稻盛和夫：定价是领导者的职责，决定着企业存亡

稻盛点了点头，目光投向远处，

回忆般地感慨道：

“从第二电电企划成立到现在

已经有三年了。

能够走到今天这一步，

同大家的热忱和努力是分不开的。

来到了这里，下面就只剩决战了！

前方或许有种种困难，

但还请诸君放手一搏！”

听着稻盛铿锵有力的声音，

一时间，众人心中感慨万千。

定价是领导者的职责，定价决定生死

解决附加费用的问题后，稻盛等人终于进入了长途电话业务收费标准的最终定案阶段。

费用体系是事业能否成功的决定性因素之一。社长森山，中山、金田、千本、种野、楢原、片冈、小野寺、木下等第二电电的主要干部都出席了这次会议。

首先 由种野对长途电话业务的收费标准进行说明。

“NTT对超过三百四十公里以上的最远距离的长途电话收费为三分钟四百日元。我们的标准是三分钟三百日元。也就是说，从东京到大阪间的长途话费我们要比NTT便宜百分之二十五。另外，我们还设定了几个特惠区间……”

种野翻过一页，继续说道，

“比如说，名古屋与神户区间。在这个区间，NTT是三分钟二百六十，我们是三分钟一百三十九，比NTT便宜了近一半。当然，不会是亏本招客，收益上还是有保证的。”

“平均收费比NTT便宜多少？”

稻盛问。

“预计全线路平均比NTT低百分之二十。”

“东京大阪间低百分之二十五，总体低百分之二十……嗯，很稳妥的做法嘛。”

稻盛的肯定让以种野为首的一众出席人员不约而同地松了一口气。

“能够达成这个收费标准，真藤会长的‘不加收附加费用’的保证帮了大忙。另外，木下君及片冈君也功不可没。在他们的不懈努力下，我们的工程作业费及认证号码信息传送费得以大幅削减。特别是认证信息传送费。NTT最初的要价是包月三百日元、或一通电话十日元。而现在则改为一通电话收费两日元五十钱……”

“会长，其实‘东京大阪间低百分之二十五，总体低百分之二十’这一方案是一年前您提出的收费标准。您还有印象吗？”

“当然。”

“当时您是怎么下得这个判断呢？有什么数据依据吗？”

种野间道。

“没有，没有确实的数据。就算有相关数据，也做不了这个判断。通信产业本来就是一个装置产业，制造业用的基于成本的测算方式在这里可用不上。所以，我没考虑得这么复杂。就想‘NTT三分钟的收费是多少，消费者希望最低的收费大概是这么个标准吧’，就这样得出结论的。话说回来，种野君，我之前说‘东京大阪间三分钟一百日元’的时候，你还脸红脖子粗地大吼说‘这根本没办法保持收支平衡’呢。”

“呃……嗨，我那是瞎操心！”

众人不由得笑出声来。

“记得就是那个时候，会长说‘合适的价格决定经营的成败’的。”

“嗯，对的。说了以后你就一个人愣在那里啦。”

笑声越发响亮。

“那么日本Telecom和日本高速通信的定价是多少？”

森山插口拉回话题。

“他们在东京大陵区域间的收费都是三分钟三百日元，同我们一样。不过，为了突出公司的特点，大家各自都出台了一些优惠手段。比如按通话时间长短变更收费标准、划定不同的特惠区域等等。日本Telecom是把小原田至大阪设为特惠区域，三分钟二百二十日元，相当于NTT的一半。而日本高速通信则把甲府到神户间的话费压至NTT的一半，即三分钟二百二十日元。反正大家是八仙过海，各显神通。”

“最长距离价格一样就好。新电电之间就不要互扯后腿了，先集中对抗NTT。”

稻盛决定了作战方略。木下在表示同意的同时，又不无担心地提醒道：

“会长您还记得吗？我们最初不也是打算等事业许可证、收费审核通过后，三家公司就保持一样的价格么？结果专有线路的时候就是因为价格一致，被邮政省通过公平交易委员会给警告了。所以这一次，在竞争上我们就不是很有利了。”

稻盛点了点头，目光投向远处，回忆般地感慨道：

“从第二电电企划成立到现在已经有三年了。能够走到今天这一步，同大家的热忱和努力是分不开的。来到了这里，下面就只剩决战了！前方或许有种种困难，但还请诸君放手一搏！”

听着稻盛铿锵有力的声音，一时间，众人心中感慨万千。