坚定转型 闯出未来——民生银行徐州分行青年说 · 赵成

民生银行徐州铜山支行 赵成

格言

幸福是奋斗出来的，同时奋斗本身就是一种幸福！

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阳光、果敢、有担当、有闯劲

简介

目前拥有授信客户16户，日均存款6.3亿，存款余额5.7亿

壹 · 征程正远

起点 · 探索

两年前刚到民生银行的时候，我听到过这样的声音，你来晚了，平台都让占完了，客户都让跑完了，业务不好做了。来到民生前两个月发现确实是这样，很难发现新的客户，尤其是平台，靠传统的平台很难突围。当时的我很痛苦，可以说是短暂的职业生涯中最黑暗的时刻，没有客户，没有业务，没有存款，看不到未来。因此，从那个时候我就开始不断探索，留意企业客户，试着寻找实体企业。

当时，从总行层面开始有转型实体这个说法，并且总行给了明确的业务指引，从刚开始的“两大一优”到后来优化过的“三优一特”。之后在拓展业务时就往三优一特上下功夫，寻找业务机会，也就是优质国企央企、优质上市公司、优质民营企业，一特就是地方特色产业。

行动 · 突破

赵成跑的第一个优质央企就是徐州中联水泥，它拥有全亚洲最大的水泥生产线，盈利能力超凡。

赵成关注的优质事业单位是贾汪区人民医院，它是贾汪区唯一二甲医院，现在新贾汪医院正按照三甲医院的规模进行建设，目前经营情况非常好。

赵成关注的优质上市公司是徐州钛白化工，隶属于金浦钛业，这家生产钛白粉的企业，受益于钛白粉涨价，一年的现金净流入高达一个多亿。对于这样优质的客户，赵成自然不会放过，通过专业的金融服务，赢得客户的信任，最终达成合作。

赵成关注的优质民营企业是国药控股徐州有限公司，从集团授信的角度来看，国药控股系被化为复星系的集团授信体系内，而复星系是典型的优质民营企业。自然这样优质的地方企业被赵成敏锐的市场意识所关注。

成果 · 公平

赵成凭借扎实的金融专业知识、靠着一股敢闯敢干的劲头，将这些客户被收入囊中。实现了业务上的突破，自我的超越。先后荣获：

徐州市铜山区金融工作先进个人

民生银行南京分行2017年度公司业务营销能手

民生银行徐州分行2017年度开门红最佳实体转型奖

截至目前，赵成拥有授信客户16户，日均存款6.3亿，存款余额5.7亿。即便这样，他依然认为，市场依然很大，机会依然很多，对每个人都很公平。

贰 · 不忘初心

不忘初心就是回归本源，回归本源的核心内容就是回归实体经济。现在总行三年规划改革蓝图已经展现在大家面前，作为一线市场人员，我们要认清方向，找准方法，不忘初心，砥砺前行！

一、做实体企业，首先要熟记我行政策

比如火电厂准入标准是五大电力集团，单个机组不低于60兆瓦，低于这个标准的徐州分行都出不了，何况是南京分行，不要做无用功。

二、明确目标客户，瞄准客户群体寻找客源

其他客户也不是说不能做，但是风险可能会比较大。客户遍地都是，看你能不能发现，开车的时候留意一下马路旁边的企业，微信公众号里的报道，上市公司发布的公告等等。

三、做实体企业，一定要了解企业

做实体企业时，跟客户接触前一定要查阅各种资料，了解企业来龙去脉，了解产品情况，企业的基本情况。跟客户交谈的时候，让他们认为我们是做了功课来的，我们是专业的银行人，初次见面就要获得客户的认可，就跟约会一样，要获得对方的好感。

四、做实体企业，一定要熟悉我行产品

做实体企业时，首先要熟悉我行产品，这一点也是我做的不到位的地方。要运用我行各渠道资源，电子银行，理财，流动利等，提高企业粘度，让企业认为我们在为他们着想，是为了他们的利益最大化，和财务总监成为朋友，徐州有很多外地上市公司的子公司，财务总监基本是总部驻派过来，都是外地人，要让他们感受到徐州人的好客，有感情的归属。

五、做实体企业，一定要调整好心态

做实体企业时我认为最重要的一点，作为公司客户经理，做实体企业的时候要调整好心态，不要妄自菲薄，要充满信心，始终坚信我们的口号，我们是最优秀的银行，我们是最优秀的银行人。因此，我们是去支持实体企业去，去给实体企业送钱去。

最后，我把首席风险官胡庆华在南京分行调研实体企业时的讲话，选取了一段我感触比较深的和大家分享：“所有人共有一片蓝天，我们担心啥呢？如果我们都被压力压得受不了，继续给自己这么大的压力，那可能会很麻烦；如果我们自我革命，自我超越，真正在这个新时代提炼我们的真本领，那我们真正能够凤凰涅槃浴火重生。在这种困难的情况下，大家不要怕，无论多么困难，哪怕是打仗打得剩一片瓦砾，我们还能最快的站起来，我们一定要坚信，我们是这个市场上最优秀的银行人。我们看到的一定是危中求机，机会在成功人眼里无处不在，在失败人眼里永远看不到机会，看到的都是困难。我有一个很大的体会，坐在办公室里面，越想越困难，但真正走到市场上去，走到客户中间去，我就很兴奋，机会就来了。”

叁 · 闯出未来

分行已经吹响全面改革转型的号角，开始了劈波斩浪扬帆起航之新征程，我们作为一家年轻的银行，青年人不仅是分行最庞大的群体，更是分行后续发展的中流砥柱。今年分行全面启动改革转型，青年人要勇敢地肩负起时代赋予的重任，传承和发扬“五四”精神，积极投身到分行转型发展的事业中去。美好的“民生梦”不会自己出现，成功属于勇敢而笃行的人，青春奋斗正当时，希望青年朋友们在时代的洪流中书写更加精彩的人生！

----南京分行行长 林静然

改革转型，闯出未来

民生青年在行动

青年朋友们，现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。惟知跃进，惟知雄飞，把个人梦想汇入改革洪流，让蓬勃青春与分行转型共振，我们一定能肩兹砥柱中流之责任，让人生的色彩更加绚烂！