“国家放开二孩政策，给了我一个很好的发展机会。别误会，不是我要生孩子，我说的是有利于我的玩具产品走向市场。”在自己的办公室内，吴总把玩着一个刚刚研发出来的智能玩具，这个外形为小猴子的智能产物，可以模仿主人的声音唱歌，还可以跳舞。而为了实现自己品牌化玩具的梦想，吴总在东莞与河南老家之间几经周折，才算走上了正轨，下面小焕带大家一起走进吴总的故事。
吴总，向大家介绍一下自己吧！
好的，就做个简单的自我介绍吧！我算是挺幸运的吧，当年一毕业就进入到东莞一家大型玩具企业从事管理工作，并且一路升迁，三年内升到公司副总的职位。
然后就自己创业了？
积累了人脉，积累了经验，我萌生了创业的想法。说干就干，我四处筹资，以30万元的资产开始，在东莞租下了一间厂房。100多名员工，几百平方米的厂房，开始了艰辛的创业之路。那个时候就是承接外面的订单，赚取加工费，生产的产品技术含量也很低，就是常见的毛绒玩具。
那为什么后来您选择回河南老家开厂呢？
老家的人工当时比起东莞要便宜一些，加上厂房、土地成本等算起来还是比较划算。事实也很快证明我的决策是对的，因为很快老家工厂的工人人数就超过了东莞工厂最鼎盛时期，规模一天比一天大，没有多久就达到了近千人。那时候，看着不少乡亲在家门口上班，省去了很多外出务工的烦恼，我还是感觉挺有成就感的。
玩具业在2008年金融风暴时，十有八九选择去东南亚，当时您有过这方面考虑吗？
没有，我当时就觉得制造业到了任何一个地方，都会面临同样的问题，比如工资上涨、成本上升、水土不服等。况且互联网将原来的差距快速拉近，这种候鸟式的迁移更加不起作用。
听说您后来还遇到了网络与传统的分岔路口？
是的，原本计划在老家发展壮大，但不久后，我的工厂遭遇用工成本快速上涨、人民币升值、原材料价格攀高等情况。
自那以后，我的重心就放在自己的品牌营销上，我在所有的大中城市寻找代理商，组建一支专业化的营销队伍，搭建一个玩具流通平台。当时我的想法是，在所有城市开设加盟店或者直营店。
这个法子行得通吗？
难，一开始我还是满怀希望的，但是就在我四处想办法的时候，网商的崛起，很大程度上冲击了传统销售模式，网络搜索的便捷、相对低廉的价格很快对传统玩具行业产生了巨大的威胁。
不少反应不够灵敏的企业不相信网络的力量，坚持认为开网店不过是小打小闹。很快互联网直销的模式越过所有的中间环节，快捷、可靠的销售渠道将顾客快速拉走，直到这时大家才发现颠覆性的时代真的来了。
所以后来我遇到你们焕呗的时候，我做了一番认真的考量，我不想重蹈覆辙，错过了淘宝，就不能再错过焕呗。在互联网大数据下的易货模式，以物易物，以货易货，用货就可以换回办公用品、办公家具这些东西，交易过程完全不涉及现金，这对我们这些中小型企业来说帮助多大呀？
对于您老家的那些加盟商，您有什么安排吗？
肯定不会绝情地抛下他们，现在也是和他们形成战略性的合作伙伴关系，一方面支持他们做好自己的渠道，另一方也建议他们与我合力走网络营销的渠道。
市场变化太快，我们也必须不断做出调整适应。我的总结就是：在做好当下的事务时，永远留一条未来的出路。焕呗就是我给自己在未来留的一条大道，易货模式潜力很大，我等着下一个颠覆时代的到来！
你觉得玩具这行业未来前景怎么样？
这个行业永远都有巨大的市场，玩具是孩子们成长的必需品，现在国家放开二孩政策，直接利好我的产品。
不过经营模式也很重要，拥抱互联网营销，在当今消费品市场几乎是唯一的市场成功之道。玩具行业和电子产品、衣服等各种穿戴设备一样，只能走互联网营销，走传统的开店经营基本上行不通。我现在主营淘宝、焕呗两条线，淘宝一片红海，想厮杀出一条血路，难！焕呗刚好起到了辅助的作用，我的玩具品质过硬，在你们平台上也很走俏。做大型活动的时候还能换换广告、物料、小礼品，挺不错的。
经历了两次大的市场变化冲击，你预计未来的挑战在哪里？
玩具产品是再传统不过的儿童生活用品，每当消费市场低迷，玩具也必然是首当其冲的受影响行业之一。因此，行业有一句话是：“看世界经济是否向好，首先看玩具是否好卖。”
玩具产品的研发设计与其他大型高科技设备不同，并非由投入资金的多少而决定。专心致志做产品，远离高收入高风险的虚拟经济，我觉得这是最保险的创业之道。同时也要及时拥抱市场的变化，大开大合调整经营模式。
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