小游戏100天上线2000＋款游戏，《海盗来了》月流水过亿

7月10日，微信公开课上海站·小游戏专场上，微信小游戏发布开放至今的重磅数据：发布游戏累计超过2000款，七日用户留存率达45%，25岁以上的用户更爱玩小游戏。流水过亿、DAU2000万以上的《海盗来了》、6周快速完成上线的《热血大灌篮》等小游戏团队也带来精彩的案例分享。

小游戏100天，2000＋款游戏，100＋项能力，更强流量变现

自今年4月4日开放小游戏后，截止至目前，开发者在微信平台发布的小游戏累计已超过2000款。在活跃用户留存率上，七日留存率达45%，可见小游戏的高用户黏性。

小游戏性别分布比例较为均衡，男女比例五五开，年龄分布上呈现出集中于25岁以上用户的趋势。微信小游戏官方鼓励开发者研发更多具有社交性、体验乐趣强、女性向等特点的小游戏。

截至目前，小游戏已开放关系链、分包加载、防沉迷、游戏圈等30多个能力，以及200多个API接口，降低开发与运营的门槛，从而打造去中心化的平台。

开发者可以从基础能力、微信特有能力、游戏内容与玩法、商业变现四个方面理解开放能力。如分包加载、防沉迷、内容安全等基础能力能帮助开发者提升开发效率，降低风险。

目前，真机调试、消息触达、实时语音、小游戏跳转等100余项开放新能力正在规划中。未来将持续通过便捷开放的平台能力，助力开发者丰富游戏玩法，从而驱动小游戏生态的完善。

小游戏欢迎开发者开发出好玩有趣的小游戏，对“踩雷”平台规则的小游戏也会进行整治。在利用平台能力与资源的同时，开发者也应重点关注小游戏规则，如注册的须知，新规则发布的标准流程。官方会通过官方公众号或站内信的形式明文公示，开发者可参考《小游戏平台运营规范》进一步了解。

有力的原创保护能为小游戏开发保驾护航。微信小游戏平台会更注重游戏的原创性，保护好原创小游戏开发者的权益。为保障用户的账户安全及流畅体验，开发者不允许在小游戏内接入非官方支付方式，也不能滥用分享。接下来，小游戏还将支持主体迁移、加快结算时间动作，为开发者提供更高效的服务。

在提供丰富开发能力同时，小游戏还提供了安卓道具内购、广告组件的商业转化渠道与对应的扶持方案。昨天，小程序（含小游戏类目）广告组件已全量开放，累计独立访问用户（UV）不低于1000且无严重违规记录的小游戏都可以在小程序后台自助申请开通广告位。测试期间，已有累计500多款小游戏流量主接入，日流水消耗达到千万级别，每千次展示获得广告收入大于80元。

未来，广告能力将以流量变现、小游戏推广两方面为核心。在流量变现方面，多样化的广告组件和流量变现合作可以在帮助更多游戏开发者获取商业化收入的同时，平衡游戏内的用户体验与平衡性。除了目前已上线的Banner广告与激励视频广告外，接下来还将开放小游戏品牌互选定制广告，通过对广告的游戏化设计，将广告融入游戏内容中。

在小游戏推广方面，广告资源位预计覆盖朋友圈、公众号和小程序等多个场景，帮助小游戏开发者更便捷、精准的获取游戏核心与潜在用户。

《海盗来了》：社交玩法思路+爆款小游戏运营

分享人：北京豪腾嘉科CEO 曹晓刚

北京豪腾嘉科CEO曹晓刚分享《海盗来了》小游戏版本上线初期的次留有40%，峰值的DAU在2000万以上，月流水也突破了1个亿。

曹晓刚从产品的核心玩法、运营策略和流量运营方面分享一下《海盗来了》的开发、运营经验。

产品的核心玩法：

1、满足用户的社交需求。让用户可以上传自己的真实地理位置，上传自己的真实微信ID。通过世界聊天、公会聊天和各种互助、互怼的交互模式，在所有模式里用户都可以飞速和游戏好友交换微信ID。

2、提升用户分享率、分享成功率。例如：在新手引导之前设计了一个简单的玩法。比如在游戏中设计一个宝箱玩法，用户进来会先打开宝箱，获得游戏道具，再进入新手引导环节。或者让玩家在完成一局比赛之后分享比赛结果，和好友PK。而好友打开链接后的体验是直接和微信好友对战。

爆款运营策略：

第一是迭代。《海盗来了》最快1周做了10几次产品迭代。微信用户每次登陆小游戏，都希望看到新的玩法和内容。

第二个是群组运营，运营人员引导玩家把玩家群组二维码上传到游戏社区，把信息在游戏各个地方发布，引导核心用户找到核心玩家群。

第三个是在产品迭代时如何加入好的玩法：把经典的单机小游戏进行社交改造。这有两个好处：经典单机小游戏的核心玩法受过验证，比你原创的好很多，且社交改造之后会让用户有新鲜感。

曹晓刚举了一个他们的改造案例：藏宝图活动，原型是《扫雷》。玩家可以点开一个地块，地块会显示一些信息，他们可以通过信息判断宝藏在哪里。

玩家可以不只点开自己的地块，也可以去好友家点开他们的地块寻找宝藏，也可以吸引好友来你家，帮你点击地块，而帮助好友的次数是有限的。为什么帮助一个好友？可能因为在他那里找到保障的成功率比较高；另外你吸引好友也要用你的社交能力。这个活动在运营期间带给《海盗来了》100万的新增用户，同时ARPU也提升了20%。

游戏流量运营：

微信拥有庞大的社交人群基数，如何利用社交裂变一定是最优质的流量来源。

曹晓刚认为在做微信小游戏之前，先考虑怎么在微信生态中做社交循环，因为有了社交，流量就自然来了。但在利用社交裂变的流量时要明确，社交流量是有天花板的，而且它也需要精细化运营。

最后，如何买量推广：

1. 广点通采买流量的质量是可以的，我们也在采买流量；

2. 可以和公众号自媒体合作，比如和5000人以上的流量主、群主运营人员合作；

3. 和其他小游戏做交叉推广。

总之，可以通过CPC和CPS的方式获取流量。曹晓刚分享，整个微信内至少有2亿粉丝在做游戏的联运业务，所以不用担心如何冷启动，如何获取流量。

《热血大灌篮》：精干小团队如何制作小游戏

分享人：武汉雷龙网络 CEO 胡斌

1、开发《热血大灌篮》的过程

四人团队开发大灌篮

开发团队4人，其中策划2人，美术1人，程序1人。

开发周期：6周

第1周：主要进行了开发环境的搭建，选择的开发引擎是 Cocos Creator。选择的原因也很简单，第一批上线的小游戏里有一半以上用的这个引擎。

第2周：进行核心玩法的开发。

第3周：对核心玩法进行优化。

第4周：进行了商店和皮肤功能的制作。

第5周：进行了数据的统计，然后准备开发后台功能。不过这一块的工作后来发现微信都有做，我们做了无用功。

最后一周：接入了排行榜和分享功能，正式上线。

《热血大灌篮》的上线数据

游戏4月11日上线，次日留存保持在40%以上，最高有60%。每日活跃用户40%以上都会进行分享。上线前三天经历了平缓的增长后，第四天日活人数突然从3000多扩大到接近3W，然后引爆地区是西藏，最后在第5天日活人数过10W，第15天日活人数过100W。

2、小团队如何开发小游戏？

开发前 - 重新认识如何开发小游戏

开发中 - 敏捷开发

开发后 - 产品的上线远不是结束，而只是开始

胡斌认为，小游戏也是需要持续的去运营和开发的。关键在于以下几点：

上线关键数据：留存率 和 分享率

持续的敏捷开发：让游戏对玩家一直有新鲜感

短平快的版本迭代：版本的概念与传统的游戏比也是大不一样，版本概念会越来越弱，因为发布的便捷性，一周可以出多个版本，快速反应

收集玩家回馈：根据玩家回馈和数据来进行下一轮的开发

3、小团队未来的机会在哪里？

最后，胡斌围绕“游戏社交”、“去中心化赋能”及“游戏自身的进化”这三个方面探讨了小团队未来的机会。他还总结，小团队想要抓住未来的机会，目标应该是“让更多的人，花更少的时间体会到无与伦比的快乐”。