在春秋战国时代，列国纷争，战争不断，而当时冷兵器时代，拼的是士兵的勇猛。而后世秦国能够统一天下，靠的是对士兵的激励，斩首立功，斩首越多立功越大，那么，每场战争结束是不是士兵都会捧着很多人头回来？数一数计算军功呢？
在秦孝公时代，商鞅变法为了奖励耕战，规定了斩首立功的传统。在战场上，秦国士兵只要能多杀敌，斩首，那么相应的会获得爵位，田地和仆人。当时，商鞅规定了20个爵位等级，每个等级都有相应的斩首立功的数目。这其实对士兵激励尤其大，通过自己在战场上拼杀，能够改变家族命运。
因此，在当时列国打仗，其他国家士兵叫苦不迭，唯有秦国士兵一个个欢天喜地的上战场。唯恐冲的慢了，杀敌不多。因此，战场上秦国士兵不要命的去杀敌。但是问题来了，当时以斩首数量来确立功劳，那么当时秦国士兵杀了敌军，难道还有时间把头砍下来带回来？
当时可是冷兵器时代，光盔甲就已经很重了，而且加上兵器及自身携带物，本身每个士兵负重都很大了，如果还要带人头，那基本上不可能。最主要的是，你砍人头的时候，随时有可能被敌军士兵斩杀。而且，战场后，人头那也是血肉模糊了，谁还分的清是敌军的还是自己友军的！因此，这里面问题很大，搞不好，秦军自己人杀自己人，那就悲剧了。
因此，在后期执行过程中，虽然是以斩首数目来确立功劳，但是，士兵们并不会以人头计数。而事先在开战之前，会约定，杀死敌人后，割下敌人的左耳或者右耳来计数。这样，一方面，割耳朵简单快捷，不会给敌人偷袭的机会。另一方面，也能方便携带，方便计数。一举两得。因此，当时秦军在腰间都会有一个类似于今天口袋的皮带子，会将割下来的耳朵装在里面。战争结束，直接拿着他去登记斩首数量就可以了。
但是，当时情况下，两军对阵冲杀的野战并不多，而攻城战很多，那么攻城战，士兵爬云梯，攻打城墙，怎么确立功劳呢？办法很简单，谁活着功劳就是谁的。因为，当时的攻城，那都是一波一波的往前冲，前面人死光了，第二波再上，因此，等占领城头，冲上去没有死光的那一波，恭喜你，功劳，杀敌全是你的。因此，秦军攻城冲杀都十分勇猛，都想自己站上城头分享功劳。而且，攻城是不能后退的，一旦后退，监督官立刻斩杀你。因此，士兵一旦攻城，就不要命的往前冲，并期待自己能够获取功劳。
而对于弓箭兵来说，立功计功劳就更简单了。因为，当时作为弓箭手，每个人所带弓箭数量是有限的，而且每个人会在自己弓箭上刻下记号，如果战争失败了，自然没有功劳可以记载。但是，一旦战争胜利了，在打扫战场的时候，看下敌军身体上插的弓箭，看下是谁的记号就可以了。
值得指出的是，在冷兵器时代，战场的残酷程度那是不可想象的，因此，享受功劳的最终还是能活下来的，一将功成万骨枯，秦军的将军都是从士兵一级一级斩首上来的，因此打仗那确实是十分威猛！
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