云硕智能锁苏州城市区域已经发展成为一家拥有20余人规模的团队，其中专业安装售后师傅5人，管理人员4人，市场拓展人员12人，行政财务人员3人，兼职销售人员20余人，分销网点50余家（数据截止2018年9月底）。

规模虽小，但取得的成绩却不小，仅用一年的时间，销售完成率就成功挤进UNSO云硕智能锁全国经销商前十，月度最高销售超过500套以上。

虽然苏州相对于北上广深来说，苏州要落后些许，但苏州的经济发展非常迅速，这位苏州智能锁市场的开拓带来很好的契机，所以，面对未来智能锁市场的发展，李广苏充满了信心。

李广苏介绍道，未来他将以苏州市场为基点，辐射全省，在整体布局苏州市场的基础上，力求业绩翻3番。为了确保业绩稳步增长，李广苏制定了六项发展措施及目标：

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第一：未来一年力争，开设5-10家直营专卖店，实现苏州几大核心区域的辐射

第二：傍大牌，进驻大型商超，紧跟大型商超发展步伐，快速渗透到各商圈及社区

第三：小区直销活动启动，全面进驻大型房开项目

第四：意见领袖营销，团购跑量

第五：分销渠道扩展，力争拓展到80-100个分销渠道

第六：做好安装售后工作，充分发动老带新介绍，实现2次销售，做到有叫必应，有事必办，24小时售后电话畅通，市内售后不超30分钟，并承诺一年包换，三年保修，终身上门维护！

#不忘初心，继续前行#

可以说，每个创业的人都是野心家，李广苏亦是一个有着远大梦想的人，而在智能锁创业之路上，他永远保持热情的奋斗，从未觉得追逐目标是一件辛苦的事情。另一方面，李广苏本人对智能锁行业有着强大的信心，这使他的奋斗目标永远清晰。

那么现在做智能锁晚不晚？对于这个问题，李广苏认为，经过了长时间的探索，智能锁爆发期就在不远的未来，现在进入智能锁领域当然不算晚，可以说是正好搭上了时代的顺风车。

眼观全国的格局，敏锐的市场眼光，刚毅坚强的性格，乐观向上的心态，不畏困难，不惧失败的精神以及高效的执行力成就了今日的李广苏，我们有理由相信在UNSO云硕智能科技的扶持和团队的努力下，李广苏所带领的团队必将百尺竿头更进一步！