拼购模式这一社交+电商环境下的零售方式正在以难以置信的速度迅速占领新零售市场，阿里、京东、苏宁等电商平台纷纷加入这一模式的竞争当中，并逐步形成差异化的拼购模式。
拼购的价值是什么？有哪些不同类型的拼购模式？不同类型、品类、以及规模的品牌如何选择适合自己的模式？
目录
一、拼购模式——团购的再生
二、拼购的一般模式
三、差异化的拼购模式及品牌选择
四、拼购模式的启示
内容节选
成立于2008年的美国Groupon被认为是网络团购的鼻祖。2011年9月，中国的团购网站达到5058家的顶峰，但截至2014年，排名前三的团购网站占据84.2%的市场份额。早在2011年中期大众点评、美团网、拉手网、窝窝团、满座网、糯米网等网站形成了团购行业十大网站，中小团购网站纷纷消失在市场中。而后，随着多个方面因素的变化，中国的团购也迎来了转型。
2015年，拼多多成立，仅仅过了两年，拼多多的市场渗透率达到了19%，成为了仅次于淘宝和京东的第三综合电商APP；2016年，有赞发布了“多人拼购”模式，迅速激发了消费者的积极性也加快了线上线下融合的速度，不少门店的业绩都大幅度上涨。
首先，移动互联网快速扩张，触网用户数量激增。其次，用户的网络社交行为快速发展，微信已经覆盖10亿月活用户，通过微信的传播应用可以更容易触达下沉的人群。再次，价格敏感群体具有刚需，消费潜力不容小觑。最后，团购模式衰弱后的多家企业快速整合。
由于拼多多的崛起，阿里、京东等巨头也在几家平台中开展了拼购的尝试。不难看出，拼购模式是团购模式的升级版、回炉版，在社交+电商的背景下进一步扩大年轻群体的消费能力。
二、拼购的一般模式
一般来说，团购的形成需要有三个条件：
（1）市场可以在价格敏感的买家和对产品的需求相对缺乏弹性的买家之间进行细分；
（2）一群买家可能会作为代表就以生产或物流规模为经济特征的产品的折扣进行协商；
（3）供应商们可能聚集那些执行个人折扣计划的可能性很大的小额零售商。
·拼多多：充分挖掘社交裂变与低价刚需
拼多多成为综合电商第三名的依靠的是其最为核心的卖点，拼购的价格低廉并且全场包邮。最开始从水果开始进行尝试到今天全品类的拼购，拼购模式也正式走向成熟。拼多多接入用户流量的渠道很多，微信社交分享是其中很大的一块，同时通过多种方式进行推广，包括媒体广告投放、热门综艺节目赞助、知名艺人代言等，例如《极限挑战》以及洗脑式的“拼多多神曲”能够更加快速地吸引用户进行尝试。但目前拼多多需要解决几大问题：诸如阿里、京东等成熟的传统电商也开始玩起了拼购模式，依靠其品质优势对垒拼多多；正是由于商品的低价以及供应商户的口碑，拼多多给人以“低价低质”的印象，面对坐拥大品牌的阿里、京东势必要做出改变；拼购模式可能并不会持续太多热度，拼多多的流量优势可能稍纵即逝。
·有赞：另辟途径的中小商户平台工具（略）
·淘宝：中低端市场正面阻击拼多多（略）
·京东拼购：基于京东商家的“低价不低质”拼购（略）
·乐拼购：拥有质量、售后以及物流优势的苏宁拼购（略）
·连咖啡：以社交拼购构筑“咖啡找人”
连咖啡15年前通过给星巴克和COSTA进行配送摸清了用户的需求并且通过大数据获取了消费者的消费习惯，因此独立咖啡业务的开展正是基于对互联网运营模式的验证。连咖啡只有公众号小程序的特点降低了运营成本并提高了生产效率。微信小程序也为连咖啡降低了流量成本、提高了流量效率，实现了“咖啡找人”的互联网咖啡新模式。在此基础上，连咖啡的拼购和优惠价格通过微信好友的快速裂变，配合推出的网红“防弹咖啡”、“粉红椰子水”使得连咖啡能够在微信好友中快速种草。
四、拼购模式的启示
拼多多一路以来做大做强使得拼购模式在团购时代后迎来新的发展，多家电商跟随脚步也开始推出自己的拼购模式，而连咖啡在单一产品门类的拼购模式中突破创新、有赞则为线下中小商户提供了工具，社交+电商的风潮已经席卷了整个中国新零售市场。
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