我的教育行业地推销售历程与体悟

不知不觉踏进教育培训行业已经7年时间，7年时间恍如昨日。

从最初的轻狂浮躁慢慢沉淀至今略显成熟稳重！

静心思考教育培训行业，回顾自己在教育行业所走的曲折路，我试着做了【桃李邦】这个网易号和公众号，我想在这些自媒体平台上和教育行业的朋友们一起发现更好的彼此！业余写上寥寥几笔，沉淀自己的所悟。

今天写的这篇文章描述自己的个人经历多一些，希望对刚刚踏入教育行业的朋友是一种借鉴！

2011年我正式大学毕业，我和那些陆陆续续离校的同学们一道加入了找工作的行列。但是那个时候不谙世事的自己初生牛犊不畏虎，没有参加校招，一心想创业，走一条属于自己的路。

拿着自己在学校摆地摊做小生意赚的为数不多的钱，一个人怀着满心的期待踏上了南下的列车去了杭州，那个时候的自己就像一只无头苍蝇，一心想走出去看看外面的世界，寻找机会。

当我到达浙江的时候，我发现一切都不是我想象的那么简单。南下了半年，那段日子自己明白了好多。我去义乌、去昆山、去上海、苏州找机会…我转了大半了南方，我发现自己身上欠缺的东西很多。

我在南方见到过好多打工的北方人，那些在工厂做苦力活的北方人一批又一批。突然感觉到这个世界好不公平，初入社会心里有点失衡，落差很大。

在异乡举目无亲的时候一个人是感到相当无助的，那个时候几乎身无分文，拉着行李满大街看 哪里有招聘启事，一个接一个的打电话。但结果是一次又一次的失望，我差点流落街头。但我就不服输，我不信自己会沦落到如此狼狈的境地，可能最后是上天真的太眷顾我了吧！ 我有幸联系到一家培训学校，教初三数学课，我非常感谢那个老板，给了我一个刚刚毕业的大学生 一个机会。从此我踏上了教育培训行业之路！

那个时候学校的老师宿舍基本没了，那个三伏天我白天给孩子们上课，晚上在教室用课桌拼一张床铺报纸睡觉。

就这样在浙江工作了半年，这半年是我人生最难忘的日子，我感谢那位老板给了我机会，感谢自己后来结识的几个朋友，感谢给我做饭吃的阿姨。尽管自己后来离开了那个培训学校，但是我依然心存感激。

后来我坐上北归的列车回到了西安，拿着准备好的简历去看招聘会，找工作屡次碰壁之后，一家英语培训学校的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。

在超市门口给家长介绍课程

于是，怀揣着满心的期待，我开始了苦辣酸甜跑业务的日子。

上班的第一天，我站在学校门口不知道怎么和周围家长交流，硬着头皮找了20多个家长也没有一个家长愿意花5块钱订一张我的试听课观摩演讲会门票。拖着沉甸甸的双腿，从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着时髦 从眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自已——再去试试，我要不断去拜访客户，总会碰到一份欣喜吧！这份工作全是陌生拜访，很多次听到不满的呵斥：“快走，别来打扰我们。” 我承受着一次又一次的拒绝，我心好累，歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划－－在步行街上再拜访80个客户，若还是卖不出去一张试听课观摩演讲会门票，就甩手不干了。主意已定，我又鼓起勇气，找客户，开始耐心地去讲解教学产品，热情地去推销，但除了失败还是失败。夜幕降临时，我又拜访了30多个客户，最后依然是满怀失望地回到员工宿舍。

第二天开晨会，我还被主管批评了，自己显然没有最初那份热切的期望了，一脸沮丧，我不知道自己该怎么做了。每次热情的去拜访，迎接我的还是失望。越往下想，我的脚步越沉重，大概我的命中注定了不该吃销售这碗饭吧！

我开始怀疑自己的命运和能力。我那天拜访了100多个客户，我收到的依然是深深的失望，没有一个人愿意花5块钱去订我的试听课观摩演讲会门票，觉得我是骗子！

感谢这张5元门票，让我成长！

在一个小区单元楼里，我扶着楼梯，我大口地喘息着，心想，我这辈子再也不干这苦差事了。什么狗屁工作，整天出来纯粹是找虐。然而，就这这时候有一位大姐从我身边经过，我竟不由自主地上前打了声招呼。而这一次招呼，不仅得到了做地推销售以来的第一次成功，更得到了我对人生深刻的认识。当那位大姐同意让儿子学英语，并签下我的单时，给了我5块钱门票钱，我欣喜得竟然泪眼婆娑。跑到我的主管跟前，我激动的差点跳起来，手舞足蹈！

虽说这笔小小的业务，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在那一瞬间，我放弃了继续努力，那我所有的失败都将一钱不值，而坚持下来，所有的努力都将重新计算价值。此后，我又遭遇了无数次失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔笔可观的业务，3个月的时间 从基层业务员 到销售主管。后来自己慢慢爱上了销售，我觉得做销售得到的不仅仅是收入，还有别人的信任，更重要的是你的沟通能力大幅提升，你的抗压抗挫能力比别人强。

很多时候也去招聘会 和校园做招聘宣讲，很多应聘者一听工作有销售性质脑袋像拨浪鼓一样得摇。 这种现象让我反思，诸事不可强求，人各有志，很多人喜欢简单轻松一点的工作！当有两件事摆在你面前，一件你轻松可以上手，一件需要你从头学习摸索，别犹豫，选那件难的。 我也不知道为什么，但是每次都是那件更难的事情成就了更大的成果。我所认识的很多行业高手，都有一种「舍易求难」的本能。

很多人工作了几年，与其说又有几年的工作经验不如说有几年的工作时间。任何一个行业 如果你只是在经验上磨炼，动作上重复，一旦这个动作成为自我习惯之后，即使工作再长时间，也不会有什么进步和提升！混沌大学李善友教授的这个观点给我印象非常深刻！

现在好多刚刚毕业找工作的人都爱比月薪，比福利，我觉得那意义不大！重要的是你要有赚钱的能力，要想有赚钱的能力必须有持久做事的能力，很多人说销售不稳定，但是我想说的是能力是稳定的，我们需要锻炼出稳定的能力。你有能力，给你平台你就能干；你没有能力，给你平台你会瑟瑟发抖！

拳王并非在赛场上诞生，他们只是在那里被大家肯定！

非常喜欢这样一句话：人的一生中成功的秘诀是，当机会来的时候，你已经准备好自己，

我后来带销售团队，自己面试过很多刚毕业大学生，也给他们做培训，从他们的身上我也看到了自己 当年 刚毕业时的傻样。

给员工做市场培训

现在我觉得将来要想真正在社会上长本事，首先应该去挑战做销售，这不仅仅是谋生 更是对自我的挑战。知识是通过学习得来的，能力是必须通过磨练和挑战得来的。

平时工作很忙，我每天下班坚持编辑公众号，持续了一年多时间，关注者越来越多，经常收到大量的后台留言，拥有成就感的同时我也感到自己某些知识匮乏，逼迫着我经常去看书，去请教行业大咖！做自媒体遇到很多麻烦痛苦的问题，自己一个个去摸索克服！

我是一个跳跃性思维的人，行事不拘一格，经常不按套路出牌，我工作这几年天马行空的想象力一直超越着我的逻辑性，逼迫自己学习思维导图，画框架图，目前我的逻辑性也只是稍有改善！总之一句话，我在保留个性中进步。

做演讲分享

我想给更多的朋友说，有时候很多当时你觉得快要了你的命的事情，很多你觉得快要撑不过去的境地，都会慢慢的好起来。就算再慢，只要你愿意等，它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的，不能克服的，不能容忍的，不能宽容的，就告诉自己，凡是不能杀死你的，最终都会让你更强！你只要不倒下，永远有东山再起的机会！

人的一生到底该追求什么？ 我觉得是 不枉人世走一遭，工作最终是做给自己的，在别人提供的平台上创造价值，互相成就！

最后送给大家一句我非常喜欢的，自我激励的话：

使你痛苦者，必使你强大！！！