一个学员告诉我说：老师，我身边好多做奶制品的朋友，当然，我也是有加盟的，产品什么的都是经过认证的，质量也是有保证的，可是就是没有销量，没有也机，就算有也是很少。老师，你能不能帮我分析分析，我实在是想不明白？
今天就来和大家聊聊最近的奶制品中最熟知的和离不开的，奶粉。
这些传统的大品牌因其良好的网络基础和品牌信任度，对营销非常有帮助。很多人不知道如何奶粉营销策划方案如何来写。我们教您如何根据奶粉营销方案制定奶粉营销策略。
高端奶粉市场只是一个非常小的目标市场。国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告注定要浪费，因此针对目标消费群体的活动将更加有效。
01，什么是高端奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。
02，竞争趋势,
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。
03，奶粉的推广策略
第一步：明确推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
第二步：做好前期市场调查
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
第三步：理清产品策略
1.产品定位：品牌定位于高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
第四步：认真落实产品推广
1.广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关弱势群体免费提供奶粉
所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。
不得不说品牌已经成为一场战略性的深刻战争。为了赢得这场战争，需要一群热爱你的产品或服务的人。根据您的策略、定位、目标、市场需要数年和数年。做深层次的操作。奶粉行业也是如此。
我是镁客堂刘宗昊，感谢您一直看到最后，如果我的干货对你的胃口，或是有不同的想法或是建议的话，欢迎关注、私信和评论。
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