天地壹号——醋饮届的“独角兽”

天地壹号饮料股份有限公司（832898）是一家集研发、生产、销售醋饮料及其他饮料的股份制企业，是具有中国元素的新锐健康饮料产品的价值挖掘者和品牌运营商。

经过多年的市场培育和品牌运营，“天地壹号”醋饮料凭借独特口感与健康功效，日益成为消费者喜爱的新一代佐餐饮料，在全国醋饮料行业中拥有较高的市场占有率和品牌美誉度。

公司以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，先后推出了天地壹号品牌陈醋饮料、苹果醋饮料，陈醋饮料以山西老陈醋为主要原料，苹果醋饮料是以浓缩苹果汁发酵成的苹果醋再与苹果汁进行配比制作而成。

第五道菜——天地壹号

经过十多年的品牌沉淀，天地壹号成功地从产品生产向品牌经营转型。2010年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、张一山等五位明星成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭喝啥？天地壹号！”的广告语更是被消费者熟知。2011年初，天地壹号提出“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。

公司成立之初即定位为优质饮料制造商，专注于健康的佐餐饮料，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的佐餐理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已经构建过去十几年的高速增长。面向未来，天地壹号将始终围绕“追求卓越质量，创造百年品牌，持续为顾客提供优质健康的产品”为宗旨，致力于将天地壹号打造成综合的健康饮料提供商。

垄断广东餐饮市场，独霸10亿大盘

天地壹号创办于广东，如今广东也是其主要的销售市场。提到广东，首先想到的就是“人口大省”，外来人员众多。2016年，广东省总人口数量便已突破一亿大关。广东不但人口众多，“爱吃”更是一大特色。数据显示，2017年全国餐饮的总收入达到3.9万亿，广东省约占十分之一达到3500亿，排名第一。

因此，对于快消品而言，谁能攻破广东省的餐饮市场，谁就能在广东“活得很好”。天地壹号从创立之初便瞄准餐饮市场，不仅较早提出“健康佐餐”的定位，还打出“给健康加道菜,第五道菜——天地壹号”的口号。现如今，天地壹号也主要以餐饮渠道为主，保守估计销售额占比达八成以上。

即便已在广东地区形成垄断地位，天地壹号董事长陈生依然认为大本营市场还具有相当大的增量，而佐餐场景以外的解渴功效培育、馈赠渠道的开拓或许将是其底气来源。

据了解，天地壹号将玻璃瓶装天地壹号陈醋饮料以及苹果醋饮料作为餐饮渠道的主推产品，罐装苹果醋饮料则更多定位馈赠场景以及日常消费。天地壹号玻璃瓶产品在终端售价为18元左右，而罐装则为4.5元左右。尽管目前公司更加侧重对玻璃瓶产品的推广，实际上罐装产品也表现良好。年报显示，2017年天地壹号货品销量比上年同期增幅为23.73%，其中瓶装苹果醋销量增幅为40.24%，产销率约为100.09%；罐装苹果醋销量增幅为27.66%，产销率约为98.37%。

身价过百亿的“北大屠夫”

天地壹号的董事长陈生的经历可谓传奇。

1984年北大毕业成为公务员

第一桶金通过卖衣服和种菜积攒100万。

1990年进入地产业。

1996年卖酒。

1997年生产醋饮料天地壹号。

2003年天地壹号公司成立。

2005年养土猪同时成立 “屠夫学校”

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就是这样一位“北大屠夫”，一手建立了天地壹号。

而陈生的另一身份是壹号土猪品牌创始人。

壹号土猪作为目前国内中高端猪肉品牌之一，2016年销售额突破10亿大关，净利润超过1亿。根据天地壹号上市公司2016年财报，全年营收14亿，股东利润2.28亿，陈生一人持股达77%，如果壹号土猪挂牌上市，领导2家上市公司的陈老板财富可能再翻一倍。

谁说北大出来的不能养猪呢？就是养猪也要养出北大的水准。

慷慨分红：三年分了13个亿

天地壹号自2015年8月挂牌新三板以来，共进行了7次分红（包括2018年的权益分派预案），权益分派金额超过了13亿。

2015年10月，刚刚挂牌的天地壹号公布《2015年半年度权益分派实施公告》，以公司现有总股本 410,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派 5元人民币现金，共人民币2.05亿。

2016年4月，该公司的2015年年度权益分派方案为，以总股本428,800,000 股为基数，向全体股东每 10 股派 2.5 元人民币现金，总计金额为1.06亿。

资料显示，2016年上半年权益分派方案为，向全体股东每 10 股派 1.25元人民币现金，总计金额为5300万。

2016年，天地壹号的经营状况不是很乐观，公司净利润只有2.27亿，较上期降了约50%。不过，公司在分红上并没有打折扣。全年分配方案向全体股东每 10 股派 5元人民币现金，分红金额为2.12亿。

去年上半年，天地壹号分红创新高，向全体股东每 10 股派 7元，分红金额就超过了3亿。这个分红方案，不仅在新三板，在主板也算得上非常慷慨。

2018年4月，分红停不下来的天地壹号公布《2017年年度权益分派实施公告》，向全体股东每 10 股派 5元人民币现金，共计2.12亿元。

每半年都会进行分红的天地壹号最近再次公布今年上半年权益分派预案，拟以权益分派实施时股权登记日的总股本为基数，以未分配利润向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元。

连续5年发放助学金，圆460余名学子大学梦

除了分红上的慷慨，天地壹号更是坚持公益事业，连续5年发放助学金。据了解，天地壹号自2014年发放“壹号爱心”助学金以来，已连续5年累计资助465名贫困学子圆梦大学，资助金额90多万元。

“贫困大学生能够顺利进入大学深造，日后必将是国家栋梁、家庭支柱，通过奋斗，他们可以带领家庭摆脱贫穷、改善生活。天地壹号将会把‘壹号爱心’公益爱心活动持续开展下去，解决贫困学子的后顾之忧。”天地壹号相关负责人表示。据了解，在企业不断发展壮大的同时，天地壹号积极投身社会公益实践，获得过中国饮料工业协会颁发的“实践社会责任优秀企业”等荣誉称号。

年报显示，天地壹号2017年实现营业收入17.1亿元，净利润3.07亿元。在品类规模还待扩容的现状下，天地壹号俨然正以“醋饮料老大”的姿态引领发展。