红榜王小博：从江小白和张君雅小妹妹爆红看新消费品牌营销基本功

　　消费群体的转变促使着品牌的创新发展。随着互联网的蓬勃发展，众品牌都在寻求升级之路。品牌IP化打造，品牌内容营销方式创新等这些手段屡见不鲜。但是真正通过这个树立起来的品牌却屈指可数，尤其是在品牌IP的打造上。品牌IP打造一度成为各行各业的热潮。在IP时代，打造出一款网红IP，实际上就是为自己重新打造了一条生命线，这也是众多品牌热衷于IP打造的缘故。

　　江小白和张君雅小妹妹里另辟蹊径，打造卡通人物IP形象。新颖的品牌营销方式引起了消费者强烈的好奇心，从而引发了消费热潮。江小白和张君雅小妹妹及时应对消费升级带来困扰而开辟出新的营销之道，使得一个成为了白酒行业的创新者，一个成为了方便面市场的突围者。两者通过打造卡通人物IP，创新营销方式，使得品牌富有故事化，以情动人，俘获了万千消费者的心从而一路爆红，为众多品牌提供了一种新的营销思路。

　　作为青春小酒的品类代表，江小白用个性化的营销形式展现了青春的模样。白酒行业激烈的竞争不用言明，大家心知肚明。但在这泡沫横飞的的时代下，江小白用一己之力改变了整个行业的竞争态势。江小白脱离传统酒水品牌的历史文化渲染和高端形象定位，转而从新时代下的消费群体入手，关注80、90年轻一代逐步的消费需求，在白酒行业中打造出品牌差异化。江小白是一款专门为年轻人打造的酒，主打青春元素充满激舞飞扬版的热情，怀有热烈奔放的情感诉求。

　　为了更大程度地迎合青春的姿态，江小白在品牌形象设计上展开了年轻化的设计，打造人形象IP化。江小白一改以往白酒高贵华丽的外光设计，采用洋溢青春、富有时尚的包装，同时，在logo设计上，大众脸，黑框眼镜、休闲西装搭配简单的围巾，勾画出一个80后男孩卡通人物形象，既青春时尚又充满朝气。这是对现当下普通年轻消费者最真实的人物写照。短小幽默的语录搭配，江小白活生生地打造了一个场景化的人，传递出“人人都是江小白”的品牌理念。这是属于江小白的视觉价值符号，也是属于真实世界的人群符号。

　　青春的小酒自然要用年轻的姿态去拥抱市场。江小白在品牌营销上另类创新，江小白通过社群等多类营销提升品牌化，加强品牌势能。江小白充分利用互联网，通过微博、论坛社区等年轻人经常关注的渠道和消费者频繁互动，江小白注重通过社交推广品牌，制作江小白版《友情岁月》，并且调动了各种媒体资源进行转发，之后报纸等媒体加强报道，进行公关营销，持续提升品牌热点，彻底引爆了区域市场。江小白表达瓶的推出更是直击消费者心智，将品牌和消费者牢牢地联系在了一起。“我是江小白，生活很简单”的广告语，通过对话的口吻拉近了和消费者之间的距离，使得江小白获得了更好的传播。在广告语基础上搭配幽默时尚的“江小白语录”，江小白活脱脱地打造了一个富有情感化的人物，更是让江小白被年轻消费者所熟知。极富感性的语言引起了消费者的共鸣，使得江小白瞬间爆红。

　　江小白因用户打造品牌，自然也更多地反馈给用户。江小白注重和用户之间的紧密联系，通过品牌的情感化打造已然俘获了一大波消费者的心。而后，江小白展开社群营销，“江小白醉后真言互动排队”、同城约酒大会等线下的创意营销活动，由此提高了消费者对江小白的品牌认知。并且拥有营销头脑的江小白利用新闻公关的力量来扩大品牌的曝光，在活动中邀请媒体参与，通过新媒体软文投放为活动造势。活动结束后，把握媒体报道方向，展开区域性媒体矩阵报道。通过公关，江小白不费吹灰之力高强度地曝光了品牌。而后在各种电视剧中的IP植入更是让品牌从区域走向了全国。

　　同样利用IP人物形象的张君雅小妹妹也获得了不少的成就，张君雅小妹妹品牌的营销应该和江小白具有异曲同工之处。IP是无形的，折射的是价值观。张君雅小妹妹通过对人物IP形象的塑造传递了可爱文化。张君雅小妹妹在包装设计上促使了品牌人格化和故事化，爆炸头的发型和卡通化的人物形象设计，配合张君雅小妹妹如此亲昵称呼，瞬间就拉近了和消费者之间的距离。同时在包装设计上，如同江小白的语录体一样，张君雅小妹妹在包装上加上了“手下留情，涅卡小力点”等一些带有台湾可爱风格的语言，赋予了品牌活力。直接和消费者对话，让品牌贴近生活，并且感染了消费者。包装上卡通版的人物形象搭配着语录，促成了品牌人格化设计。张君雅小妹妹在众多方面面品牌中，依靠着独特的品牌IP营销脱颖而出，并且通过可爱的卡通人物形象塑造，强化了内容的识别性，体现了品牌的人格化的价值内涵。

　　通过人物形象IP的设计，张君雅小妹妹从情感上贴近了消费者。而后张君雅开始大肆的宣传，通过卡通人物的广告播放，让张君雅小妹妹走入了万家灯火中。充满逗趣的广告宣传使得张君雅品牌获得了大面积的曝光。同时，张君雅利用互联网展开全面的网络营销，动用新闻公关，利用媒体资源进行对品牌的信息报道，增加品牌在网络上的曝光，树立良好的品牌形象。为了进一步加强和消费者之间的互动，张君雅小妹妹充分利用人物IP形象，之制作大头贴纸，表情包，公仔等等多种小物件，并配合活动赠送张君雅小饰品的展开，这些衍生物丰富了品牌的内涵，助力品牌营销。

　　可见，对着人们个性化需求的增多，品牌打造人物人格化的趋势成了一种新的营销方式。江小白和张君雅妹妹通过对品牌IP的人物形象打造成功为众多品牌开辟了一条营销新路径。爆红品牌IP塑造专家王小博专注品牌营销十四年，深入浅出地道出品牌IP塑造的重要性。在不断品牌营销实战中，王小博对新消费品牌爆红的营销之道做出了规律总结，他认为，任何品牌的成功，首先都离不开品牌营销。在营销上持续地进行差异化的推广，有朝一日品牌就能在某个临界点一路爆红。而一个个品牌的持续爆红也将催生更多新消费品牌的的爆发。新消费品牌的爆红，指日可待！

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