从“三国杀”走向多元化，游卡的转变之路

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文 | 游戏陀螺 奉孝何在

2008年，中国传媒大学一个名叫黄恺（KayaK）的学生，他与众多热爱卡牌的玩家一样，钟情于《游戏王》。但，他与其他玩家所不同的是，他想打造一款中国人自己的卡牌桌游。

于是，在那一年，黄恺以三国故事背景为基调，并根据三国人物的性格、经历与故事制定了游戏的规则，《三国杀》的雏形就此诞生。出乎黄恺意料的是，这款游戏受到极大的欢迎。在此之后，黄恺与杜彬、李由（Yoyu）开始通过淘宝销售《三国杀》。他们怎么都无法想象，游卡（YoKa）两字将对未来的游戏界造成怎样的冲击。

言游卡，必提三国杀，一款游戏撑起一个行业

曾经有人这样评价过《三国杀》：中国的桌游产业是由《三国杀》推动起来的。

2008年，游卡桌游首次推出《三国杀》线下卡牌，其独具匠心的游戏系统，加之精美的美术风格，使其在推广初期便受到大量玩家的好评，瞬间引爆线下社交话题，成为近10年来最火爆的桌游。根据相关数据显示，在2009年，《三国杀》推出的第二个年头，其营销收入就已然达到1500万的量级，虽然对比端游领域而言并不足为奇，但对于彼时仅有几个亿规模大小的新兴桌游产业而言，《三国杀》近90%的市场占有率无疑是行业龙头般的存在。

《三国杀》的出现，不仅使得游卡享誉业界，同时也掀起了一波线下桌游风潮， 桌游产业迎来第一次飞速发展的黄金时代。在上海、北京等地，桌游吧如雨后春笋般涌现。据不完全统计，《三国杀》问世后，2009年9月上海共计370家桌游店，而在年末便一跃升至730家，次年1月更是轻松突破了1000大关。在此之后，国内桌游销量的年增长率达到25%-40%，每年都有上千款新桌游诞生。可以说，《三国杀》凭一己之力带动了国内线下桌游的发展。

在线下聚集了一波核心粉丝之后，游卡便开始布局线上领域。同样是在2009年，《三国杀》页游版本《三国杀Online》正式上线，一经面世便蹿升成为最受年轻人欢迎的休闲游戏。时至今日，《三国杀Online》已积累亿级注册用户，月活达到数百万。

和不少SP一般，2011年游卡桌游等来了国内智能手机的普及，并且有了桌游及页游开发基础的游卡，立马着手上线移动端。并凭借着《三国杀》IP的普及率，快速占据移动端市场。依托桌游、页游、手游三大领域的优势，《三国杀》成为国民级IP，而游卡也因此闻名于国内。

品牌与泛娱乐时代，已不仅仅是“三国杀”的游卡

《三国杀》对国内玩家而言，其所具备的影响力，可能在人们的预期之上的。但是，游卡也明白，作为以“建设中国领先的场景化社交娱乐平台”为目标的企业，不能只有一款《三国杀》。一个公司若想延长生命线，需贯彻精细化运营的策略，将单一产品形态转变为多IP、多维度发展。

新产品扩大IP，新IP扩充市场

每一个游戏研发团队的基础都是产品，而游卡已经在《三国杀》上取得了成功，是以，游卡的产品布局有两大方向：以《三国杀》为底，扩大IP影响力；开拓新产品，以新IP占据市场。

一方面，《三国杀》凭借其硬核的策略、收集系统聚拢了一批核心粉丝，但市场依旧存有不少游离用户。于是游卡在维持《三国杀》这条主线的同时，也在不断往上增添新品，《怒焰三国杀》《三国杀名将传》次第上线，通过一系列产品将《三国杀》IP打造成一个产品矩阵，矩阵内的玩家能互相影响，继而扩大《三国杀》IP的影响力。

此外，游卡桌游还紧跟时事热点，为南非世界杯订制《我的世界杯》、以时下热门的漫画形象“阿狸”为背景打造《阿狸大聚会》，并以此为基础，打造游卡品牌新策略。通过迎合男性与女性用户的关注点，打响游卡品牌效应，继而达到扩充市场的效果。

曾经有人问过《三国杀》创始人之一、游卡桌游的VP杜彬，用《三国杀》里的一个武将来形容游卡，你会选择哪个？杜彬毫不犹豫地选择了吕布，他认为“吕布在《三国杀》里的无双技能，非常契合游卡的特性——一种较为激烈的扩张性打法。”同时，杜彬也说到“未来的游卡在布局方面不是一个面上的战争，而是深度，朝着一个方向把它专精下去，成为细分领域的市场领导者。”

通过近几年来的深度挖掘，我们发现游卡已然打破过去的桎梏，今天这个节点的游卡，正通过品牌的深挖和多种尝试将过去人们对游卡只有“三国杀”的印象更改为对游卡自身品牌的理解，将自身品牌影响力扩张到更大的范围。

游卡的“野心”：不止于一家游戏公司

当然，游卡不止步于此，对于未来如何走下去，游卡心中有一套完整的方案。

持续布局线下市场——借助线下聚会等娱乐活动的良好氛围，以口口相传的方式打造线下社交，通过打造线下桌游赛事、立足全国高校、打造面向全球桌游爱好者的大型展览会等形式，实现覆盖更多人群，打通线上产品与线下场景的交互入口，实现稳步增长。

不断扶持原创力量——原创是所有文化产业立足和发展的基石。游卡发起并承办世界性原创桌游设计大赛，在全世界范围内广泛征集投稿，旨在鼓励国内原创桌游创作，发掘优秀的设计师人才，推动国内桌游行业的进一步发展。

立志文化传承和输出——游戏产业发展至今，已然不仅仅是一项娱乐项目，更是可以以游戏为载体，传承更多的人文文化。《三国杀》能取得异于其他桌游产品的成绩，除了其本身独特的玩法之外，其承载的深厚历史文化底蕴是《三国杀》杀出重围的一大亮点。游卡还在海外推出英文、日文、越南语版的《三国杀》，助力三国文化的传播和推广。

我们今天看到的游卡，已经是敢于从专注于研发走向跨界，走向多元，这对于以中国最大的场景化社交娱乐平台作为目标的游卡而言，也肯定是看到了流量的瓶颈，可是优质的产品和服务才是打动玩家的王道。所以，有着用户口碑，同时能研发具备实力的产品的游卡，也从精神上强调了只有真正敢于实践、敢于创新、敢于挑战自我的游戏团队才是走向成功的最好途径。