05
sept
还记得那些年的小浣熊干脆面么？
作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
转载请联系（微信：laodianzhuli）
那一天，人们想起了被吃面集卡支配的童年。
80、90后看到这久违的画面，恐怕已经泪奔了吧？
想当年，为了集齐卡片，无数少年疯狂地投入到买买买小浣熊的“伟大事业”中。
如今，同样的一整套在咸鱼上售价将近2万。
长大后的我们再也不会执念还差了几张卡，但是卡背后的故事却值得关注。
1
重新发明方便面
世上本没有干脆面，干吃方便面的人多了，它就诞生了。
也不记得是什么原因，在上个世纪90年代，方便面干吃就这么突然在红领巾少年们之间流行起来了。
捏碎面饼，撒上调料，握住袋口晃几下，就可以开吃了。
比起一开始的用碗吃省事了不少，充分符合人类懒惰的天性。
但这样终究不可持续，一来，干吃味道不如泡着有味；二来，方便面可是“奢侈品”，将近2元1包的康师傅牛肉面可抵得上1斤猪肉呢。
历史在呼唤“英雄”重新造方便面，而“英雄”何尝不想占领全国2亿多的青少年市场。
于是，方便面两大巨头康师傅、统一纷纷推出专为干吃而生的方便面——干脆面。
对比方便面，干脆面更酥，更脆，面饼自带调味，如果觉得不够辣，还可以加调料。
更重要的是，便宜啊，一包干脆面才3毛钱。
2
小浣熊和小虎队的世纪争霸
为了抢占青少年市场，两大巨头火力全开。
首先是IP升级。
统一的干脆面叫“小浣熊”，康师傅的就叫“小虎队”。两家都设计了卡通动漫形象。
这还不算，两家还都制作了动画片广告，在各大电视台进行轰炸。其中小浣熊“要干脆，别犹豫”，最深入人心。
第一回合，小浣熊赢。
其次是玩法升级。
随着小浣熊的 “让我玩，带你玩”新一轮广告攻势，赠送小玩具成了潮流。
刚开始是送卡片，
小浣熊有“百变天书”，这是一种可以折叠的卡片，每个卡片可以变出4个图案，连在一起是一个完整的小故事。先后推出过小浣熊故事集和迪士尼乐园系列。
小虎队有“旋风卡”，它既可以当作回旋镖玩，也可以拼成不同的造型，玩法酷炫，颇受欢迎。
第二回合，小虎队小赢。
接下来送贴纸。
小浣熊有一周漫画贴纸，贴画可以贴在贴在铅笔盒上，乒乓球拍背面，家用电器及家具上做装饰，广受欢迎。
如今在淘宝上整套“孔夫子”贴纸的售价也超过了千元。
小虎队有纹身贴纸，可以贴在身上任意一个部位当文身，一共有100种图案。
小虎队的文身贴纸虽然是少年们喜爱，但是在家里人看来却是“大逆不道”的，而小浣熊的漫画贴纸，可以贴在家里做装饰，显然更受欢迎。
第三回合，小浣熊胜。
接着送拼图。
小虎队拼图
小浣熊拼图
对比小虎队，小浣熊的四角拼图不仅罕见，可玩性也很高。
第四回合，小浣熊胜。
从前面几个回合的比拼中，明显可以看出小浣熊实力较强，小虎队处于追赶的地位。
直到1998年，98世界杯球星卡诞生，小虎队才大胜了一场。
风靡一时的98星球卡
借势世界杯营销，小虎队的销量实现了逆袭。
但世界杯这种营销，只能火热一时，风头一过，小浣熊的机会就来了。
3
水浒卡出江湖定
1999年，小浣熊祭出了终极大杀器——水浒英雄系列卡片。
卡片全套共114张，由108将与6大恶人组成，按时间顺序分十几批发布。
统一有卡通部门，此前的卡通动画造型也都是由公司内部人员制作。但是，这次推出水浒卡，统一却不惜重金请了奥美广告。
设计精美，人物栩栩如生。比如大刀关胜胯下的赤兔马，马毛画得都很细致；小李广花荣银盔银甲、挽弓如月.....
水浒卡一出，迅速风靡了全国。
为了集卡，少年们中午也不吃饭了，就买小浣熊。为了买到新卡，不惜跑到临校、临镇，去亲戚朋友家也不忘买几包小浣熊。
知乎网友闫真回忆这股热潮时，描述的场面十分魔幻：多数人撕开包装就把面扔掉，城区各个垃圾桶里塞满方便面；主路两旁的小河沟一放水，便是滚滚泡面向东流。
这是真的，一度，连学校门口的乞丐看到干脆面都躲，吃怕了。。。
总之，在小浣熊祭出水浒卡这个大招之后，干脆面格局就已定。
也就是说，小虎队的王者宝座也才坐了不到一年，又归还给了小浣熊，而且是永久归还。
4
水浒卡有什么魔力？
事实上，无论是水浒卡，还是小浣熊之前推出的卡片、贴纸，都属于食玩。
“食玩”一词来自日本，简单来说就是附带食品的玩具，作用是促进销售。
食玩应当具有 “三性” 也就是：可玩性，收藏性，流通性。
小浣熊显然是其中翘楚。
可玩性，首先要考虑好不好玩，受不受欢迎。
其实在水浒卡之后，小虎队也立刻推出了天龙八部卡，虽然美术水准高，但是，天龙八部毕竟不像水浒传自带108将的排名体系，认知度低。所以，注定打不过水浒卡的。
除了要好玩，受欢迎，还要考虑玩的难度。
以赠送的贴纸为例，小虎队的文身贴纸肯定比小浣熊的漫画贴纸受欢迎。但是，干脆面的主要消费者是学生，学生的零用钱从哪来，家长。而家长最不希望看到的是孩子“学坏”，而文身在家长眼里就是“坏孩子”的代表。
你说这样子还能玩下去吗？
小虎队的天龙八部卡
收藏性就更不用说了，单说价值，小浣熊就秒杀了小虎队。
可流通性这一点非常重要，虽然水浒卡没有货币属性，但为了集结成套，彼此间肯定会互相交换，这样一来就有了流通属性。
108将加6大恶人，总归114张，而一包干脆面只有一张，想要收集成套，难度不是一般地高，互相交换就非常有必要了。
而且，少年们喜欢炫耀，如此一来，还自带了社交属性。而且，集结成套还有奖励。
是不是像极了支付宝的集五福。所以，营销方法不在于老不老，只要好用就行。
后记：
忽而已近20年，笔者至今遗憾，水浒卡未成套，搬家的时候还不慎遗失了。
不过，高兴的是，小浣熊还在。
在某宝上，30包只要20.8元，贵点的混合版也不过28.5元还包邮，折合不到1块钱一包。
也是相当实惠了。
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