玩家福利，价格策略？国产GALGAME越来越来廉价了

6月22日，Steam平台开启夏促打折，相信很多玩家都在这一天向G胖上交了自己的“份子钱”。除了那些3A大作，购买一些自己喜欢的Galgame已是许多二次元玩家心照不宣的正常操作了。在浏览打折列表时，几个令人咂舌的价格出现在了笔者眼前，《Fox Hime》—四元、《三色绘恋》—四元。

好像不知道从什么时候起，Steam上的国产Galgame变得廉价了起来。

对于众多独立游戏以及Galgame来说，Steam平台很好地解决了发行渠道的问题，充足的平台玩家数量使得游戏向玩家曝光的门槛降低，制作团队甚至不需要发行商就可以自己发行游戏。除此之外，二次元集换式卡牌的掉落、背景合成、创意工坊等Steam增值服务也间接的推动了Galgame在Steam平台上的风靡。但是Steam平台也非Galgame的“天堂”， Steam平台的确拥有着充足的玩家数量，繁多的游戏种类、完善的发行渠道，但相对应的是，玩家们的选择权上非常大，Galgame需要直接在价格、质量上与3A游戏、其它独立游戏们进行“同台pk”。如何抢占玩家市场，吸引那些非Galgame玩家购买Galgame而不是其它游戏种类呢？

价格。先行入驻Steam平台的欧美、日本Galgame厂商们给出了这样的答案。

相比3A游戏厂商们，欧美、日本的Galgame厂商们在价格战上显得底气十足。Galgame拥有着天然的成本优势，成本较低的游戏类型使得这些Galgame厂商们纷纷化身“价格屠夫”，并开始疯狂抢占玩家市场。“薄利多销”这个思路开始让不少Steam上的日系Galgame厂商尝到了甜头，以方糖社的《游魂2 -you're the only one-》为例，《游魂2 -you're theonly one-》凭借着亲民的首发中文和精美的人物立绘收获了大批中国玩家粉丝，而Neko Works的《Nekopara》更是凭借着其优秀的E-mote系統、口碑效应以及36元的低价，轻松的突破了200万Steam销量，这个数字甚至超过了许多3A大作的销量。

毫无疑问的，欧美、日本Galgame厂商们的思路给予了国内的Galgame厂商们了极大的启示，以Sakura Game为首的国内厂商们，开始将价格战的策略发挥到极致。深谙价格战之道的Sakura Game靠着代理日本DLsite“小黄油”在steam上低价出售的策略成功的开拓了出了市场，Sakura Game将其发行作品的价格都定在11元、6元这种任何玩家都能轻松消费的数字上，玩家们甚至因此戏称Sakura Game为“6元社”。

是的，一种奇怪的现象出现在了Steam平台上，一些优质的国产Galgame正在以极低的价格讨取玩家们的喜爱。国产Galgame好像陷入了一个低价促销—收益减少—降低质量—低价促销的怪圈，不按作品质量本身进行定价、靠价格战吸引用户购买，这些Galgame厂商像着了魔似的盲目信奉着名为“低价，就会有玩家埋单”的教条。

但值得玩味的是，游戏价格变低了，玩家们却反而不买账了。在许多Galgame的玩家评论里，你都可以见到类似“我求求你涨价吧”的言论。

在《三色绘恋》的steam玩家评论里，第一条就赫然写着“这种价格在我心中与这个游戏所蕴含的价值不匹配，是对这个游戏的一种侮辱”。

无独有偶，在国产Galgame游戏《女装妹妹从没少过麻烦》的评论中，也有不少玩家质疑Blue_Fiddich制作组的定价。Blue_Fiddich制作组针对评论也做出过回应“低价能带来盈利，并不情愿自己的作品卖低价”。

“物美价廉”这种每个玩家都喜闻乐见之事，到了Galgame领域这里，好像发生了逆转。这些狂热的Galgame玩家们似乎认为过低的价格会使他们对作品的心理预期降低，低价会使得人们将一些优质作品其与低价劣质游戏、喜加一游戏混为一谈。更有甚者认为“低价，玷污了他所喜爱的游戏和角色”。

事实上，玩家们的担心也并非空穴来风，Galgame属于一种极为特殊的游戏类型，由于ADV文字冒险类游戏特殊的游戏性，玩家无法从画面特效，引擎等方面立马判断出一款作品的好坏，往往只有将游戏玩到一半，甚至玩到最后你才会察觉到自己已经上当。由于Galgame的商品信息量较少，一些劣质作品甚至是半成品的“看图说话”通常只需要利用单张精美的封面CG图片就能摇身一变，打着视觉小说的旗号大行其道。国产Galgame《Super Star》便是如此，该作上市前打着“以培养‘明星’为主题的模拟养成类游戏”的名号获得了大量的玩家支持，但 其糟糕的剧情设计、无聊的玩法以及抄袭《LovePlus》事件都激发了玩家们的怒火，即使后来开发者宣布即将推出“补丁更新”，也无法挽救其口碑颓势。 在厂商们奉行低价促销策略的情况下，玩家们已无法根据价格对游戏质量进行筛选，这已经成为了玩家们心中的一大痛点。

与Galgame这个特殊游戏类型相对应的，是Galgame玩家这个特殊的二次元玩家群体。与绝大部分游戏玩家不同，二次元Galgame玩家们追求的不是简单的数值，而是对游戏角色的感情倾注，价值理论体系，并不适用于Galgame玩家这个特殊案例，在Galgame玩家里，游戏的价值并不取决于游戏质量本身，而是取决于对角色的喜爱程度。如果你不信，那么下面这张图似乎能够很好的印证笔者的观点。

这是一个普通的拖把，然而在二次元玩家眼中，这是一个EVA初号机配色限定拖把

回归国产Galgame低价现象本身，“不自信”或许才是众多国产Galgame游戏厂商们不敢定高价格的真正原因，笔者曾在Steam平台上见到一款名为《雾雨中的徒花》国人RM文字冒险游戏，作者在其Steam页面上写到“由于本作十分辣鸡，所以决定永久降价”，然而事实上，不少无意间游玩了该作的玩家都发表了长文好评称赞其游戏质量。其实，低价现象产生的原因也并不难理解，众所周知，Galgame大多由同人社团进行独立制作，这些同人社团往往没有相关的发行经验，因此，独立游戏的定价一般完全基于独立发行商的个人感觉，，出于成本与市场方面的考虑，“薄利多销”这个策略成为了十分稳妥的办法，这样很大程度上避免了作品“暴死”的概率。

这样的“不自信”现象还具体体现在国产Galgame对其它Galgame厂商的“田忌赛马”策略上，仔细观察美国发行商Sekai Project和国内Galgame发行商Sakura Game两家发行商后，你会发现，同样文本量的作品中，Sakura Game的游戏定价要远远低于Sekai Project，在Steam，CG质量优秀、文本量达百万的剧情向Galgame中，Sakura Game发行的优质国产Galgame《三色绘恋》拥有100万字的优秀剧本、高质量CG、全程语音、project lights的专业配乐，然而其首发价格仅为11元（首周折扣6元），而Lose社旗下作品《茂伸奇谈》售价却高达92元。这样的现象在Steam平台Galgame领域内比比皆是，哪怕是被称之为“国产三巨头”的《真恋～寄语枫秋～》、《回忆忘却之匣》、《高考恋爱一百天》定价也未超过50元，这样的价格比起《命运石之门》、《CLANNAD》、《Muv-Luv Alternative》等日系经典作品要“实惠”的多。

诚然，国产Galgame无论是在量级还是在数级上都还不及日本Galgame厂商，但这绝对无法成为国产Galgame价值与价格严重不符、定位与定价截然相反的理由，也许正如《星露谷物语》的开发者Barone所说：独立游戏开发者们应当根据作品的价值（Value）而非成本（Cost）来决定游戏定价。所谓的价值定价法（Value-based pricing），就是指完全根据消费者从商品上感受到的价值来决定定价，而不是根据成本的价值来进行定价。