想把追星变成事业么？能赚钱的那种···

从《偶像练习生》的男孩们开始不断占领微博热搜，到《创造101》的女孩们一直活跃在舆论的风口浪尖。

今年的娱乐圈可以说是大丰收啦，源源不断的注入了很多新生力量，而如今，追星或许已经不能简单的说成“不务正业”，很多人都在偶像经济上发力，将追星变成了事业。

数据显示，今年1-5月，国内一级市场共披露267起文化娱乐行业投融资事件，融资总金额高达455.31亿元，比去年同期融资总额增加49.55%。

在多位投资人看来，短视频、偶像经济、内容创业布局线下成为这一领域值得关注的新动向。

不得不说现在做粉丝社区的APP并不少见，但一上线就以垂直粉丝电商为定位的APP，却是极少数的存在。

最近小编发现了一款名为“一直娱”的垂直粉丝电商，上线半年，其流水已经达到千万级别。相比常见的先从社区做起完成粉丝沉淀，继而谋求变现的模式，一直娱抵达变现更为直接，为的就是方便粉丝为idol买买买~

从2015年以来，这个行业里曾经入局者众多，不乏大佬们的青睐，一度被资本市场看好。然而大浪淘沙，千帆过后，既有沉船折戟，亦不乏杀出重围者。相比起年轻的一直娱、Owhat、爱豆、超级星饭团等APP，或依赖于电商应援，或依仗于广告营销，在这个行业里活过了三年时间。

这既归功于自身变现模式的探索，同时也仰赖于行业所处的市场环境的变化，正如Owhat的创始人丁杰的观点：它需要依托于行业，行业发展它才能够发展。

对这些粉丝服务类APP而言，偶像元年固然带来了市场热潮，但相对应的却是国家更加严格的管控，以及巨头们入局后更激烈的厮杀。在机遇和压力之下，它们又是否能抓住机会，在竞争中疾跑胜出呢？

粉丝服务类APP早在几年前就已经扎堆出现，一个共有的模式是，先从社区，资讯等做起，完成粉丝的积累，然后在此基础上完成商业变现。

但一直娱不是的，这款粉丝服务类的APP在2017年10月上线，它依然有社区，资讯等，但是那是二级页面的内容，它的首页是明星周边类购买的商城。和其他APP相比，电商才是它的第一属性，社区只是用来增加粉丝黏性的工具。

打开一直娱，其商城首页展示的多是明星周边产品，例如专辑，杂志，明星代言的美妆产品等。用户也可以通过分类来进行更精确的浏览，其分类包括按各种明星分类，如少女时代，Shinee,JBJ等，主要以韩星为主，以及按照商品种类的分类。

在一直娱的产品结构里，推荐，购物车，我的版块都紧紧围绕着电商的主题，只有星踪里提供了明星资讯和社区，但相比其他的粉丝服务类app，其资讯以图文形式为主，并没有常见的这类app拥有的视频，短视频，直播等形式。而在社区方面，它的页面也类似于微博的feed流形式，但页面非常简单，且不具备搜索话题和帖子的功能。

从目前一直娱的版本可以看出，社区主要也是作为增强用户黏性的一种方式，目前还不够完善。但尹浩表示，接下来会进行一个比较大的改版，新版本里社区的运营也会进一步升级。

“目前我们这一块主要还是娱乐公司提供的内容，但以后我们会自己生产更多自己的内容，包括做一些专访，甚至后期可能还会推出付费会员模式，提供更多福利。”

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。类似Owhat和粉丝站合作的形式，通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝导流到APP是一直娱目前的做法。

目前一直娱的用户规模累计有20多万，DAU近2万，规模并不算大，但从官方数据来看，直娱从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。2018年1-6月平台账面流水达1280万。

“我们就是看中了现在粉丝愿意花钱追星的需求，而且现在的市场也越来越大了。”谈及做电商的原因，尹浩的回答很直接。

不过虽然以电商为主，但在一直娱的营收里，电商只占总营收的50%左右。剩下的收入途径里，和媒介公关合作投放资讯的公关费用占18%，应援业务占20%。

“我们现在除了做电商之外，也会为粉丝提供应援广告位购买的服务，我们可以帮他们提供价钱更优惠的广告位，相当于一个中间商。”

除此之外，一直娱还有少量票务及衍生品设计开发收入，尹浩表示未来会提供更多合作开发的明星和IP周边，公司目前已经和韩国的一些艺人公司签了分销或独家代理，将来会和它们合作一些Fan meeting等活动的举办。