特曲60版时光珍藏、七星盛宴……泸州老窖狂掀品鉴潮，背后实力“超燃”？

1、 7月4日，2018国窖1573·七星盛宴上海站举行。泸州老窖股份公司总经理林锋和分众传媒创始人、董事长江南春以“顶尖白酒&商业领袖”跨界携手的方式，开启了“浓香国酒”国窖1573的极致品鉴盛宴；

2、 7月5日、6日，时光珍藏·泸州老窖特曲60版高端鉴赏会相继在河北石家庄、江苏盐城举行。特曲60版作为“浓香鼻祖”泸州老窖品牌的“旗帜产品”，更以品质实力撬动了大批的核心消费者。

据了解，短短几个月，特曲60版在全国范围开展了百余场的高端鉴赏会。仅在石家庄站，一位首次参加“时光珍藏”高端鉴赏会的消费者，在现场一次性订购了85件特曲60版。

这款“不起眼儿”的简装酒，凭什么给泸州老窖又创造了一个从0到15亿的品牌成长奇迹，而且还不断获得消费者认可？从七星盛宴、中华美食群英镑，到茗仕之夜、时光珍藏鉴赏会……泸州老窖狂掀品鉴热潮的背后，又有怎样的战略图谋？

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泸州老窖特曲60版

一款低调成长、加速奔跑的大单品

以“简约、品质、不凡”为主题的泸州老窖特曲60版，2014年5月上市、前三年主要在四川和重庆等地流通，目前已累计销售15亿。如今特曲60版，作为一款低调成长、加速奔跑的大单品，正不断刷新行业认知。

2018年作为泸州老窖特曲60版的招商元年，从早前各大城市火爆的招商现场，到如今如火如荼的时光珍藏高端鉴赏会，特曲60版爆发出的品质实力、超高人气更远超老窖团队及行业的预期。在这背后是泸州老窖对特曲60版的战略布局、组织优化、严格管控和营销落地。

众所周知，泸州老窖以“加速度、扩规模、迎复兴”为核心命题，成立“泸州老窖品牌复兴”小组，泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋分别亲自担任组长和常务副组长，并将泸州老窖特曲60版确定为泸州老窖品牌“旗帜性”产品。

同时，作为泸州老窖销售公司常务副总经理的李小刚，不仅担任了“品牌复兴”小组秘书长，而且更作为泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长，为特曲60版提供了强大助力。在最新召开的2018年顾问型客户营销工作会，李小刚还邀请了众多客户“做顾问”、提供“金点子”，针对性地解决团购客户销量突破、发挥区域市场核心客户骨干作用、优化市场费用投入及管控方式等核心问题，务实高效且凝聚人心。

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“不起眼”、“心头好”

消费者为啥偏偏看上这瓶酒？

目前最新零售价为498元的特曲60版，实际上已经成为了众多消费者的“心头好”。

从消费者选购的角度讲，有一种声音——特曲60版第一眼印象“包装不大气、设计太简单、产品不起眼”。仅特曲60版外盒上的宝石蓝花纹设计，便暗合了皇宫御用的瓷器花纹，实属低调中蕴含着不凡。

更为突出的是，特曲60版的酒体品质绝对“硬碰硬”，甚至在不少铁粉口中都有“小国窖”的称呼。对于产品品质，泸州老窖官方给出了三点“过硬”：

一是红旗班组，生产技术过硬。前身为泸州老窖传统酿制技艺第17带传人李有澄、张子成、张福成所在的冠军班组——小市四小组，堪称生产班组中的尖刀班。

二是小市车间，酿制环境过硬。选用60年代的小市车间，富含酿酒微生物菌群，老环境酿造。

三是凭酒票限量供应的传统，酒品酒质过硬。从市场实际表现来看，的确经得起考验，消费者复购率很高，几乎每喝一次都圈粉一大批。

正如泸州老窖股份公司董事长刘淼所说，泸州老窖特曲60版是新时期新形势下的重要战略单品，现已在全国形成庞大的消费群体。

如今，在泸州老窖特曲“浓香正宗”的品牌势能下，特曲60版坚持“简约”、“复古”风格，并以强化品质驱动为核心，既有厚重历史可挖，又有明晰的“情怀”思路走。以“极致品质+简约复古风”为标签，深刻唤醒消费者内心深处的品牌记忆和价值认可。

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全配额管理、坚持团购不动摇……

正如泸州老窖怀旧酒类销售有限公司总经理叶茂所强调的，泸州老窖特曲60版采用独特的运作模式，通过全额配额制管理和团购渠道销售，有力保障市场稳定和商家利润。

例如在销量要求上，明确以区县为基本销售单元，通过年度配额、全控价模式来切实保证团购商利润。特曲60版坚持团购模式，坚决不在流通渠道放开，如此一来不仅确保了市场价格体系的平稳，同时以此为核心坚持圈层营销模式，依托消费者口碑进行高效、精准传播。

2018年重点通过品鉴、赠饮等形式，全面推进消费口感及品饮习惯的培养。特别是大力强化系统建设品牌顾问推广、专职团购团队两大体系工程，开展核心消费意见领袖的泸州老窖酒文化体验之旅，以及以“时光珍藏”为主题的消费者体验活动，进一步加强消费者互动与认知。

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一家之力“大品鉴”

七星盛宴、美食群英镑、茗仕之夜……

先来一波大单品品鉴热潮：从国窖1573的七星盛宴、泸州老窖特曲的中华美食群英榜、百年泸州老窖窖龄酒·精英俱乐部，再到泸州老窖六年窖、精品头曲品鉴会以及茗酿的茗仕之夜VIP品鉴沙龙……

泸州老窖将更多的资源和精力，集中在有品牌、有内涵、有格调、有意义的高品位生活、高端品鉴上来。放眼整个行业，泸州老窖在高端品鉴上的阵仗和力度，都是绝对的实力领跑者。

其中最具看点和实力的，当属国窖1573·七星盛宴。除了大力度持续开展中国文化品味之旅、酒食融合的极致创新之外，泸州老窖还融入众多的传统文化元素，不断丰富中国白酒的价值感与场景感；同时，不断加快国际化步伐，让国窖1573的品牌高度再上一层楼。

泸州老窖特曲的中华美食群英榜，持续推进“浓香正宗，中国味道”品牌价值落地，以酒为媒，通过成立泸州老窖特曲浓香正宗“群英汇”，持续撬动核心消费者，并通过“三线一平台”品牌战略，包括正宗美食线、正宗文化线、正宗娱乐线三线的全国风暴式活动，有力拉升特曲的品牌势能。

此外，在茗酿的“茗仕之夜”上，茗酿与到场嘉宾深度互动，以“四美酒道”的独特品饮方式，让消费者对茗酿产生浓厚兴趣，同时高度重视消费者体验，强调客户服务质量，以体验式营销深度构建厂家、客户和消费者的强关系。

在酒说（微信号jiushuo99）看来，以泸州老窖旗下大单品为代表的高端鉴赏会，正是如今业内品牌打造、培育消费者的一种新趋势。其中，大单品的强吸引力、高净值人群深度参与、强烈的仪式感、品牌化的社群落地、精准化口碑传播，这五大要素不仅构成了一场高端鉴赏会的核心支撑，更是对品牌能量、产品实力和组织保障的综合考验。

毕竟品牌成败与否的关键，就看你能抓住多少人的心！

监制：冯亚伟

编辑：郭乐乐

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