唯品会在近一年里，不仅携手腾讯与京东，借助外部势力扩张其流量入口，而且还在布局社交电商以及B端的尾货批发代购。
文 | 时代财经 黄淑妹
做B2C生意的唯品会，现在要涉足B2B了。
8月10日，唯品会上线了一款名为“唯品仓”的App。最近一年里，唯品会不仅携手腾讯与京东，借助外部势力扩张其流量入口，而且还在布局社交电商以及B端的尾货批发代购。
上线“唯品仓”
据官方介绍，该APP是唯品会旗下基于品牌库存货源，围绕B端社交电商分销模式，服务于专业代购客群的平台。
简言之，唯品仓主要服务于广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。
这一平台的上线，意味着一向专注于B2C的唯品会已不满足于C端市场，开始向B端市场渗入。
有观点认为，唯品会大动作不断，根本原因在于其营收增速放缓以及流量的局限。
唯品会的困境
作为国内专注于特卖领域的电商平台，唯品会近几年的表现相对突出，已连续22个季度盈利。不过，在盈利的背后，其也面临着一系列的问题，首当其冲的是“营收增速放缓”。
时代财经梳理了唯品会2017年四个季度以及2018年第一季度的营收增幅发现，2017年四个季度里，唯品会营收同比增幅分别为31.1%、30.3%、27.6%、27.1%；2018年第一季度唯品会的营收同比增幅为24.6%。
从这个角度来看，唯品会已经持续5个季度增幅收窄。
不仅如此，唯品会的净利润也已连续4个季度呈现负增长。2017年四个季度的唯品会净利润同比增幅分别为16.3%、-14.4%、-1.00%、-12.3%；2018年第一季度，唯品会归属于股东的净利润为人民币5.297亿元，比去年同期的5.519亿元下降4%。
唯品会的营收增速放缓以及净利润的同比下滑，一方面是其内部调整以及外部竞争的问题，另一方面也是其面临传统电商流量天花板困局的写照。
受制于传统电商用户增速放缓、获客成本增加以及微信生态对流量的稀释和分流等因素，电商行业流量红利不再。
最明显的例子是，阿里的GMV（网站成交金额）增速从2013财年的62%下降到2017财年的22%。作为特卖电商平台，唯品会同样面临流量红利消逝的问题。
为此，唯品会在近一年里，不仅携手腾讯与京东，借助外部势力扩张其流量入口，而且还在布局社交电商以及B端的尾货批发代购。
转型布阵谋突围
2017年12月18日，唯品会向外宣布，获得腾讯和京东近8.63亿美元投资，并且三方签订战略合作协议，腾讯钱包将接入唯品会端口，京东APP也将接入唯品会端口，三方正式建立合作伙伴关系。
这一三方合作的结果是，腾讯、京东的流量入口面向唯品会全量开放。在唯品会2018年第一季度的财报中，唯品会也着重谈及了三方的合作。唯品会内部人士曾表示，“在接入京东流量入口的两个月时间内，唯品会京东旗舰店店铺粉丝从 0 增长至50 万。在唯品会 4.19 大促期间，通过京东入口进入唯品会的客户中 98%都是新客。”
此外，唯品会在今年7月还上线了其内部孵化的微信小程序“云品仓”，意在为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务，仅支持微信支付，完全依托微信生态。
时隔一个月，唯品会如今又推出了服务于代购、批发商、微商的批发代购平台“唯品仓”。至此，唯品会从C端开始向C+B端转型的姿态已经非常明确。
唯品会董事长兼CEO沈亚在接受媒体采访时表示，“To B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。‘唯品仓’是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。”
赋能与加码
对于唯品会的这一系列布局，电子商务研究中心主任曹磊向时代财经分析称，“唯品会是面向C端的特卖电商，过去十年，特卖模式和对货品的把控能力，是唯品会区别于其他综合电商的核心优势所在。‘唯品仓’的出现说明唯品会开始将这一能力输出，注重在B端发力，赋能微商和代购人群。”
目前，B端的尾货批发代购市场还是一片蓝海，以云集、环球捕手为代表的企业已经抢滩，并且发展很快，也受到资本市场的青睐。唯品会如今带着供应链资源进入，对这个市场发展相对有利。
另外，曹磊认为，“库存一直是零售行业尤其是服饰业的一个固有难题，这几年，随着线上市场的爆发式增长品牌库存又出现了增多的趋势，唯品仓推出这一APP也让服饰品牌清仓甩卖回笼资金多了个渠道。”
唯品会方面对时代财经表示，“向社交电商转型是唯品会今年发力的重点，除了构建唯品会小程序、云品仓等面向C端的社交电商平台外，基于供应链优势与独特的品牌特卖基因，唯品会也开始探索面向B端的社交电商分销模式，以唤醒库存经济资源，更好的服务消费大众。”
从特卖电商转型社交电商、谋划从C端转型C+B，在这个过程中，唯品会的进展是快速的，转型也是较为顺利的。但是，唯品会通过C端的品牌商资源赋能B端批发客群的“唯品仓”模式，未来所要面临的挑战也并不少，比如，如何获得代购、批发商、微商的进驻？旗下物流平台能否高效的协调新业务？以及如何抵御来自云集、环球捕手等竞争对手的进攻等等？
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