未来2-3年，爆发性成长属于那些「深耕垂类」的企业

上周六，小米在香港举行全球发售新闻发布会，为IPO造势。从硬件起家，到如今被视为“全能型互联网公司”，用雷军自己的话说是“小米既能够做硬件，也能够做电商，也能够做互联网。”

与小米获得同样关注的还有赴港提交IPO的美团，从餐饮外卖做起、发展至到店餐饮、酒旅等业务，也是深耕垂类从而突围的经典创业案例。

在小米和美团发展的道路上，并非没有巨头的阴影。当平台型巨擘的触角无处不在时，小米和美团寻找到了行业垂直层面的机会，通过创新策略以及技术堆栈进行垂直拓展，纵向延伸，制定出了不同于以往的发展方案。

来自美国投资机构MFV Partners 的管理合伙人Karthee Madasamy通过观察硅谷成功的创业公司，提出了同样的观点。在他看来，绝佳的创业机会存在于现有广泛的横向技术平台和纵向特定行业的交叉点上，特别是在一些传统的垂直行业中。创业公司所要提供的并不是可仿效的使能技术，而是找到迫使行业内部进行自我反省及重塑的切实方案。想要成功获得投资人和行业的认可，或许该先深入理解你所处的市场。

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平台时代

老牌巨头的策略是什么？

10年前的硅谷，是平台型公司的天下。许多巨头都符合这样的特点——谷歌、苹果、甲骨文、 Facebook、英特尔等，它们通过不断拓展服务领域，让目标市场规模更大，使公司免受纵向宏观经济衰退的影响。

当下，最有影响力的技术产业也都是横向平台型的，比如互联网、CRM系统、数据库、社会化媒体、支付网关等。即使在孵化阶段, 它们也几乎可以适用于任何垂直领域。

尽管科技公司不断通过创新来拓宽横向业务，但不得不承认的是，在诸多传统产业中，采用的电脑运算、互联网、移动及云方案等技术，并没有被真正深刻地打乱，很多行业运作的基本形式没有改变。

不过，创业公司正在不断带来惊喜。通过结合数个横向平台和利用新兴技术堆栈创建垂直解决方案，这些洞穿某个垂直行业的新尝试，带来了“海啸”，迫使行业重新想象并重塑自身。与此同时，在行业变化过程中，产生了新的利益相关者，新的客户体验，创造了不同的经济规模和高效率的生产力曲线，而这些改变的“始作俑者”，正是许多创业公司。

▲ 来源：2017年IBM商业价值研究院

2

反击

如何发现垂直领域的机会？

过去20年里，零售业发生的情况算是一个完美的例子。

零售业已经存在了几个世纪，规则几乎保持不变。虽然从业者不断采用新技术来提高效率，但从未达到从根本上重塑自身的程度。创业公司结合了各种技术元素：互联网、数字支付、数据库等多种技术，推出了物流、协作过滤、个性化等新型零售工具，提供了一种端到端的体验，进而开辟了从根本上不同于过去的零售生态系统。

大量的端对端交易逐渐将零售业革新为数字商业（Digital Commerce），随之产生的还有新的客户体验、供应链、利益相关者、赢家，以及在全球范围内创造的亿万美元的资产。

创造价值的一些绝佳机会如今存在于现有广泛的横向技术平台和特定行业纵向的交叉点上，特别是在一些传统的垂直行业中。就像零售业所经历的一样，其他垂直工业也存在着转折点，例如人工智能驱动下的医疗行业也可能经历指数型增长。在如今大量颠覆性技术存在的环境下，创造财富和重塑行业的潜力一直处于高位。

3

“折叠”之下

该做哪一块重塑行业的“积木”？

转折的主要诱因是过去10年里移动互联网的发展以及智能手机系统的演变。

如今，智能手机的年出货量达到了15亿，计算元件、照相机、连通器、传感器等硬件比以往任何时候都要好，而且成本更低廉。软件平台和应用系统也是大量存在且生机勃勃。如今，在 Android 和 iOS 两个平台，共有数以百计万计的应用程序协助人们处理大多数可以想到的问题。

利用智能手机里的硬件和软件组合一个完整的产品的门槛达到了历史新低。美国私人风险投资公司Andreessen Horowitz创始人Benedict Evan就曾把智能手机的构成比作装满乐高积木的容器。通过智能手机的硬件设备、软件平台及应用程序，企业家可以整合出投资回报率巨大的方案，使企业得以快速上市。这使得之前没有经济可能性的垂直行业有了突围的可能。

从这个角度出发，再先进的技术也可以看作是对原有“积木”的重新组合。无人机只不过是会飞的智能手机，机器人也只是带有机械臂的无屏幕智能手机。简而言之，只要将手机的硬件和软件加以利用，再结合人工智能、机器学习、AR、VR等新兴的颠覆性技术，就能得出高度稳健又节省成本且能快速上市的方案，而这些方案也会深刻影响到整个垂直行业。

Karthee Madasamy认为：

1、诸如汽车、交通、制造业、知识服务等垂直行业，将在2年内经历重大变革。同样的，农业、制造业、工业等行业将会发生根本上的转变，为新的创业公司及投资者创造机会。

2、那些正在推动垂直拓展的创业团队，如果能整合同一行业里的技术优势，并且能将其运用到特定的行业环境中，从而重塑垂直产业，足够精明的投资者肯定能够认识到垂直产业中的商机。