「研修天下」朋友圈营销文案策划（二）

朋友圈营销，信任是基础。

交易的基础是信任，信任的基础是了解彼此，前提条件是，足够多的沟通。关于沟通。我在公众场合做过很多次实验，测试下有多少人会觉得自己是擅长沟通的人，又有多少人觉得自己不擅长沟通。

通常我问“觉得自己很擅长沟通的请举手”结果举手的人往往寥寥无几。我会继续提问 ：“试想，当你在大街上，你的对面走过来的一个陌生人，你敢和对方打招呼吗？对方通常是个不擅长沟通的人，你们不认识彼此，第一次见面，你觉得自己能和对方聊天超过五分钟吗？”

几乎没有人举手了。

绝大部分年轻人，尤其是在网络世界里长大的 85 后 90 后一代，沟通能力普遍较弱。下意识里，觉得自己不擅长沟通。通常会觉得不好意思，怕拒绝，所以不愿意主动。

这就像我们微信朋友圈里的好友，如果你是通过微信营销，你的微信好友超过 1000 人，你可以看一看，有多少人，你是可以叫得出名字，知道对方的职业家庭状况等基础信息的，就像一个真正的朋友那样了解对方。

可能大部分人，对于新加来的好友，都不怎么了解，没有和对方主动沟通。其实呢，对方可能也是一样的“不善于沟通”，也没有主动和你打招呼。所以，我们就成了存在于彼此朋友圈的陌生人。

没有了第一步的连接，就没有了后面的相互了解，彼此之间就不会建立信任，是也就不可能产生什么交易。如果做微营销从来不主动沟通，怎么可能和更多人建立连接，建立信任关系，那又怎么可能卖货给他们呢？

如何借助微信快速高效建立连接？

如果觉得自己不擅长沟通，有意识到沟通对于销售的重要性，想要突破自己，那我们该怎么办呢？分享一个策略给大家。俗话说，万事开头难。社交这个过程，最难的也是第一步 ；就像我们说的，第一印象很重要。第一次的开口，给对方留下良好的第一印象很重要。

我们要做的是，快速给对方留下好印象，并且让对方对你感兴趣，并且愿意去了解你这个人。真诚的友谊，从诚挚的自我介绍开始。首先你要有一段让别人快速了解你，快速拉近距离的自我介绍。在第一时间，赢得对方的好感。

对方，对什么感兴趣呢？也许你会觉得，每个人都不一样，我怎么知道对方对什么感兴趣呢？

这似乎是一件很有挑战的事情。其实，很多时候，大众感兴趣的话题往往是相似的，人和人在这方面的差距，并没有这么大。

比如下面这 4 则新闻，出现在你的朋友圈，你更倾向于看哪个？

1、95 后大学生创业，提供“虚拟男友”服务，月入 5 万。

2、李小璐被拍跟 PG one 过夜 | 贾乃亮疑似被带绿帽。

3、" 下岗总统 " 中国再就业，奥巴马和微营销握手合影！

4、家具商场圣诞节促销活动，全场 8 折！

这则选择题的答案是什么呢？

我相信，几乎所有使用微信玩朋友圈的用户，都看到过李小璐事件。几乎所有微营销，都看到过奥巴马微营销合影的新闻 ；大部分 85后 90 后创业者会对“95 后大学生创业提供虚拟男友服务”这则新闻感兴趣。但是，几乎没有人会点开家具促销活动的广告 ；除非你最近刚好家里在装修需要买家具。前三个选项都有不少人人选，第四个选项几乎没有人愿意看。为什么呢？

其实，这里有一个概念，叫做“热门话题”；前三个话题，都是大众，或者至少有一个行业或一个领域的人喜欢的热门话题。无论你和别人聊天，还是发朋友圈，如果你选择的话题，都是别人所不关注的内容，那么注定这是一次失败的社交行为。如果你选的话题，恰恰是对方感兴趣的，是不是就能成功的和对方建立一次连接？

@By 郭中伟

微营销研修班创始人

研修天下商学院院长

直销微营销服务商

累积帮助30万学员学习和成长

获得98.6%学员的一致好评。