访谈|素拼创始人齐观 从男装到生活馆 民族国潮品牌的转型之路

　　2018年9月27日，中国国际服装服饰博览会2018(秋季)在上海国家会展中心正式拉开帷幕!22635人参与其中，与我们共度狂欢首日!上午，华衣网及其他媒体一起来到素拼生活馆展厅，与素拼品牌创始人齐观先生，共同解读了素拼品牌的国潮魅力!

素拼品牌创始人齐观先生

　　华衣网：请简单介绍我们品牌。

　　齐观：素拼，是吉林省程仕服饰有限责任公司旗下的第一品牌，素”代表中国人的艺术，“拼”源于国人服装搭配的品质与内涵，“素拼”代表国人穿着艺术的品质与内涵。素拼品牌创立于2013年，5年来，平均保持着40-50家的开店速度，目前在全国拥有200多家实体店，门店分布东三省、西南省、华东区，之后也将在江苏、山东等地陆续开店。未来，我们将计划上市，也会考虑入股或收购国外的品牌。

　　素拼主打素·时旅、素·本我、素·致绅、素·奔跑四大系列，每一个系列都会赋予它不一样的灵魂与主题。我们还从这四大系列衍生出我们未来的品牌定位与发展方向——国潮民族品牌!我们会在设计中加入一些国潮的元素，如中国的甲骨文、繁体字、形象图等!

　　华衣网：这次参展我们带来了哪些产品，其亮点又有哪些?

　　齐观：这次我们把每个系列的男装，以及具有代表性的配饰，都带到了现场!以前，我们是叫素拼男装，今年我们转型为素拼生活馆，男装占我们产品的70-80%，而鞋品、腰带、袜子、家居等配饰产品，占20%左右。在这次的展厅中，我们就展示了很大比例的素·时旅系列。素·时旅系列代表的是一种时尚旅行方式。现在出差的人很多，我们为他们准备了单人睡袋、双人睡袋、毛巾、浴巾、日化品等便于携带的产品，让你的旅行更干净卫生、更具优质生活体验。此外，我们还带来了一款拥有2项版权和3项专利的笔，这只笔既可以写字，又可以触屏，还可以当手机支架，笔身是纯铁制成，工艺非常好，却只需9元钱即可购买。

　　华衣网：只有构建起核心竞争力，企业才能立于发展的不败之地，请问贵企业和品牌都具备哪些核心竞争力?

　　齐观：素拼最大的核心竞争力，一是产品，二是人!

　　产品方面，第一，我们的品质非常高，上个月我们刚刚获得了广州国家质监局的“励精奖”;第二，我们每个系列的定位都非常清晰，产品也一直坚持原创。

　　人方面，第一，我们采取全员分红制度，所有员工都是股东，以这种创新模式，让所有200名员工，将公司当作家，大家一条心往前走!第二，我们所有的店铺都是公司统一管理模式，保姆式扶持体系，让客户开店保利润、零库存、没有任何负担。

　　华衣网：当下已经迎来品牌化时代，设计与原创在纺织服装产业的发展上，发挥着越来越关键的作用，请介绍贵企业在产品设计上有哪些举措?

　　齐观：我们在世界各地有27名买手，在广州、上海、杭州有45家供应商，外围设计师300多名，通过这些力量一起为品牌提供原创流行元素，我本身也是首席产品官，每年至少会安排去国外12次，充当买手、观察世界、采风学习，这样才能将更多的流行趋势、时尚元素转化成自己的原创设计灵感，从而更好的提升自己的设计能力。

　　华衣网：除了实体店，我们是否有入驻线上?

　　齐观：我们主要重心是线下实体店，天猫京东刚刚入驻不到一个月。区别于其他人所说的“互联网+”，我们理解的是“+互联网”模式。线上是为线下服务的渠道，是我们进行品牌推广的一个方式，也担任着“帮助打通线下数百家门店、实现库存全流通”的角色。

　　华衣网：如何理解当下的市场?

　　齐观：一方面，今年整体的零售大环境不是很好，但“时势造英雄”，在经历了黎明前的黑暗后，未来几年，一定会有推出的中国民族品牌崛起。一方面，现在市场上的销售渠道比较分散，大家购买产品的渠道，除了线下，还有微信、抖音以及其他更小众的app。而想要抓住客户，不只是看你的定位准不准、产品好不好，还要看你和会员的互动多不多!我们每条微信文章，都有8000到数万的阅读量，这些阅读量的转化率能达到10%左右。我们每个月还会对会员的留言、评论进行调查，然后以会员为基准导向，去做产品定位、开店的决策。简单一句话就是“消费者想要什么，我们就给他什么”!这次我们来参展，也有很多会员表示会在明后两天来现场看一看我们的参展效果，我也很珍惜这次难得的线下互动机会，也欢迎我们的会员的到来!

　　华衣网： 一个好的模式能够高效助推企业的发展，请问我们的营销模式是怎样的?

　　齐观：其实，很多品牌注重的还是“营销”中的“销”，为卖而卖，而我们则重点关注“营”这方面。我们所有导购都不会说向顾客介绍产品的卖点，而是去询问顾客“你为什么要买”，关注“买”点!每个月，我们都会做2-3场营销活动，这也是我们品牌能在短短五年快速发展的原因所在。