独家揭秘：两年攻占30城， 靠一个椰子获300万融资的秘密|新零售

有没有想过有一天，你可能随便走进一个内地的商场也可以立刻喝到一个新鲜的海南椰子呢？椰来啦号称是第一个在全球范围内，将鲜椰饮品与新零售的智能贩卖相结合的先行者。今天我们就来聊一聊椰来啦。点击视频会有意想不到的惊喜砸到你噢，赶紧戳开看看吧！

为了尝试改变中国加盟行业信息虚假、过度包装等乱象，让小伙伴们加盟到好项目。我们聚合了餐饮、无人零售等行业近百位专家，开了5次共创会，用2个月时间设计出的一套业内最专业、最完整的新零售项目的加盟评估体系——“灵兽魔方”，共包含8大指数72个评估维度。我们还集合了十几位专家组成评分小组，为每个项目进行评分。最终用可量化的数据让你一眼看清项目的好坏。以后的每一个项目我们都会用“灵兽魔方”进行分析，请拭目以待吧！

今天我们说的这个项目椰来啦，3年时间开发了四代鲜椰自动贩卖机，并在北京、上海、三亚、台湾、新加坡等国内外30多个城市进行了无人椰子机的投放，目前融资300万元，前有橙汁类目的天使之橙，现有椰汁的椰来了，看来果汁的市场大有可为啊。今天我们就结合“灵兽魔方”帮小伙伴们分析一下椰来啦这个项目吧。

品牌指数

作为鲜果类饮品，椰来啦成立于2014年，相对于同行业的天使之橙并不算一个历史非常久的鲜果饮品牌，但首创将鲜椰与智能无人贩卖机相结合，实现3年更新4代智能鲜椰贩卖机技术，并在北京、上海、新加坡等国内外30多个城市享有美誉，成为鲜椰销售行业的领导品牌。

目前，椰来啦在论坛、问答、新闻上均能搜到其信息，还建立了自己的官网。很多网友发信息赞赏其椰汁鲜美。今年3月椰来啦亮相广州国际自动售货机展，吸引来了很多外国友人的关注。

就品牌传播度而言，椰来啦开通了官方微信、微博、抖音账号，今年3月才开通微博，粉丝仅有20人，发布微博97条，内容主要展示其发展的新闻和椰汁的功能，线上线下没有引导用户参与传播的活动。

模式指数

椰来啦“智能鲜椰贩卖机”，作为自助售货机行业的新品类成员，它有别于其他自助贩卖机。不仅包含鲜椰贩售功能，更具有全自动的现喝现开孔功能，既解决了开椰难的痛点，又保证了椰子的新鲜和口感，为顾客在第一时间里喝到安全、卫生的纯天然椰子水，做了巧思创新。

椰来啦是国内首家集全自动鲜椰贩卖机自主研发、生产、运营、服务于一体的单位。目前，已在海南、越南建立了椰子生产及物流基地，实现了椰子源头直采，确保了椰子品质。今年2月与盒马鲜生、三亚红树林酒店等企业达成合作。

据统计，2020年预计智能自动贩卖机总量约为200万台，随着互联网+与线下新零售的融合，智能贩卖机的实际需求与日俱增。届时国内的市场将发展成为一个巨大的产业。椰来啦通过研发、生产鲜椰自动贩卖机并销售新鲜椰果将会有很大发展空间。

变现指数

椰来啦智能售卖机占地仅为1.5平米，可容纳60—80个新鲜椰青。购买可选择支付宝、微信或者礼券支付，选择完成就可以扫码支付，每个椰子18元，等待时间大概12秒，购买过程比较顺畅。每台鲜椰售卖机加盟商需要向公司支付3万元/台的机器押金，合同期满后返机退款。

椰来啦研发了全球首个“智能鲜椰自助贩售机”并荣获国家先进技术专利和创新技术发明20余项。并率先发起智能引领鲜椰行业标准，在鲜椰饮料市场中处于领导地位。但在果汁自动售卖市场中，天使之橙的市场占有率高达90%，处于绝对霸主地位。

纯鲜饮料自动贩卖机产业在未来5-10年，必将迎来井喷式的发展。相对于日美等发达国家动辄500 万台以上的市场容量，目前国内尚不足15 万台的自动售货机市场，只能算是萌芽状态。在这个趋势下，椰来啦会有很大的发展机遇。

运营指数

2015年椰来啦智能鲜椰贩卖机正式投放市场，在短短的2年间遍布大陆、台湾、新加坡等30多个城市和地区，让世界对“天然椰子水”饮品，有了健康、安全、智能的新体验。今年5月椰来啦又上线了第5代智能鲜椰贩卖机，升级售卖技术和购买体验。

椰来啦对各城市运营商提供智能鲜椰贩卖机并自建冷库，总部会统一配送鲜椰至冷库。机器的维修和零部件的保修也由总部直接负责。目前现制现售类饮料产品大约有60%左右的利润率，相比只有30%毛利率的预包装产品，有相当大的利润空间。

在团队上，椰来啦核心成员均来自知名团队，拥有实战经验丰富的机械、机电行业工程师和商业运营专家。自主创新研发的系列产品获得了业内众多认可和软件著作权等知识产权，得到了国内专业研究机构的高度肯定和支持。

服务指数

椰来啦智能贩卖机从外观上看满满的海滩风，颜值较高。其椰青产于海南、越南等地，据说从产地到贩卖机终端，最短只需要48小时，全程冷链系统无菌运输。机器密闭，专业打孔保障了引用卫生，削皮和售卖分离，不产生垃圾和环境影响。

在市场扩张上，今年2月椰来啦与三亚美高梅度酒店、红树林酒店、北京盒马鲜生店达成合作，共同探索新零售下的智享生活，并扩展其投放的场所。

产品指数

椰来啦贩卖机内4度恒温冷藏，确保了椰子饮用的新鲜和最佳口感。另外，贩卖机内部每3-5分钟定时杀菌，开椰子的钻头，也采用了食品级不锈钢材质，保障了天然椰子水的饮用卫生。目前鲜椰销售主要是全人工操作，有以下明显弊端：待售椰子临街堆放，占用道路，影响市容市貌，造成人力浪费，而椰来啦有效的解决了这些难题。

为了保证鲜椰天然原味和最佳的口感，无论是从原产地还是品种的精挑细选，还是从最初原椰的品质把控，每一个椰子，都要经过椰品的好坏、大小、定型（去皮）、切屑、二次称重、抗氧化处理、封装保鲜膜、打标和日期、装箱等9道工序的严格筛选，才会送到智能鲜椰贩卖机里，呈现在消费者面前。

经过特派员的品尝，椰汁并不逊色于在三亚等地喝到的鲜椰，对于喜欢喝椰汁的朋友，是个不错的选择。

客群指数

中国的鲜果饮市场乘着新零售的风口，正逐渐成长起来，人们对健康饮品的重视，已不再局限于保健饮品，而是对日常可享有的天然饮品有了更多的青睐。椰来啦选择新鲜、健康的椰子提供给消费者，获得了人们的认可。目前其消费人群以80、90后为主力消费群体。

椰来啦智能鲜椰贩卖机将鲜椰饮品的天然和营养属性发挥的淋漓尽致。而“现喝、新鲜、营养、快捷”的发展趋势，也将智能鲜椰贩卖机和人们之间的距离拉近了。

成熟指数

椰来啦作为鲜椰智能贩卖机的头部品牌，相对于整个行业发展而言处在成熟期，同时也是市场的领导者。随着人们消费水平提高，对饮品要求也越来越高，健康、天然已经成为大众需求，在消费升级的浪潮下，其发展潜力巨大。再融资方面，2017年12月椰来啦获得和君资本大约300万人民币的天使轮投资。

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一、创业公司如何快速攻占市场？

先用细分品类切入。在无人果汁机领域有巨头天使之橙，因为椰来啦选择了果汁里非常垂直的椰汁品类，看似小众市场，却是快速建立自己的护城河，以及培养自己的粉丝，同时完成在线下的点位占领，有了足够多的粉丝与机器点位，品类的延伸不是难事。

二、椰来啦的竞争优势是什么？

新零售的本质仍是供应链为王，椰来啦在海南、越南、泰国等地建立了椰子生产及物流基地，实现了椰子源头直采，这是椰来了看不见的护城河，相信椰来了下一步随着前端销售的提升，将持续加大后端供应链的优化，甚至深入到农业种植的优化，无人设备的铺设只是流量吸取，真正的核心是给与流量高性价比的产品。

三、中国饮料市场的发展趋势有哪些？

无人零售的根本是标准化。中国饮料市场未来有两个趋势：第一，优质、健康、中高端的饮料会越来越受欢迎。第二，大多数的饮料都会采用现场制作，只有看得见的新鲜才能赢得顾客喜爱。因此在这个趋势下，如何让产业链可以标准化与规模化，将是所有果汁类饮品企业必须解决的问题，无人设备真正的价值是解决了传统门店租金高与人力贵的痛点，并且实现了生产流程的标准化，不管你的生意是不是无人，但切记标准化与工业化，是所有商业模式爆发增长的核心。

今日话题：

鲜榨果汁和咖啡你最喜欢喝哪个？

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