Swisse总裁Oliver：Swisse已在全球多个市场处于主导，联手阿里打造中国爆品

近年来，随着国内大众对健康的关注度逐年增长，膳食补充剂和营养保健品也因此越来越受欢迎，从而催生出规模庞大、极具前景的保健品市场。

有相关机构预测，2022年中国营养保健食品行业收入将达6343亿元，预计到时中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。其中，伴随着中国保健品市场扩张的，则是近年来以Swisse为首的一众进口保健品牌在中国保健品市场的迅速崛起。它们凭借着专业的产品品质和强大的品牌影响力，在中国已经建立起了自己的优势壁垒。

是怎样的发展模式成就了它们在市场上的成功？在澳洲墨尔本Swisse总部，就新品发布、下半年发展规划、全球市场布局等问题， Swisse品牌澳新执行总裁Oliver Horn进行了全面阐述，给出了答案。

在全球多个市场建立主导地位，规模增长持续

据悉，Swisse目前已成为一个全球性的健康品牌，其产品在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国多个全球市场有售。Swisse的全球市场布局成了我们首个关注的重点。当被问及Swisse目前在全球各市场的发展情况，Oliver表示：“2018年，我们在全球各个市场均掌握了主导地位。目前，除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位之外，像我们在意大利的VHMS品类排名第三，美容品类排名第四；在美国电商渠道年增长360%；在新加坡的Multivitamin品类排名第二、VHMS 品类排名第五，都建立了主导地位。”

而对于接下来全球市场的发展规划，他表示，Swisse将重点发展澳新和中国两大市场，随着PGT市场回收，Swisse全球市场发展战略获得统一部署，市场规模增加将持续。Oliver表示Swisse已经为全球各市场发展进行了布局规划：“在亚洲市场，我们将持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商，着重中国香港和新加坡市场发展；在澳新市场，将新增孕妇及婴儿产品系列和成人益生菌系列，重新进入美妆领域；在北美市场，将投资第三方战略合作，在电商等平台建立Swisse品牌；在欧洲市场，将继续在意大利迅速崛起。”

Swisse与阿里持续深度合作，打造线上爆品

9月21-22日期间正逢2018阿里巴巴中澳跨境电商博览会，Oliver和他的团队也正在为Swisse参展而忙碌。当我们问起跨境电商对Swisse业绩的贡献以及如何看待与阿里巴巴的合作，Oliver表示：“从Swisse近年来的业绩就可以看到，在中国的跨境电商业务为Swisse整体业绩的强劲增长做出了很大的贡献，我们通过持续与中国多家跨境电商平台合作，在不断地扩大线上业务，并取得了很好的业绩增长。其中，与阿里巴巴的持续深入合作，就是其中一个成功例子。”

据悉，Swisse近年来在天猫平台上销售数据相当瞩目。去年天猫双11跻身天猫国际销量“亿元俱乐部”并荣获天猫“最受喜爱进口品牌”，今年3·31“天猫超品日”成为天猫健康食品类目销售排名第一，6·18荣登天猫医药健康销量榜单冠军。“阿里巴巴的平台数据共享，优化渠道资源，使用更加新颖的方式接触到消费者，能够帮助我们提升消费者体验，从合作成绩来看，我们的合作是相当成功的，期待我们再创下一个销售佳绩。”对Swisse与阿里巴巴的持续深入合作，Oliver表示充满信心。

对于大家翘首以盼的双11，Oliver透露，Swisse品牌双11品牌活动也在有条不紊地准备当中。“届时Swisse将以‘新健康玩美主义’的创新理念，为全中国的消费者带来一场令人向往、与众不同的健康养生新主张新体验，惊喜敬请期待。”

新品研发持续加速，两大系列重磅新品抢先试

一直以来Swisse多款产品都深受中国消费者喜爱，知道大家都很关注Swisse的产品动态，在采访中我们还向Oliver问及了新品研发的情况。“在坚持Premium（高端优质）、Proven（科学验证）和Aspirational（令人向往，追求卓越）的PPA原则下，我们一直致力于采用优质成分进行产品的配方和研发，近年来我们更是加快步伐研发新品，至今我们已经推出了包括复合维生素系列以及膳食补充剂、运动营养、美容营养品等超过250款产品。”Oliver表示：“而最近就有两大系列的重磅新品我们会重点推介。”

据其介绍，这两大系列重磅新品就是Swisse口服玻尿酸水光片和Swisse Ultinatal备孕母婴系列。

面向中国市场，Swisse近日推出口服玻尿酸水光片新品。这款产品此前仅在意大利市场销售，深受意大利时尚爱美女性的青睐。基于Swisse品牌的全球化发展策略，近日Swisse已将这款新品首次通过跨境电商推出中国市场。而这款新品在中国上市，是Swisse首次和天猫小黑盒项目携手合作完成，这是天猫小黑盒平台历史首个保健品产品项目。据悉，通过前往意大利时尚之都米兰探访溯源，同时结合电商平台内外的产品内容营销，以及强互动的粉丝营销，在很短的时间内，这款产品迅速建立了基于高端爱美女性的消费者基础。据了解，该产品已于9月20日正式开售，截止至当天下午，该款新品已经售出超过10000套。作为一次新的尝试，Swisse口服玻尿酸水光片取得了很不错的销量。“期待这款产品在接下来的销售中持续增长，成为引领整体中国美容营养品市场创新和增长的新爆品。”Oliver表示。

而面向全球市场，Swisse近期还将首次推出备孕母婴系列新品。“备孕期的营养摄入以及从怀孕到婴儿两岁前1000天的营养元素对宝宝未来的成长和发育起着关键作用。作为我们创新团队倾力打造的为家庭提供营养支持的终极系列产品，Swisse全新Utinatal系列产品，采用优质配方，针对备孕期、孕中、哺乳期及婴儿的特殊需求提供全方位营养支持。”Oliver表示，该系列产品将会有7款产品，覆盖从怀孕前到产后再到婴儿的整个营养支持范围，预计将会在10月推出。

在9月21日在澳洲举行的2018阿里巴巴中澳跨境电商博览会上，Swisse Ultinatal 备孕母婴系列也成为当天Swisse展馆的主角，首次公开亮相。

无论是针对中国市场还是面向全球市场，看来Swisse已经为其业务发展做足了充分的布局规划准备，接下来Swisse在中国保健品市场乃至全球保健品市场的业绩表现，值得期待。