十万+导师吴玲伟——AA加速器创始人

淬 火

吴老师以文科状元的身份进入南开大学中文系，在校4年，她担任团委副书记、编辑部负责人、记者团团长，做为中国百强大学生参加香港中文大学交换生，后来进入中国青年报实习，不出意外，毕业后她应该是稳扎稳打进入传媒界。

但香港中文大学交换的经历，让她看到了书笔外的世界。一是中国很多重要的事情报不出来，最后变内参。二是与香港的实业家们交流，他们认为在中国只能实业报国。

吴老师勇敢地向新领域迈出了一步，她给采访过的一位联想招聘负责人寄了一份特别厚的简历，里面包括自己发表过的稿件，以及手写的一封信，表达了对联想的理解和思考，于是顺利进入联想。

当年南开大学中文系毕业生中，只有吴玲伟一人选择进入企业。

吴老师把最美好的一段青春时光献给了联想。她从培训主管做起，担任过联想工业设计中心的运营和发展高级经理，而后加入集团战略研究室，成为最早参与联想集团国际化进程的高级战略研究员之一。后来又进入联想大中华区渠道销售部，先后担任渠道规划建设经理和店面规划建设总监，并于2008年担任联想集团亚太及大中华区战略顾问。经过多个岗位的磨练，她已彻底融入了联想的整套体系中。到这里，似乎又出现了像之前一样的境地，一切都是顺理成章的事情，可是她是“为改变而生”的吴玲伟。

涅 槃

对于自己的离开，吴老师描述的很轻松。“我觉得我什么都做过了，也该出去练一练了“。

新工作中要引入新的管理办法，吴老师往往会借鉴联想的经验。环境的改变让她面对了很多质疑，她想过退出，也怀疑过自己离开联想的决定是否正确。没有真正离开的原因和她当初低谷时仍留在联想的原因一样——不能这样走。

她需要证明自己的价值，离开联想光环的、真实的吴玲伟的价值，这是一个自我重建的过程。“我必须要把自己归零，承认过去的事情已经过去了，重新去建立你的影响力和可信度。” 这样的话，其实适用于所有背景过硬的创业者。当面对各种各样的无序、各种各样的不信任时，“归零”的能力是创业者最基本的素养。

她开始沉下心来，把不受行业局限的实用方法和工具整理出来。公司原有一套管理办法，一时改变不了。于是，她从外围入手，去影响边缘部门和边缘人物。当好的改变发生后，大家逐渐接受了吴玲伟和她的工作方法。

在这家企业2年，吴玲伟成功帮助企业实现IPO。提起这一段经历，她说：“这2年学到的东西和联想10年一样多，因为我走出了联想的光环，证明了自己的价值，我知道了‘吴玲伟’这三个字值多少钱。”

重 生

2014年，吴玲伟结识了著名天使投资人盛希泰，并跟随他的脚步加盟了洪泰基金。彼时，洪泰基金刚刚成立，便遭遇了一二级市场的接连下挫，同时段成立的一些基金，即便坐拥知名投资人，资金到账和投融资情况均不乐观。

虽然创始人俞敏洪、盛希泰在业界名声显赫，但“寒冬”时节优质资产资产荒带来的压力也同样落在了洪泰身上。 吴玲伟感受得很直接，“进入洪泰没多久，我就发现洪泰的势能虽然很强，但拿项目的优势并不明显。”

有多年CEO教练经验的她很自然想到也许可以搭建一个创业加速器，既能帮洪泰吸引优质的早期项目，又能帮助这些创业项目，还能让洪泰以较低的价格投资这些项目。她的想法很快得到了盛希泰的支持，AA加速器被迅速孵化出来，洪泰作为AA的战略投资人。

2015年9月15日，确定成立AA加速器一个月后，就向社会公开发布了以“未来已来，未来你来”为口号的召集令。响应者纷至沓来，第一期训练营共收到413份商业计划书，吴玲伟几乎逐一过目后筛选出55位合伙人参加面试，再从中挑选出22个项目供35位导师甄选。最终有15家初创企业通过筛选进入加速器，由来自各大知名企业及投资机构的导师一对一地提供实战教练式的帮助。

2015年10月29日，AA加速器第一期训练营开营，洪泰基金创始合伙人俞敏洪、盛希泰在开营式上做了深入的主题演讲。经过九周的锤炼，第一期训练营学员于2016年1月6日顺利毕业。

来自各投资机构的100多位知名合伙人应邀出席毕业典礼，还有300多位投资人以3D直播的方式观看了获得AA加速基金投资背书的企业的项目路演。参加路演的8家企业，平均收到了十余个机构的投资意向。“由此可见，加速项目的质量是相当过硬的，也体现出投资人对AA加速器的认可，这是对我们的莫大鼓励。”吴玲伟自豪地说。

扬 帆

在吴老师看来，商业的本质就是理解和把握人性，一些被市场验证的商业模式往往是出自对人性的深入理解。在她看来，要成为一个好的创业者，特别是CEO，大谈技术之外，最重要的还是对人性的把握。“中国是人情社会，要想创业成功，无论你开始是技术范儿还是营销范儿，都要成长为一个综合的懂人性的CEO，无论是从你的眼光格局，还团队管理。” 因而，除了技术技巧的打磨，AA将突破人性作为加速器的一个重要训练部分。

突破人性阻力

吴老师认为无论创业者还是投资人，能够真正实现成功的往往都是那些特别懂人性的人。每个人的心里都有四个小妖，就是人的四个限制性的信念，一旦能够突破这些，什么事情都能做好。

1. 怕开始

就是不知道自己想要什么，不知道未来会走到哪里去，所以不敢开始，有一天会很后悔，因为从来没有勇于实践自己的梦想。很多人就是不敢开始，但是实际上他心里有梦。

2. 我不行

有些人总觉得自己不行，没有自信，比如觉得我是女的，肯定干不了大事；从来没干过这个事情，做不了；自己意志力不够，那肯定是没法坚持的；学历不够，肯定比别人差。这种人给自己很多的限制性因素，自己告诉自己我真干不了这事。

3. 他不行

家庭条件不好，不能给我足够的钱，所以做不成事；老婆太烦了，天天自己忙工作也不照顾家里；老板太挑剔，根本不给足够的空间；所有的东西都是归结于外因，从来没想过如何改变自己，而把所有的原因归咎到他人或者环境的上面。

4. 不结束

不断的拖延，到最后有一天自己都放弃了。比如我是学中文的，我从大学就喜欢写作，但是到现在我还没出一本书，为什么呢？就比如说这本书我还没想好，我写的书一定要比他们写的好吧，我又是学中文的，我是专业出身，我怎么也得写得更有深度才行；我这本写完了我下一本写什么呢；我写完了以后卖得不好怎么办？想到这些，所以这本书一直一直就没有结束。

当有困难开始的时候，问一下自己如果开始了怎么办，觉得我不行的时候问自己，如果我行是怎么样。如果环境不行的时候，如果他行是因为我做的什么，惧怕结果问问自己，如果结果真的特别好，按自己想象的那么好，是因为我做了什么。

所有的东西一定要学会把我们的限制性信念转化成一种正向的东西，就是不总想着不行，想一想如果你行是因为什么，突破人性的阻力我们才能往前走好。

找准初心

人生的三个顺序：Being,Having,Doing。

传统思维的顺序是拥有什么，做什么，成为什么，但是真正优秀的人往往不是这个顺序，他们的顺序是成为什么，做什么，拥有什么。

我要成为一个什么样的人，然后朝着这个目标去奋斗，一切自然都会来的。这是完全不一样的逻辑，这也是不一样的初心。所以很多人做创业是在做生意，而不是在做自我实现。

在AA加速器看来，最好的创业者是那些想改变，想实现价值的人，是有大格局的人。

所以，在创业的时候，要想清楚，我的存在价值是什么，我做这件事的意义是什么，当内心能清楚的知道答案的时候，内在的能量就能推动你不断的往前走。因为对于普通人如果没有足够的财富，他就动不了，而当你内心足够强大的时候，知道结果的时候什么都可以干。即使所有的人都走了你还会干，因为你知道结果。

找准初心，知道你到底存在的意义价值是什么

在做投资和做路演的时候，往往很多人都说我要做一个什么？我要怎么做？就是没讲出来为什么要做这件事。真正好的路演，为什么做这件事情，一定是核心。是抓到了一个痛点，还是抓到了一个体验上的难点，这真的是需求吗，为了解决这个问题打算做什么，怎么做！路演这么讲，会更好地打动投资机构！

从人性角度看需求

马斯洛的五个需求，第一个，生命的需求；第二个是安全需求；第三个是爱的需求；第四个是尊重的需求；第五个是自我超越的需求。

前两个属于基本保障。中间的两个叫情感和归属。最后一个叫创造和实现。

人性和需求是完全是一致的。投资最看中的是消费升级衣食住行，这个是最大的事，它的基数也特别大，就像三角的底座，做得人也特别多，选择的基数也大，要成功的往往要细分。

第二个是精神文化升级，其实就是情感和归属，你需要跟人连接，你需要表达情感，你需要社交，包括影视、动漫二次元娱乐社交等等视频直播都在这里，它是希望被人看到，被人尊重。所以这个部分也是要加速的赛道，它的人群就是金字塔的中央的一部分，能出来的一定是很有调性的，特别切合精神需求的。

第三个是针对金字塔最顶端的自我超越，就是创造跟实现，创新改变世界！是谁在创造趋势，创造未来，是那些技术创新的人， AI，VR，AR、大数据、智能制造等，这个都是自我超越，创新和实现的部分，它在最上端，人特别少，成功的特别少，一旦成功从上往下影响力巨大。

吴老师说自己也还是一个创业者，她很享受创业的过程。“生命只有一次，真正想做的事就应该努力去尝试，做了就不要后悔。创业路上荆棘密布，请多自省，随时看看现在的自己是否是当初向往的样子，切记勿忘初心。”