多家供应商站台，解析海南特肥市场赊销、诚信难题！

7月28日，由海南绿生农资有限公司、海南茁盛农资有限公司主办的第七届特种肥发展论坛在海口希尔顿酒店举行。

会议现场，不乏国内外知名的特肥生产供应商，比如SQM、康朴新肥（深圳）、易普润、比奥齐姆、以色列海法等。据了解，海南绿生自2005年就开始聚焦特肥领域，十几年特肥推广经验，凭借多年的专注与不断地摸索，海南绿生成为特肥经营领域佼佼者，海南市场渠道商约有900家，基本囊括整个海南特肥市场范围。凭借十几年的特肥推广经验，海南绿生备受特肥供应商的青睐，约有80%的特肥供应商进驻海南，首选海南绿生农资有限公司，在本次会议上，更是有多家供应商单位为其站台。

知名特肥企业代表出席

SQM东亚区销售总监,北京贸易有限公司总经理Victor Larrondo、中国区销售经理李升瑞、康朴新肥科技（深圳）有限公司总经理田肇壮、深圳市德华肥料有限公司总经理孙培金、荷兰易普润.中国总经理陈曦、广州市先益农农业科技有限公司总经理周文龙、广州德百农业有限公司总经理王亮、上海中锐化学有限公司董事长翟筱鸠，以及以色列海法化学工业公司北京办事处总代表彭渤、青岛爱益七海进出口有限公司总经理程奎、吉林华中绿色生态农业开发有限公司总经理杨国升、青岛索丰生物技术有限公司总经理韩晓波、深圳市隆戈尔生态技术有限公司植保事业部总经理钟家欲、力拓肥料（沈阳）有限公司总经理顾广年、广州一凡生物科技有限公司总经理童颜、广东维生温室科技有限公司总经理马志刚、香港高昌国际有限公司董事总经理余子宏、世多乐（青岛）农业科技有限公司总经理魏军、联合惠农农资（北京）有限公司新产品部总经理甘良涛、山东泉林嘉友现代农业股份有限公司总经理杨学科、意大利SCL集团中国区总经理孙晋、比奥齐姆（青岛）生物技术有限公司总经理陈乃琦、全国知名打假专家甘小明老师等也到现场见证了本次盛会！

成熟特肥市场下的思考

海南特肥市场与全国其他区域相比，有其独特性。

海南绿生农资有限公司、海南茁盛农资有限公司总经理牛楠辉

会后，海南绿生农资有限公司、海南茁盛农资有限公司总经理牛楠辉谈到，海南特肥市场有其独有的特点。第一市场开发早，没有一家公司在2005年就聚焦特肥，再加上十几年的特肥市场推广，海南是特肥竞争最激烈也是最成熟的区域；第二，特肥市场发展比其他地方早，但海南市场其实很小，远不及广西、云南，海南市场的特点就是经作多样但规模小，基本每种作物都能找到，对农资经营有吸引力。

但是成熟的市场之下，赊销依旧是最大的发展障碍。为此，本次会议特设两个对话，解析海南特肥市场赊销、诚信难题。

行业对话一：行业赊销之我见

世多乐魏军、青岛七海程奎、深圳德华孙培金、广州先益农周文龙 中锐化学翟筱鸠、广州德百农业王亮

目前中国农资市场，赊销已经是常态！赊销不可避免，但是我们需要明白为什么会赊销？你的产品不好卖？你的服务不好？

赊销有两种情况，一是为了促销，再者就是农民习惯！有的是为了业务量，想尽可能把产品推广到更多客户。

几位嘉宾建议，做赊销，要把控量。我们需要筛选客户群体，剔除不良客户，要把有限的资金和资源集中在优势客户身上，否则，日后你会付出更多的成本。

赊销也有技术含量，首先选择好产品，看品牌，农民需要好产品，能够解决问题；第二做好服务，和提供优质服务厂家合作，第三，根据自己的资金实力把控赊销力度，第四，自己做一个下游客户的诚信体系，做好管理，记好项目，电子账目，以便后期可追溯；第五，经常下地，关注农户，谁的果子好，就意味着会管理，有收益，就赊销给谁！

行业对话二：诚信体系如何建设

SQM Victor先生 、SQM 李升瑞、海法化学彭渤、康朴中国田肇壮、比奥齐姆陈乃琦、打假专家甘小明

不信不立，不诚不行！

诚信是自我的保护和预防！诚信也意味着口碑，是行业对你的评价，既体现产品口碑，也体现人的口碑。

国外农资销售也有一定的赊销，但50%的赊销都有保险公司承保，终端用户赊销也是如此。中国农资产业发展特别快，但是相对应的保险体系没跟上，找不到相应的承保公司，这就是为什么一些外企选择客户时也很谨慎的原因，他们会偏向于选择实力强，信誉好的公司合作。中国农资产业要有大的发展，诚信体系是必不可少的一环！

诚信，是每个企业，每个人的名片，是别人对你和你的企业贴的标签，比自己的名片更重要，一旦失信，无论处于哪个行业，永远不会成功！

诚信是一种尊重，只有你尊重他人，才会得到他人的尊重！

赊销、诚信是各个市场最棘手的问题，解决了这个难题，那么海南特肥市场的潜力还很大！

花絮：

第七届“绿声之夜”，经销商积极参与其中！

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